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李伶静最近可谓春风得意至极,忘忧阁打出了口碑,会员越来越多,她结识的名流之士也越来越多。

趁着这势头,李伶静一鼓作气把隔壁左右两家铺子全盘下来,后院打通,准备把高尔夫球和室内保龄球统统搞起来。

姚娘也忙得很,来了许多新姑娘需要她调教,还有不少清倌名妓托人找关系自赎了身契来投奔姚娘。

百花街的其他老板们瞧着忘忧阁一日比一日红火,个个艳羡不已,纷纷开始效仿,也弄出个会员制,也提供预约服务,也想把格调弄高雅些。

对于这种模仿与跟风,李伶静并不担心,她的忘忧阁有姚娘,有莺歌,幕后还有一个出谋划策的时羡鱼,她相信忘忧阁是最好的,无论被怎样复制,忘忧阁也永远是潮流的引领者。

当时间再次临近傍晚,忘忧阁门外一如既往排起长龙。

有会员牌的人早早订下位置,没有会员牌便使唤家中仆人替自己去排队,排队的人一旦多了,即便消费意愿并不强烈的客人,在好奇心和从众心理的作用下,也会不由自主的参与进排队的长龙之中。

李伶静在楼上瞧着姑娘们梳妆打扮,莺莺燕燕一片,嘴角忍不住上扬,看到大家都打扮得美美的,让人感觉心情好好。

姚娘要求严格,挨个检查姑娘们的仪态妆容,不允许出现一丝瑕疵。

同时,每日的训话也是必不可少的——

“忘忧阁意在忘忧二字,是希望来这里的客人能够忘却所有忧愁。怎样才能让客人忘记忧愁?轻松的氛围,愉快的交谈,以及难忘的回忆。

在忘忧阁,不需要你们去卖弄姿色,盛京城青楼妓院无数,若是只愿享受床笫之欢的世俗男子,不会来忘忧阁,而选择来这里的客人,都是想要得到更多不同感受的人,你们要熟记每位客人的个人情况,爱好、习惯,有无禁忌,你们要让商人忘记生意买卖的压力,让官员忘记升迁调动的煎熬,让书生才子们忘记苦读诗书却未能金榜题名的苦闷……记住,魅力来自于你的头脑,话术是你最大的武器,让客人在你面前卸下心房,真正放松下来,客人才会愿意再来光顾第二次,第三次……”

姚娘选的这群姑娘不是最漂亮的,但显然是最聪慧的。

其中许多姑娘已经年近三十,在别的青楼,这样的女子早已染了一身病,身体被掏空,但是在忘忧阁,这个年纪的女子却是姚娘的心头宝,阅历与岁月将她们雕琢得魅力不凡,无论面对什么样的客人,都能将分寸拿捏得恰当好处。

李伶静看着姑娘们陆续下楼去,忍不住与姚娘感慨:“我现在越来越懂道长那句话的意思了。”

姚娘笑着问:“道长哪句话?”

“与其满足客人的需求,不如创造客人的需求。”李伶静笑了笑,“没开忘忧阁以前,我从没想过,自己能开一家这样的店。”

姚娘闻言也轻叹:“我也没有想到。”

当初她之所以建议李伶静开一家卖艺不卖身的青楼,一是因为她不愿去赚那脏钱,二是因为她这些年在青楼确实接触过一些达官贵客,是只欣赏才艺,而不留下过夜的。

这类客人通常非富即贵,家中不缺女人,来青楼纯粹只为消遣娱乐。

但是姚娘实在没想到,李伶静会把生意做得这样大。

李伶静缓缓道:“道长曾经对我说,一条干净的街道过了很久依然会很干净,但如果放上一片纸屑,这条街道就会很快变脏,且越来越脏。环境会对人的潜意识产生影响,我们将忘忧阁布置得高雅脱俗,于是进来的客人也会在潜意识认为自己是个高雅脱俗的人,他们举止儒雅、谈吐风趣,不是因为本性如此,而是环境影响了他们,环境促使他们下意识表现自己最好的那一面。”

姚娘不禁点头,“你说的对,而且来这里的客人大多身份尊贵,人都有攀比之心,瞧见身边的人全都温文尔雅,自己也就不敢放浪形骸了。”

李伶静越琢磨,心中越是佩服时羡鱼,原先听她讲那些道理,只听了个半懂不懂,如今再细想,竟是回味无穷。

“道长还说,销售额是由流量、转化率、客单价这三点最终决定,现在我们忘忧阁每晚满座,流量和转化率都无法再提升,想要增加销售额,就只能提高客单价了……”李伶静沉下心思索,“可是忘忧阁的价格,已经高出其它酒楼许多,若是再提价,会不会有些不妥?”

姚娘想了想,“想要提价,还需另想法子。”

李伶静沉吟不语。

姚娘见状不禁一笑,“如今生意这么好,能维持就值得庆贺了,你竟然还想增加销售额。”

李伶静笑着回道:“道长说过嘛,不进步就等于退步。”

姚娘也笑:“说的在理。”

两人正说着话,楼下的姑娘匆匆上来,面色不佳道:“不好了,今天一位客人也没有。”

“什么?”李伶静愣了愣,“这不可能啊,咱们忘忧阁的位置不是一早就被预订满了吗?”

“座位确实都被订下了,可是一位客人也没来,现在楼下全是空的!门外排队的客人也在吵,说我们宁肯空着桌子也不做他们的生意!”

“怎么会这样……”李伶静心头升起不好的预感,“就算客人临时有事不能来,也不可能一个都不来啊。”

姚娘提前裙摆快速下楼,“快下楼看看,赶紧安抚好外面排队的客人,千万别闹出什么事才好。”

李伶静咬住下唇,也立即下楼。

楼下果然空空如也,而店门外嘈杂喧闹,抚琴跳舞的姑娘们聚在大堂中间,都有些不知所措。

李伶静叫住一位管事:“订座的客人确实是我们的会员吗?”

这是忘忧阁给会员的优待,只有会员才能提前订座。

管事哭丧着一张脸道:“按照您的吩咐,只要出示会员牌就能订座,没想到全部座位都被订了出去,我起初以为是生意火爆,谁知现在一个客人也不来,这……这明摆着是有人耍了阴招,想坑咱们啊!”

李伶静焦急的问:“难道你没有用会员名册确认一遍吗?!”

管事支吾道:“那名册突然找不着了……”

李伶静不禁踉跄半步,浑身发冷,恰好在外安抚的姚娘进来,两人四目相接,神色分外凝重。

“姚娘……”李伶静深深吸气,“今日我们忘忧阁,恐怕要提前打烊了。”

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