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翌日,沈嘉楠在顾钰的目送中,背着一包新做的衣服,骑车去了镇上的服装厂找白云。

对方收到门卫的通知,心中有些意外,按理这人应该在家赶工,怎么会得闲找她?

带着心中的疑惑,她连忙到厂门外将人迎了进来,待二人进了办公室后,才问少年,此行目的是什么?

沈嘉楠笑了笑,“还是白云姐你懂我。”

说着,他就将背包取下,拿出了里面的六套衣服,摆在对方的办公桌上,指着其中四套道。

“这些是我这季打算重推的新款,从我制出样品到现在,已经过去一周。

因为请的工人大多没有缝纫机,所以,一款只做出了20套。

以这样的速度,咱们秋冬两季能挣些小钱,但与付出不成正比,就有些没意思了。”

“呵!”

白云失笑,继而向后靠坐在椅子上,微抬下巴看着他,“弟弟,按原计划,不说你,就是姐姐,在过年前两三千块钱是能分到的,就这样你还嫌少?”

“嗯!”

少年点头,勾唇反问,“谁会嫌钱少!?”

白云愣住,继而挑眉,表示认同,“那你打算怎么做?还有……”

她指了指另外两套衣服,“听你的口气,这两套不是咱们主推的,那你做出来干什么?”

“我要说的就是这个。”

少年冲她招手,随即散开其中一套衣服,摆在大桌上问对方,“白云姐,你觉得这身衣服如何?”

“我看看。”

白云起身走到他的这一侧,偏头看着桌上的套装。

黑色的立领短款棉服,面料有少许光泽,加上间隔式的波浪走线,瞬间为普通版的填充棉服,增加些许个性和亮点。

而下身配的浅咖色呢子萝卜裤,与之搭配在一起,看着更显时尚,加上衣服和裤子的包容性比较大,可谓是时尚女性的冬日绝佳选择。(整体搭配参考《第三类法庭》韦海怡穿搭)

白云满意点头,随即自行打开第二套衣服,发现是一身酷帅男装,黑色的翻领麂皮飞行夹克,加束脚黑色工装裤。

保暖不说,还能很好的修饰身材的缺点,两套衣服,以极简的方式褪去浮华,保留了一丝距离感,不管男女穿上,都能让人有眼前一亮的感觉。

白云爱不释手地伸手摸了摸,嘴里发出啧啧赞叹。

说实话,她好衣服见过不少,但面前这两套衣服,却是给了她不一样的感觉,有种让人想要打破往日的循规蹈矩,追求自由和个性的冲动。

“这两套衣服,你打算怎么办?”

白云面露不舍地看着沈嘉楠问,“这么好看的衣服,咱真的不推吗?”

“嗯!”

沈嘉楠点头,正色解释,“姐,我是这么想的……”

他觉得,愿意帮自己做衣服的人虽然多,但大多都没缝纫机,光靠手工缝制,不说做工能不能全过关,就是能,一个人的速度再快,一天下来也做不了几件衣服。

所以,沈嘉楠想趁此机会加购几台缝纫机,扩大自己的制衣作坊,让人直接在他的住所制衣。

只是,这么做的话,肯定会违反国家的经营规定,被人举报投机倒把。因此,他就想将这两套衣服送给服装厂,以此作为敲门砖,与他们的负责人合作。

以后,沈嘉楠每季度为服装厂设计四款热销服装,而对方作为回报,允许他将制衣坊挂在服装厂名下。

不过,他的制衣坊是独立出来的品牌,可自行大量生产服装外销,两方互不干涉。

“你觉得怎么样?”

沈嘉楠抬眼看着陷入沉思的白云,启唇笑道,“我来过贵厂那么多次,从跟您和其他人闲聊中,也将服装厂情况了解了七七八八。

咱生产的衣服品种虽多,但无论款式还是销路,比其他厂都要差一大截,归根结底,是你们做的衣服没有特色,都是全国服装厂都在做的款式。

在此情况下,服装厂价格不占优势,名气又没人家大,短时间内吃老本没问题。

但再过几年,万一国家政策变了,最先倒闭的,就是你们这类没有特色,没有优势的国营老厂。”

少年站直身子,说话语气不自觉放软了几分,“姐,我话虽然说的难听,但不可否认,你……”

“没有,你说的是事实。”

白云叹了口气,抬头一脸正色道,“红星服装厂如你分析一样,确实前景堪忧,不然也不会在三年内,连关两条生产线。

如果服装厂能生产出你做的这些款式的衣服,销售额绝对能够翻倍,但有一点,单凭眼前的两套衣服,厂长凭什么给你那么大的便利?

我是相信你设计的衣服,销售前景肯定大好,可厂长不一定信啊?

或者说,就算他相信,你能给他创造收益,那这个收益又是多少?

这个收益是否能够达到,让他为你破例,顶风作案去开一个挂名制衣坊的条件?”

“我会说服他的。”

沈嘉楠一脸自信地笑着启唇,“姐,为了咱俩的荷包,带我去见厂长吧!”

白云微怔,继而失笑点头,“好。”

话毕,她便与沈嘉楠收好衣服,一起去了厂长办公室,二人很快到了地方,临进门之前,白云笑着对沈嘉楠说,“忘了告诉你,厂长也姓白,叫白振邦,是我的亲二叔。”

随即在少年的震惊中,率先推门而入,沈嘉楠在心里飙了句国粹,连忙跟着进去,就见正坐前方的白振邦,对白云扬起笑脸。

“哎呦!大小姐怎么有空过来找我啊?”

“这不是有好事找您吗?我的好二叔。”

白云笑着走到他身边,随手拉过一把椅子坐下,便指着有些拘谨,远远站着的沈嘉楠介绍。

“这是我认的弟弟沈嘉楠,是海市的下乡知青,特别有才华。

之前他无意间听到我说,咱服装厂的衣服太丑卖不出去,人家就记在心上,回去设计了两款衣服,说要帮咱服装厂提升营收。”

她说的漫不经心,白振邦却当了真,立马就问沈嘉楠是什么样的衣服。

毕竟,以他这个侄女的性格,是不会轻易将外面认识的人,带到上班的地方,并以此种口气介绍他们认识,除非,她非常看重这个人,并与对方很合得来。

“这样的。”

沈嘉楠见对方感兴趣,连忙稳下心神,将那两套衣服拿出来,为他讲解设计理念,以及服装的多种搭配方法。

白振邦听得一阵激动,眼睛更是死死盯着那两套衣服,视线都不带挪一下,“说说你的条件吧!”

他当了那么多年的国营厂长,可不相信天下还有免费的午餐。

沈嘉楠微挑眉宇,看了眼低头憋笑的白云,继而镇定启唇,将自己的想法告诉了对方,白振邦听得眉头直皱,“你这不就是变相的投机倒把吗?”

但心中却是震惊无比,觉得这孩子年纪不大,却有如此眼界和胆识,假以时日,肯定有所作为,一时间,白振邦竟生出了想要把人招进厂子的冲动。

不过,看对方的做派,也不是个追求平稳的,便默默压下了这个想法。

“如果我的制衣坊挂名在红星服装厂就不是了?”

沈嘉楠听到他说的话,并未慌乱,而是镇定自若地与之对视,嘴角噙笑道,“只要您愿意,制衣坊那就是合法经营。”

“……”

白振邦噎住,说来说去,问题还是丢到他这儿了,他叹了口气,继而坐直身子,全身气势陡然一变,眼神变得凌厉起来。

“你的条件听起来很诱惑人,但要想让我帮你,前提条件是,你的衣服能给我带来高额盈利,要是一个季度,就只卖出几百件,甚至更少,那……”

“呵!”

沈嘉楠嗤声打断对方的话,“白厂长,容我提醒您,不是您帮我,而是我在雪中送炭。”

他勾唇一笑,随即正色开口,“在过去三个月,我做的各式服装,销量已超过一千套,并且,这还是因为我无法分身,宣布暂停销售夏装的情况下。

虽然,这比起你们服装厂销量只是九牛一毛,但您要明白,我上的税务很少,更不需租赁店面。

至于那制衣用料,也大都是一包6到10块钱的边角料,全部算下来,我一件衣服的成本,最贵的连五块钱都达不到。

而你们呢?别的地方我不了解,但据我观察,服装厂批发给供销社的衣服,并没有那么好卖。

其根本原因,就是你们相关部门设计出来的衣服,除了质量不错,全都是本末倒置,丑毙了!”

白振邦闻言,心中一紧,面上却是不显,“沈知青,你说咱服装厂设计的衣服是本末倒置,何以见得?”

“这不是很明显的事吗?”

沈嘉楠失笑出声,继而启唇,“你们的衣服,质量很好,实用性也强。

但,这并不是在夸你们,因为服装厂的衣服,除开裙子和卫生衣一类,衣兜都特别多。

那架势,仿佛恨不得让买它的人,把全身的家当都装里面,一眼望去,全是又丑又大的兜。

这还不是最致命的,你们研发部门,只会一味跟风国内几个大厂,从来不会自己创新,关键抄作业也抄不好。

比如供销社那款挂着落灰的布拉吉长裙,也不知道是谁想的,居然用大红色的金丝绒去做!?”

少年万分嫌弃道,“布拉吉裙子,瘦的人穿着没什么,但要是身材稍胖,皮肤又黑的女同志穿上,那就是灾难。

可怕的是,你们还用了大红色的金丝绒面料去做,并将那些泡泡袖,小圆领,皱褶啥的都安排上了,这都算了,最后还加了一条亮金色的腰带点缀,这不是瞎搞吗?

一件衣服安排那么多抢眼的元素,您认为,全国有多少人会审美独特到想要去买那么贵,又不实用的裙子?”

白振邦听他一说,心里觉得,好像是那么回事,难怪他每次看到厂子里新做出的衣服,都觉得怪怪的。

想想,他便说,“你分析的很正确,但这不足以让我为你开绿灯,这样吧!你这两款衣服就当卖设计给我。

如果,这一季两款服装的销售额,能超过本厂其他服装的三成,我就答应让你挂名。

但要是不能,我也不会让你吃亏,这两套衣服,我一件给你200块,就当买下它们的设计,如何?”

“呵!白厂长可真是打了一手好算盘!”

沈嘉楠不屑冷笑,继而上前开始收衣服,“您不识货没关系,整个d省,可不止您一家服装厂。”

说完,他就将背包往肩上一甩,转身便要离开,白振邦和一直不语的白云当场就慌了,连忙站起来拉人。

“欸欸!别走啊?这不是还在谈吗?”

“是啊!嘉楠,就当给姐姐个面子好不?”

白云伸手拽着他,转头瞪了自家叔叔一眼,沈嘉楠冷脸点头,随即将背包一放,沉声开口。

“白厂长,我也不想和您扯皮,咱俩一人各退一步,你要是现在就让我挂名在厂子里,这两套衣服,就当我免费送您。

咱定个时限,你们半月后开始销售,如果一月内,两款衣服的销售额,超出贵厂销量最好的一款服装的百分之三十。

我就再加急为您设计四款冬装,但这四款衣服,您必须给我2个点的提成,而且还要继续让我挂名。

以后,按此合作方式,每个季度我都会为你们设计六款服装,而给你的款式,我不会再去制作售卖 ,该合作为期两年。

如果,这两款衣服的一月销量和订单低于贵厂其他衣服的百分之三十。

我倒赔你500块,就当这一个月租用你服装厂的名头,并且,不会再挂名在你们的厂子下。

但要是后面事成了,钱您得退我,并且还要按要求和我签下合同,让制衣坊合法化。如何?敢不敢赌一把?”

少年从兜里掏出一把大团结,啪地拍在桌上,这才昂头看着眼前的叔侄俩,等待他们的答案。

白振邦笑了笑,脑海中不自觉浮现出“年少轻狂”四个字,但又觉得,对方提的方案实在诱人。

表面看起来,这孩子提的要求,都是他在占便宜,但实际上,是服装厂占尽好处。

况且,试错时间就只有一月,想想也觉得没什么损失,更何况,人家还押了500块钱当做“租金”,便点头答应了他的要求。

“行!你都敢拿出钱来和我对赌,我还有什么不敢的。”

白振邦笑着走到办公桌前,随手拿出纸笔,快速写了两张协议,并按下手印,而后通通递给沈嘉楠。

“这是咱两之间的初步协议,一个月后,如果这两款衣服达到你所说的数额,咱就按你所提要求,重新签订合同。

并且,这两个款式,每卖出一套,我给你提五毛钱,至于以后合作的款式,就按你说的两个点提。”

“一言为定。”

沈嘉楠激动扬声,继而上前签字按手印,便将其中一张还给白振邦,而后将手擦干净,从包里掏出那两套衣服和自己画的简易设计图,随手放在桌上。

“白厂长,这图纸上已经清楚写明两款衣服的设计主题,面料选择,各个部位需要注意的细节,尺寸等相关内容,相信你们的研发人员一看就能明白。”

他语气微顿,继而正色道,“丑话先说在前头,这两张设计稿,在你们看不到的地方,已经留下了独属我的印记。

并且,有很多人也看到了设计过程,我还拍了照留底,希望贵厂研发部的某些人员,不要因为蝇头小利做蠢事。

我虽是小小知青,但家里人护我护得紧,他们在海市若是听到我受了委屈,只怕会闹得个翻天地覆,所以,你把图纸拿过去后,最好先交代清楚。”

“呵!”

白振邦被他气笑了,这才开始合作,他就先给自己来了个下马威,但想想,又觉得人家说的没错,毕竟,这年头被冒名顶攻的人不少,便点头答应了他的要求,“好,我记住了。”

“嗯!”

沈嘉楠满意点头,随即弯眉笑说,“白厂长,您也不要觉得我小气,心胸狭窄。我这也是为了和贵厂的合作发展而考虑。”

他这话一出,白振邦便明白了他的意思,心里的那点儿不舒服,就彻底消失不见,脸上的笑意瞬间多了几分。

“你说的是,那咱就先这样,我现在就去下面安排相关事宜,你回去等好消息吧!”

“好嘞!”

少年背上背包,笑着向对方道别,“那我就先走了,白厂长,白云姐你们忙。”

白振邦点头,“去吧!”

“等等。”

白云笑着起身,“我和你一起走。”

随即向白振邦打了个招呼,便与沈嘉楠一同离开厂长办公室,而后将人带到自己的会计室。

“缝纫机和这批服装用料我来搞定,你不用出钱。七天之内,我会把东西送到大队,这期间,你赶紧把人找好,可别耽搁咱俩发财。”

沈嘉楠看着她眼冒绿光样子,失笑点头,“上回你不是说你不投钱了吗?”

“那我也说了看情况而定啊!?”

白云没好气地笑瞪他一眼,“你都把场面搞那么大了,我再不有所表示,到时候你把我踢了怎么办?”

“不会!”

沈嘉楠笑着摇头,“你是我的大恩人,我才不会那么没良心,等这次的事情了了,咱也签个合同,省得以后扯皮。”

说完,他又向对方说了自己会另外请人去别的城镇推销衣服的事,白云不在乎地摆手,“这些你决定就好,我只管后面分钱。”

“行!那我就回去了。”

“慢走不送。”

白云笑着坐到办公桌前,开始一天的工作,不再管他。

沈嘉楠笑了笑,背着包袱就悄悄退了出去,而白振邦那边,已经把图纸和样品带到研发部门。

同一时间,顾钰和钟宁定的货,顺利送达富源镇,不过,此次送货的人,却由原先的郑凌云,换成了江衡的另一心腹贺明。

对方交了货后,并未立马返程回京,而是让手下开车先行离开,自己则是偷摸去了星河镇的朝阳大队找顾钰。

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