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十字街把东镇的商业分成了四个片区,东南西北各不相同。

他这次到的是南面的区域。

这里有一座不起眼的小楼,是东镇食品协会的办公处。

米阳直接上了三楼,他要找东镇食品协会的会长,也就是惠农粮油的老板白二孩。

米阳商店要正常运转,往外走批发的路子,除了必要的营业执照、食品卫生许可证的注册,还需要一块商业协会的牌匾。

这块牌子500块,每年续费一次,并不多,但很重要,相当于是商业协会的入会费。

有了这块牌子,米阳就能正大光明的进入东镇的经销商圈子了,能够获得一些协会里面能够共享的信息,比如哪里开了新商店了,哪个单位要送福利了等等,给他新生的米阳商店开拓一部分渠道。

不过入会需要有一个前提,要有介绍人,所经销的产品和其他会员要没有冲突。这就限定了,东镇这个经销商圈子,不是谁都能进来的。

米阳通过客来顺这个合同,几乎让整个东镇的经销商都欠了他人情,加上刘军多少占了点股份,所以他入会这个事情,没有半点的波折。

本以为办完了事情就能走,但却被白二孩给留了下来。

听着白二孩问询为什么坚持和客来顺和合同寸土不让,米阳就胡乱回应着,心里琢磨,也不知道白二孩留下自己什么事。

米阳知道,白二孩虽然是食品协会副会长,但刘军刘总从来就不买他的帐。

这种现象,随着东镇经济越发活跃,价格越发透明,经销商利润越发下滑的情况正在逐步加重。

尤其是进入新世纪以后,很有几个会员提议取消食品协会这种限制经营范围的事情。他们和刘军一样,野心大,要赚钱,要扩展品类,想让食品协会回归到正常的职能协会上,不该对大家的经营过多干预,更不该什么都限制住。

米阳同样知道,在前世,几年后,随着网购的兴起,协会的这种功能直接被削弱了很多,取而代之的是一些知名厂家成立的各种经销商联盟,并且排外性更加强大。

但现在来说,白二孩这个食品协会副会长,不论刘军怎么对待,自己这个商场新人,还是要对人家保持尊重的。

聊了一会儿,白二孩渐渐进入了正题,“米阳啊,你这个临期产品处理,品类是不是要不做一个限定啊?”

米阳微微发怔,“为什么?”

白二孩眼神直视米阳,一时间让米阳感觉,自己好像是被一匹狼给盯住的感觉。

“咱们这快消品行业,日化那些不用说,就食品来说,老百姓穷啊,很多东西,其实就算是过期了,也不影响他们食用的,甚至我的面粉,油料这些,很多都没有明确的生产日期或者保质期的要求。”

米阳点点头,这是常识。不用说现在,就是在进入20年代,很多经销商也会私自更改产品的生产日期,这并不难理解。

“受影响最大的,无非就是那些奶制品啊,酒水饮料啊,肉制品这些,你也是跟着刘军的,这些你比我清楚。”

白二孩点燃一支烟,深深吸了口,烟雾中,他的神色越发琢磨不定,“我们也简单沟通过,有些东西是禁不住的,但市场上这些东西怎么卖,我们却是要说了算的。所以,你这个米阳商店,以后就限定在奶制品,酒水饮料,肉制品上,好吗?”

米阳微微点头,这倒是和他不谋而合,甚至还超出了他的期望,多加了一个肉制品。

过两年加入世贸组织后,国内快消品行业的竞争会越来越激烈,红海都不能形容了。在这种情况下,经销商江湖蜂拥跌宕,一批批倒下去,一批批又站起来,很多类似动东镇这样的食品协会名存实亡,直到靠上某一个大厂家,形成了新的经销商联盟,在市场站住脚跟之后,才再次稳定下来。

大品牌垄断之后,新生的品牌就很难再同品类出头了。直到网红品牌兴起后,才再次给了小厂家一个发展壮大的机会。

但这也不是一定的,甚至你前脚刚出一个新产品,后脚其他大厂就能跟上,利用远远低于你的成本把你打倒。

后世元气森林被蛙哈哈、可口可乐等所有饮料厂家围剿的事情,就是最好的证明。

他米阳势必是不能被一个厂家所绑架的,因为那样一来,他的上限会很低,充其量二十年后,也就是个千万资产,需要厂家不断扶持的经销商,除非他换地方,换到一个人口更多,经济更发达的地方,才能突破这个上限。

只是那样一来,竞争会更加激烈,人也就太累了,和他赚钱以后享受的初衷直接违背了。

那边白二孩还在接着往下说:“当然,这样一来呢,可能你这边的限制会比较大,毕竟市场上找正常供货商好找,找这些临期货,还真不一定好找。所以,大家协商之后呢,觉得可以把自己手里的一些临期货源给你,不限制在这三项上,但是要求你不能在本县销售,怎么样?”

米阳愣了下,这却完全没有想到。

“这不让在本县销售呢,就是怕扰乱原有的价格体系,你觉得呢?”白二孩有些期待地看着米阳。

实际上来说,任何产品半价销售,对于他的竞品来说都是严重的打击,因为这是个此消彼长的零和游戏。

现在给了自己三个品类的销售权,但是销售的品牌,又绝对不能是现有协会里成员销售的,这白二孩差不多就是直接告诉了米阳,你要给我怼着刘军和周武干,让他们不得好过。

嗯,周武是东镇这边的肉制品的经销商,主要经销双辉火腿肠、梅花午餐肉等肉类罐头。听说和白二孩也有矛盾。

前段时间刘军提议放开东镇品类经销的管控,联合周武他们,开会的时候差点形成决议。而刘军和周武的第一个扩展目标,就是粮油,一个人做粮,一个人做油,听说都在底下分配好了。

要不是后来吕山的几个大经销商发话,没准事情就成了,那样一来,他白二孩可就难受了。

单对单,他不惧刘军和周武任何一人,但是这两人要是步调一致了,他的资金真不一定拼得过对方。

想到这里,米阳就有点明白过来了。

根据米阳和食品协会达成的约定来说,只有“奶制品,酒水饮料,肉制品”这三项品类经销商确认放弃这三个品类里某个品牌的经销权,他才能接手经销该品牌的临期产品销售。

比如刘军,做了三马奶粉,因为签订了独家协议,就不能做古镇奶粉,这就给了米阳做古镇奶粉的机会。

半价销售古镇奶粉,肯定对刘军的三马奶粉有影响,只是白二孩应该是不知道,刘军还占据了他20%股份的事情,所以要不要给白二孩当枪使呢?

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