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毫无疑问,米阳这个枪,是当定了。

只是使枪的人,绝对不会是白二孩,至于瞄准的是谁,也不一定。

白二孩恐怕怎么没有算到,自己早已经预判到了这一步,已经提前用一个“空壳子”的建议加上20%的股份,把刘军的敌意给消灭了。

只是即便这样,米阳现在还是有点势单力孤。别看食品协会对自己放开了渠道,现在也把品类给自己分了出来,但自己在东镇食品消费圈里的地位没有任何改变,而且,更加难受。

客来顺超市的供货,就算是给刘军拿到了好处,也让刘军在协会里得到了威望,但自己进军酒水饮料的尾货计划,也等于直接和刘军起了正面对垒,现在再加上一个肉制品尾货处理,也把周武给怼了上去,成为他们的眼中钉肉中刺不一定,但自己一旦过界,被这两人针对,可能性还是很大的。

刘军更希望的恐怕不是从米阳这里分那20%的股份,而是更希望自己全拿罢了!

如果能直接从食品协会这些理事手里拿到临期尾货,就算有一个去外地的条件,那也是再好不过了。自己可是宁愿花几千块,从温云金手里买客户资料的人。这一下,能给自己省掉多少事情啊!

自己毕竟有自知之明,在资金实力等都欠缺的情况下,贸然攻入对方核心利润点,到时候自己可能死都不知道怎么死了。

而且,想想外面更宽广的市场,不禁令人跃跃欲试。

米阳想了想,便道:“谢谢白总和协会给的机会了。协会能给我解决货源,那是再好不过的了。”

白二孩就满意的笑了,“行,那你五一之后,过来把证件拿走就好了。你要是着急,现在就可以开始了。”

米阳就说:“那真是太好了。谢谢白总了!”

从食品协会出来,米阳直接去了存放Ad钙奶的北郊库房。

用林娥阿姨名义注册的个体户执照在五一前,就托人办了下来,可谓是万事俱备了。

“米阳”

“米阳”

米阳到的时候,库房里已经有好几个人在等着了,都是陈彪吃完饭一个个叫过来的。这些人里面有刘军商行的业务,也有其他商行的业务,都是米阳特意留意的,不甘于现状,想多赚钱的人。

客来顺开业最少还得一个月,这一个月,他不可能歇着,要把这些产品尽最大可能的铺出去,还有卫铭的那一批600件奶粉,也不能继续放着干等。

拿到了食品协会的通行证,他就能在全的市场铺开了。

但这要是单靠他和陈彪,那真是要废不少劲了,而且简单的体力劳动对于他来说,就是浪费,还不如现在成本高一点,直接雇人了。

从兜里把烟掏出来,给众人散了一圈,米阳简单的开了一个小会。主要就是说一下大家的工作方式,产品销售政策还有工资待遇三个大类。

“为什么先说工作方式呢?因为这个事情,是一个你情我愿的事情,大家要是不愿意,大门随时开着,毕竟不是同事还是朋友吗!”

几个人就笑,都是业务上的老油条了,怎么工作,怎么偷懒怎么更省力更赚钱他们都心知肚明。

“工作方式很简单,兼职。只要你们在走访你们自己线路商品时,顺带提一嘴我们的尾货处理业务就好,只做访货工作,送货我们自己来。”

现在很多经销商,访送货是一体的,或者可以叫做车销,就是直接开上车拉上货一家家送,这在二十年也是常规方式。

只有极个别出货量大的经销商,为了效率,仿货和送货才分开,比如刘军商行就是这样。

“当然,对于每一个客户做好客户资料登记表,做好店面销售统计这个基础工作,还是不能缺少的。很简单,工作中就这两个要求。”

几人聚精会神的听着,他们里面有专职仿货的,也有做车销的,米阳的这话,把他们兼职暴露的概率直接降低了很多,能让他们安心工作。

毕竟哪家公司给你开工资,也不想让你三心二意做兼职吧?

他们本来想的就简单,就是看看能不能赚点外快补贴一下,但如果为了外快丢掉本职工作,那就得不偿失了。

如果真的和米阳说的一样,那这个工作真的就简单多了。

“第二个,就是说一下产品销售政策。就一个,我们的产品,全部低价促销,保证只有市场同类同规格产品价格的五折到六折,这个具体会有一个销售价格表给到大家。当然,给店面的利润并不会太少,20个点以上,这样的产品,能不能干?”

“真的?”

几人大多是不敢置信的表情,如果这样一来,他们有多少能卖多少啊!

“真的,比金子还真。就是一个,咱们是临期货。不过都是大品牌,正品。”

“那没事,只要是真货,价格这么低,临期不临期无所谓,村里面没人在乎。”说话的是叫蔡金,是做休闲食品的业务。

米阳看向其他人,大多都跃跃欲试,就接着说道:“那咱们就干脆点,直接说钱的事情。”

“好,就喜欢赚钱!”

“说的跟谁不喜欢一样!”都是年轻人,嘻嘻哈哈很是快乐。

“咱们东镇这边通行的是底薪加提成,有的按照件算,有的按照总营业额提成算,大差不差,都这样,你们公司我不知道,刘军商行普遍月提成在400-500元左右。”

“差不多,我们也这样。”

“我的工资方案,和其他人不一样,别人是一点点增加,我是一点点扣除。”

“扣除?”众人不理解。

“对,就是扣除。我呢,先给大家500块绩效工资记账。每人每个月三万元基础销售目标,这差不多是1.8%的提成,比县里面的提成高了一点。大家完不成三万的目标,,大家完不成任务,咱们按照百分比,一点点扣除。”

“那要是超过呢?”

“超过那就更好了,超过的基数,我给你翻倍算。具体的,陈彪,你把我写的那个方案给大家看一下。”

本来,做这种批发的生意,人员的稳定性是第一要解决的问题,这样的兼职,根本不能保证,所以,米阳宁愿高工资养人。

根据他的测算,他做这些尾货,整体保持20个点的毛利是没有问题的,这些人的工资,就算再高,也高不到哪里去,所以他干脆把提成体系弄得高一点。

等这些人从米阳这里赚的钱比他原来商行的岗位赚的都多的时候,谁是兼职谁是全职,可就不一定了。

简单的短会之后,在场的五个人都留了下来,根据他们之前的跑线安排,做了分工,在米阳请了午饭后,直接就开始了动工。

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