方浪书院 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

谈判是一种协调行为的过程,谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同,存在一定程度的冲突和差异,因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程,是一种协调行为、甚至是双方妥协的过程。

解决问题、协调矛盾,不可能一蹴而就,总需要一个过程。这个过程往往不是一次,而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复,意味着社会关系需要不断协调。

李烨呵呵的笑道:“你们奚人说大行城、卑沙城和都里镇以前是奚人的地盘,某怎么听说这三城以前都是大唐的管辖的地域,就连你们现在居住的安市州、建安州和积利州,以前也是大唐管辖的地域,怎么能说以前是谁的,现在就应该归还谁呢?”。

毋旭知道自己说不过李烨,便把话题一转道:“李刺史,即使如你所说,辽东半岛是大唐的地域,但是这片地域一直以来都是有奚人管理,现在李刺史把三城交还给我们奚人管理,也不为过吧”。

承认辽东半岛是谁的土地是一回事,有谁管理又是另一回事,毋旭不谈辽东半岛的归属问题,从以前辽东管理的方式上向李烨索要三城的管理权,就是等于要回了三城。

唐代采用羁縻政策,任命当地少数民族首领为羁縻地方官员,通过他们对边疆少数民族实施间接统治。

“羁縻政策”是自秦朝建立郡县制起到宋、元交替时期前,中央王朝笼络少数民族使之不生异心而实行的一种地方统治政策。通过这种政策,处理中央与地方少数民族聚居的关系,以维系中央集权制度的统治。

唐代在辽东半岛设置安东都护府,是唐朝六个主要都护府之一,受安史之乱影响,唐肃宗上元二年(761年),安东都护府废止。后来才改为有奚人进行直接管理,对中央朝廷臣服,时间已经过去百年。

毋旭以为李烨不了解安东都护府的历史,或者以为李烨是那些好大喜功,对边外民族惧怕的朝廷官员,想忽悠李烨几句,李烨就能把辽东三城双手奉送给奚人。

“毋首领好像又记错了,辽东半岛以前一直是有大唐直接管理,只是近百年来,朝廷无暇顾及辽东半岛,才让奚人代为管理,现在是时候收回管理权的时候了”,李烨说道。

“李刺史这么说,是不想将辽东三城归还给奚人了”,毋旭厉声说道。

李烨摇摇头道:“毋首领好像忘记了,某是很有诚意的,希望我们之间能够和平相处,平息战火,不是谈辽东三城归还问题的”。

“既然李烨不想谈辽东三城的事情,那谈判有何诚意”,毋旭反问道。

李烨呵呵笑道:“毋首领,难道不谈辽东三城的问题,我们之间就没有其他话题可以谈了吗”。

“不谈辽东三城,其他的事情根本不值得一提”,毋旭愤愤地说道。

毋旭说完,就想起身离开,被一旁的向岩拦住道:“毋首领,先听李刺史怎么说,既然来了,不如让李刺史把话说完,也好显得奚人有诚意不是”。

一旁的慕容弘振也赶紧帮腔道:“是啊,毋首领,既然大家来了,不如有什么话放在桌面上谈,总有解决的办法”。

“毋首领远道而来,不如我们先一边用膳一边谈,也好寻找我们之间共同的话题”,李烨见一时间双方分歧很大,便邀请毋旭、向岩和慕容弘振等人在官衙中用膳,也好慢慢的探听毋旭的口风。

向岩叫来向姬陪酒,在李烨身边伺候,小声的与李烨说道:“李刺史,小女今年已经不小了,某也是快过五十之人,还没有看见外孙是什么样子”。

李烨当然知道向岩是什么意思,不好说什么,只能呵呵的对向岩傻笑了几声。

谈判从来没有一开始就能谈得拢的,谈不拢也是常有的事情,先搁置争议的话题,需找双方都能接受的话题,再慢慢深入商谈。

“来,各位远道而来,某也没有什么好招待的,这里是上好的崂山陈酿,某敬各位一杯”,李烨端起酒杯说道。

“李刺史,这崂山陈酿可不烧刀子好喝多了,不知可否送某几瓶”,慕容弘振尝了一口崂山陈酿,赞不绝口道。

向岩也尝了一口道:“果然是比烧刀子好喝多了,绵柔醇香、芳香四溢,真是极品佳酿,某今天可是有口福了,毋首领也尝尝”。

草原人喜欢喝酒,喜欢喝烈酒,李烨将一部分烧酒通过慕容弘振专门供应给草原,由于销路不错,慕容弘振一直想提高订单,都被李烨拒绝了。毋旭当然知道慕容弘振的烧刀子是从李烨手中购买过来的,也对李烨的烧刀子情有独钟,每日必喝。

毋旭也尝了一口道:“果然比烧刀子更加沁人心脾、浓郁芬芳,当真是酒中极品”,毋旭是好酒之人,能喝到如此美酒,不由得多喝了两杯。

“毋首领,听说这几年草原上连连雪灾,牲畜冻死无数,奚人的生活也很是艰难,不知此事是否属实”,李烨问道。

毋旭叹了一口气道:“的确属实,这几年草原白灾不断,牧民和家畜都冻死大半”。

白灾又称“白毛风”,是牧区一大灾害。冬春季节里牧区出现“白毛风”时,大风呼啸,雪花飞舞,到处是白茫茫一片,致使水平能见度小于10公里,有时小于1公里。“白毛风”天气使游牧的牧民和羊群迷失方向,交通受到严重阻塞。同时,因天寒地冻、粮草不足,人员受伤冻、牲畜被冻死。

“听说契丹那边比这里还严重,所以契丹这几年连连用兵欺压外族,这可是真的”,李烨又问道。这些消息都是阿布思利从草原上传回来的消息,盘踞在东北的契丹族更是白灾的受害者,又是侵略者,对外用兵无疑就是想减少自己的损失,抢夺其他民族的人口和牲畜。

见李烨对草原上的情况如此清楚,毋旭也没有多想,便说道:“契丹欺人太甚,自己遭受了白灾,还要向周边的其他民族索要财物,如果不给就发兵来犯,我们也是不烦其扰”。

“现在奚人急需的是粮食,而不是土地,某可以提供你们粮食,不知道毋首领意下如何”,李烨说道。再多的土地给奚人,奚人也是放牧养羊,根本的粮食问题还是无法解决,李烨抓住这一点与奚人谈判。

毋旭眼睛一亮道:“李刺史的意思是可以提供我们粮食”。

“是的,我们之间除了土地之外,还可以进行贸易,奚人有我们需要的牛羊和马匹,我们也有奚人急需的粮食和布匹,我们之间可以先搁置争议,解决眼前的问题”,李烨说道。

毋旭想了想道:“听李刺史的意思,我们暂时不谈辽东三城的事情,先做生意,以后再谈辽东三城的事情”。

李烨点点头道:“有些事情不谈比谈好;以后谈比现在谈要好,我们现在之间都需要暂时搁置问题,奚人现在需要粮食对付契丹人,我们现在需要马匹和牛羊开发土地,不如我们之间先联合起来共同应对眼前的问题”。

毋旭想想不对,那不是让自己与契丹人斗得你死我活,李烨好从中谋利吗?毋旭可没有这么傻。“李刺史,好像这件事情对你有利,对奚人并没有什么好处。现在李刺史把大量的汉人迁往辽东半岛,过几年辽东半岛就是汉人的天下,这对我们有什么好处”。

毋旭可不傻,李烨大规模的开发辽东半岛,每天都有几千汉人跨海来到都里镇,时间一长,整个辽东半岛都是汉人的天下,奚人还有什么机会与李烨争夺辽东半岛。

李烨呵呵的笑道:“毋首领误会了,契丹现在已经占领了辽城,与我们之间也就相隔一座长白山,唇亡齿寒的道理某还是懂的。我们当然不会让奚人单独面对契丹人的进攻,某会在契丹人的后方和乌骨江的上游设置城堡共同抵御契丹人如何”。

乌骨江的下游是泊汋城,中游有乌骨城,上游就是白崖城,后世的本溪,契丹人已经将触手伸到了那里。本溪蕴含着大量的铁矿资源,如果让契丹人控制了白崖城,无意让契丹的军队武装到了牙齿,这是李烨不想看到的事情。控制了乌骨江,就等于切断了渤海国南进的通道,打通了一条与契丹之间的通路,所以,李烨早就想对乌骨江动手了。

毋旭不明白李烨这是要做什么,为什么要选择与契丹人做对,难道不知道契丹人不好惹吗?“李刺史的意思是,想帮助我们共同对抗契丹人”,毋旭不解的问道。

李烨点点头道:“契丹人想吞并奚人之心已经昭然若揭,如果现在我们还不能团结起来,一致对外,还在这里内斗消耗的话,只会让契丹人将我们各个击破,最后只能便宜契丹人,不知毋首领意下如何”。

方浪书院推荐阅读:凌皓秦雨欣明末之白衣天子扬锋汉起苟在大唐偷摸修仙三追傲娇妻北境拥兵四百万,母亲让我叫太后通史演义极品少爷和他的极品长枪抗日之铁血狂兵大唐:误会了我不是你爹!万历四十八年疯鼠篮坛传奇崛起人在大隋,开局曝光穿越者身份皇帝直播间刺明大明:我真的不是皇长孙南明日不落穿越之我在流放中逆袭瀚海唐儿归吕布有扇穿越门劫貂蝉我从未见过如此厚颜无耻之徒篡儒盛宠医妃大明:朱元璋是我干爹恶明三造大汉,蜀之汗马特种兵穿越大明,抢座银山夺天下毕业后,忽悠大家去当雇佣兵凡尘如梦三国:我可以编辑剧本三国群雄乱舞大明:我的母亲把朱标揍惨了三国:开局黄巾渠帅,阵斩关羽从靖康开始藏武魂穿林冲,我化身杀神杀穿水浒汉鼎光荣使命1937我死后,给老朱直播大明烽烟再起德意志涅盘穿越之权御天下三国之汉室再兴弃妃种田:病娇王爷倾城宠替嫁之农门福妻特种兵之开局震惊唐心怡三国大曹贼,开局拯救杜夫人三国之开局偷袭孙策我真没想当阁老
方浪书院搜藏榜:抗日之铁血狂兵大唐:误会了我不是你爹!万历四十八年疯鼠篮坛传奇崛起人在大隋,开局曝光穿越者身份皇帝直播间刺明大明:我真的不是皇长孙南明日不落穿越之我在流放中逆袭瀚海唐儿归吕布有扇穿越门劫貂蝉我从未见过如此厚颜无耻之徒篡儒盛宠医妃大明:朱元璋是我干爹恶明三造大汉,蜀之汗马特种兵穿越大明,抢座银山夺天下毕业后,忽悠大家去当雇佣兵凡尘如梦三国:我可以编辑剧本三国群雄乱舞大明:我的母亲把朱标揍惨了三国:开局黄巾渠帅,阵斩关羽从靖康开始藏武魂穿林冲,我化身杀神杀穿水浒汉鼎光荣使命1937我死后,给老朱直播大明烽烟再起德意志涅盘穿越之权御天下三国之汉室再兴弃妃种田:病娇王爷倾城宠替嫁之农门福妻特种兵之开局震惊唐心怡三国大曹贼,开局拯救杜夫人三国之开局偷袭孙策我真没想当阁老双穿门:被迫给女帝打工的那些年质子为王大明:开局太湖顿悟,时代圣人诸子百家都是子:我是例子妃常淡定:废材女玩棋迹帝国神纪小神禹月初揣着空间好修闲
方浪书院最新小说:烧锅千年烟火传发财从掠夺三国的文物开始世子无双:纨绔败家子大明:失算了拜把兄弟是崇祯三国刘修传逍遥小县令,开局皇帝微服私访随风遗留隋唐风云录:从小兵到帝国谋士响马领主:我能抽取骑砍兵种树!太子被黜,我当北凉王领兵千万!匈奴入侵?我开局三万克里格!咸鱼皇子:皇帝?狗都不当!大唐女皇:凤临天下我只做生意,姑娘们请自重大荒蛮神:从打卡开始猎妖水浒之淮西为王江山列传我在宋朝教王安石变法太超前诗经中的故事大燕宫廷三国:无限物资,可乐辣翅换二乔开局流放,灾荒年我带嫂嫂们逃荒大秦:镇国太尉章邯,横推楚汉!明末获得系统,开局暴兵二十万大秦:我自爆穿越者,你赵高哭啥打造巅峰大明:开局奖励装甲师穿越三国,落魄汉室的江东之路屈尊归来我在大宋当苟王开局被老朱绑架,我反手踹他大胯殿下,求你当个人纨绔子弟搅动天下风云大明:爷爷别哭,你大孙回来了!三国:从凉州辅佐刘备红楼之携花归天运不仁从七品小官到朝堂大佬我有了无限穿越的能力赤眼狼兵无敌九皇子朕,九五至尊,立志砍死太上皇!残唐桃源传穿越古代,穷屌丝的人生逆袭诸葛会物理孟德挡不住大明:朱元璋假死,我选择登基!大唐修仙:公主居然是我的小师妹臣退了,陛下别哭着来求我穿越之逆袭为帝水浒:开局怒杀高俅寡妇村的少年