手表的销售不乐观。卖出十几块，就卖不动了。
虽然比供销社便宜，但价格普通人负担不起，只有工人家庭里要结婚了，才会凑钱买三转一响，但一个单位的人，一年有几个结婚的呢？
我还是得找渠道。找到bug，就集中力量，解决问题。
我们去找姜老头介绍的王麻子，他是卖各种消息的中间人。
男士女士手表，买十块以上的，一块表比市场价便宜四十块钱，再给王麻子提十块钱。
一次性要二十块手表以上的，一块表比市场价便宜五十块钱。也是给王麻子提十块钱。
大卖家有本事有渠道，自己去宝安南都市进货，人家不在乎。我主要想吸引那些中小游商，他们分散在各个镇上，熟知各个工厂煤矿的情况，一年卖出十几块手表绝对轻松，他们自己有没有能力去南方进货。卖着他们自己的货，搂草打兔子，顺带着卖手表，一块赚四五十块钱，每个月卖出去一块就行啊。
他们一个人一次买几块，王麻子也会让他们攒成十块二十块跟我讲价。
手表销售情况，和我想的太不一样啦，利润少了一半。
因为要租厂房，先把手表卖了才有钱付房租。
田世文一直让我自己想办法，即使他有更好的办法，只要我没有翻车，也会让我尝试，也不阻止。
他说你自己试试才知道行不行，他的办法未必最好。他看出我是语言的巨人，行动的矮子，让我在实际操作中成长。
很多事情，原本的计划和现实中的结果真是天差地别。
比如手表，利润高但是不好卖，衣服利润低卖的快。
所以，创业，吃穿是第一选择。家家户户都需要吃饭穿衣，稍微有点钱的女人，喜欢漂亮衣服，有能力就会买。
衣服销售容易，但是运输起来目标大 要找到合适的渠道。
点心加工厂办起来，生产量大，也要开拓市场。零卖是不行了。
我问田世文有什么好建议。他开始拿乔，不理我，嫌我早不跟他说，自己闷头乱想，都冷落他好几天了。
找人家咨询，肯定得付出，给人家一点甜头。
我贴着他，故意亲他下巴，叫他哥哥，“好哥哥，帮帮忙呗！”吊的胃口差不多了，他让我先说怎么想的。
我说点心加工厂我想放手给宝生干，有了集体企业的身份，他出去谈也很硬气，只要质量好价格优惠，凭他的交际能力，应该没有问题。
点心厂只能让我们吃喝不愁，其他的事还不敢想。
我还想利用好丘先生和陈玉亭，只是货物怎么安全运回来，是个问题。
丘先生曾经建议通过贸易公司进口货物一起进来，我对贸易和政府的规章制度一窍不通。田世文擅长和那些人打交道，好钢要用在刀刃上，考验你的时候到了。
或者我去莱城问问王峰哥哥，他们开长途车的捎带私活很正常，但是也不能保证次次安全，数量也不能太多。
他狠狠咬我一口，现在想起你男人有能耐了，早干嘛了，自己事事都和小钢炮一样冲在前面，坚强勇敢大无畏的样子，装给谁看啊？有时候气得我想打你。
这个男人又开始翻旧账，逃跑藏地窖的事还不能翻篇吗？
我只好又亲他，“好哥哥，我错了。可是人家以前不知道你的心意啊，你怎么不早说呢，早说你能保护我，我在家里坐着等警察上门，有不会去地窖里。”
他又咬我，“小骗子，你说来说去，又是我的错啦？想不想我帮忙？”我赶紧点头。
他说，“我白帮忙啊？有什么好处。”我用舌尖，舔了舔他修长的脖子，看见他起了鸡皮疙瘩。“哥哥，想要什么好处？”
他哼一声，还不满意。我只能加码，咬住那个凸起。
他啊了一声，本来抱住我紧贴的腰往后拱起来。“好不好啊，你帮不帮忙啊？”我踮起脚尖亲到他的下巴，啃他冒出头的胡茬。
他呆呆地不动，任我采撷。以前一撩就疯狂的人，今天竟然静如处子。一直弯着腰弓着背尽量远离我。他的头抬得老高，我够不着，只能攻击他的脖子，他又往后退带的我差点扑倒在地。
他伸手捞我，我趁机上前一步，贴住他的胸口，“哥，你怎么啦？为啥不抱我了，离得太远了。”他敷衍的嗯一声，好像神游，只让我的头贴着他的胸口。他靠在墙上像个反写的c，两只手掐着我的腰往后推我，使我远离他，我俩的姿势合起来像个括号，中间能再塞一个人。
“你怎么啦？”我觉得他有点奇怪。
他领我去炕上坐，他坐在椅子上。
过了一会儿，才说，“你不用着急，我慢慢想办法问问。”
他走的时候，亲亲我的额头，总是往外推我，不让我抱他。
我想了几遍，也不知他为啥忽然冷淡。也许是在专心想办法才开小差吧！
第二天他没有出现，让世英告诉我他去公社了，要几天才能回来。
我跟着世英去她家，跟赵婶子说了工厂要搬到白谷堆村，离家十多里，每天走路早晚都要一个小时到两个小时，你们打算怎么办？
世英大哥娶了媳妇，马上就要生孩子了，赵婶子马上要照顾月子看孙子。世英没结婚的大闺女，每天翻山越岭也不放心。
赵婶子看事通透，觉得宝生比以前好多了，就是自己闺女是个犟种，嘴上没有把门的，怕现在嫁过去和婆婆不和，打嘴上官司。可是现在情况这样，肯定不能不让世英去厂子干活。
她就想让我去杜张村问问，能不能让世英去张宝生家暂时住，俩人一起去厂子路上有伴也放心。
我和世玉悠悠哒哒走去杜张村。
爬上山顶，近处看着石头多，远处看去却是一片绿色。各种野菜又胖又嫩，俩人后悔没有拿个篮子。野杜鹃红艳艳的，把大山打扮的像个头上插花的新媳妇，羞答答温柔的低着头。
山上的几个小泉子汇成一条窄窄的小河沟，常年不动。几个孩子在里面嘻嘻哈哈的挖螺蛳，竟然抓住一条大黄鳝。另外两个用报纸糊了一个四角风筝，在麦地里试飞。
到了大舅家，我妈说是赵婶子的意思，只说是我的想法。大妗子有点不乐意，大舅却很开明。“宝生手里有钱，正打算买一辆洋车子，到时候他俩一起去，晚上回来和梅子一起住，好的很。”
等世英不在的时候，就说，“早就说好的婚事，提早办了吧！过几天，我请媒人去下小定，半年后让他们结婚。我看宝生这一年老诚多了，田得水家应该同意。”我想人家也是这个意思，只是女方家不能明说。（我上辈子的亲爹亲妈要结婚了，我还是媒人之一）
世英的执拗很难改，大家都愿意，我也真不能直接说让她们分开。即使换了别人，也不见得比现在好。
“大舅，世英不是个仔细人，细致活就别指望她了。我大妗子自己干不好，还总是挑人家不好，你也说着点。”
“宝生，以后厂里技术活不能让世英干，你选几个聪明仔细的闺女，我们慢慢教。重要的单据也不能让她保管 ，你自己记账管理。总之，让她干点包装，记工这种简单的活。”
“她嘴碎，但是心软。她叨叨的你心烦你先走别硬刚，你定下来的事，她肯定听你的。”
“最重要的事，你不能动手打架，一次都不行。否则，你俩都别跟着我干。”
张宝生赚了一两千块钱了，他看在钱的份上，也能忍住。忍不住就出去跑业务，销量反而翻了一番。
我们有村集体的盖章，对接了周围几个县城的供销社。
最大的群体是几个农贸市场，江米条的主要原料换成面粉，成本低价格也便宜不少。普通群众也分不清楚江米面和面粉做的有啥区别，出厂价价一斤便宜两毛钱，从济城淄城莱城中间人处，零批也便宜一毛，小贩子们肯定哪种赚钱多，多推销哪种。
厂子搬到白谷堆村真是搬对了。每天往来煤矿，服装厂，化工厂，拉货送货的车，把我们的江米条和蜜三刀运到济城淄城莱城的中间人那里。
我忙着点心加工厂的事，选了梅子，世玉，还有附近村里几个姑娘，学习熬麦芽糖，这是核心技术，要控制温度火候，仔细观察糖的颜色来判断是否可以，她们经验不足，只能请赵婶子来坐镇。
另外一个关键工序就是沸水加面粉搅拌，现在改造磨豆腐的悬挂装置，节省了几个劳动力。世英轻松可以操作，她带着几个力气大的负责。
我整整一个月住在厂里，调工序，抠细节，忙的脚打后脑勺，鞋底子都磨的冒烟了。
终于松了一口气，觉得好像有的地方不对劲，最近很少见到田世文。
他来过两次，说我们上次讨论的事情有点难办。话没说几句，就有人喊我，等收工我回来，他早就走了。
我们好像回到刚有好感的时候，那种距离感，但这次是他有点躲着我。
他找省外贸的人了解过。我们这边的服装公司很少进口材料，出口为主。本省是棉花产地，有全套的产业链，纺织厂，材料厂，服装厂，能涵盖从棉花到成品服装的大部分产业。
除非客户指定要求用特殊材料有特殊要求，但是程序很麻烦。一般纺织品附加价值不高，这边公司不接这种订单。要求反锁的小订单一般都在宝安那边做，他们距离港市近好沟通，那边出材料，这边赚点加工费。
他说话的时候一副公事公办的口气，我俩就像合作的甲方乙方。
他表现非常不对劲，他不想说的事情，不逼一下他从不主动告诉我，我要回去问问。
我本来就是的直性子，只是后来被社会毒打，被磨平了棱角。
遇到田世文，我好像慢慢变回去了。
说走咱就走，风风火火回去问个明白。
回村后，直接穿过大街去大队部找他，希望老天爷保佑他今天没出去。
赵婶子和很多人围在一起纳鞋底，拉闲呱。招手让我过去， “王林你咋回来了，厂里出事啦？”“没有，婶子，厂里好得很，都很顺利。我回来找大队长和支书商量点事，他们都在大队部吗？”
“啊，都在，好像在商量蘑菇的事。”
我听人家有事 就坐下和大家拉呱。农村人一般不养闲人，这几个不是年纪大的老人，就是怀孕的小媳妇。她们说着话，手里也不闲着，都做着女红活。世英嫂子在纳鞋垫，我拿过来看看，上面有的绣了喜鹊登枝，有的绣了鸳鸯戏水，有的绣了“健康平安”，“幸福吉祥”的字样。“嫂子，垫在脚底下的东西绣得这么好，咋还舍得用脚踩？”她害羞的笑了，“月份大了，婆婆不让去上工，没事做着玩的。你要是喜欢，我给你做几副啊？”“不用了，我可舍不得把这么漂亮的东西和臭脚丫子放在一起。”
“呀，这算啥，我们村里手巧的姑娘媳妇都会做，等以后婶子给你做。”我是不会做，顶多会缝扣子。
赵婶子手里绣着一个小婴儿的肚兜，上面的胖娃娃活灵活现，手里还抱着一个大鲤鱼。“婶子，你手艺真好，像个艺术品。”
婶子哈哈大笑，“啥艺术品，比我手巧的有的是。”又指着另外一个大嫂子，“她绣的花才好看，蛾子都能引过来。”蛾子就是蝴蝶。
大嫂子手里绣的一块白色的四方巾子，说城里亲戚儿子要结婚了，送给人家盖着缝纫机。四方巾上花儿盛开，蜜蜂纷飞，好像能听见嗡嗡嗡的声音。
我忽然觉得找到和港城合作的好办法了。
急匆匆去了大队部。