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次日一早,苏木兰将卤菜分给了代理后,亲自称好了五斤素卤,五斤荤卤,五斤辣白菜辣萝卜,坐了驴车,送往食佳酒楼。

掌柜检查过质量后,爽快地结算了银钱。

掌柜倒也不十分推销,只在点菜多的桌子上,每样上了一小碟,做为餐前菜。

没想到,这卤菜和辣白菜,引起了各桌的热烈反响。

“真开胃,掌柜的,别小气,给上大碟的。”

“好吃,过瘾,什么价?给我足足地上来。”

“这是新菜吧?着实不错,实在对了我的胃口。”

原本以为这些菜要卖一天的,结果午饭时候才过去一半,就卖完了。

掌柜笑眯眯的,直接把价格翻了两番。

又让伙计赶紧去“有点滋味”取货。

苏木兰也在铺子里,麻利地给人称了。

“苏掌柜,我家掌柜说了,明日各送十斤来。”

苏木兰愉快地应了。

于氏也满是惊喜:“木兰,还是酒楼掌柜爽快。”

“我得去其他酒楼也试试,多签几家。”

“多签几家?”

“意思是多谈下来几家,长期供应就好了。”

苏木兰带上苏喜儿,装上一些样品,就开始“陌拜”了。

此时正是饭点,她看着有些酒楼生意不太好,便径直走了进去。

这样的掌柜才有空接待她。

“我们楼里的招牌菜多得是,客人哪会在意这些个菜?粗糙得很。”

掌柜还是一脸不屑。

苏喜儿有些慌张,认定这是被拒绝了。

苏木兰却不慌不忙:“掌柜可以试一下口味,再做定夺。”

掌柜试吃了几下,双眼瞪大。

却依然不屑一顾:“多少钱?”

“素卤十二文一斤,荤卤四十文,辣白菜二十文。”

“啊?这么贵?不过是些乡野小菜……”

苏木兰带着苏喜儿转身便走。

“哎,你这小丫头,怎么回事儿?”掌柜气怒。

上门来推销的,还这么有气性?

“掌柜需要订购吗?价格就是这价格。若是谈不成,我就要去其他楼了。就连食佳酒楼都订了。”

掌柜一脸不信:“可别扯那大旗了……”

罢了,话不投机半句多,两姐妹转身走了,再也不顾那掌柜在身后的呼喊。

走了一圈下来,又签了三家酒楼。

苏木兰每次都在偏僻的角落里,从空间拿出本子和笔,记上去了哪几家,订了哪几家。

尤其是那些态度不好的,重点记上。

“长姐,这样的本子和笔真方便,又不松散,就像书一样装订成册。这笔,连磨墨都不需要,可以随身携带。”

苏喜儿看着这本子和笔,无比艳羡。

“这样的小东西多得是,然而咱们不好在人前使用,免得惹出祸端。”

苏喜儿郑重点头。

长姐的好东西都不能随意展现于人前,否则会引来危险。

回到家里好好歇了会,苏木兰想着该请个婆子来做事了。

那么多菜收拾起来,也实在累人。

于氏小心建议着:“我那院子里,有个婆子,倒是好手好脚的,我见她也勤快。只是到底也找不到啥活,被儿子儿媳嫌弃,时不时见她垂泪。若是只请个帮工,不买人,依你看这婆子是否得用?”

“那行,一会收了铺子,你让她来见见我。”

于氏满心欢喜地应着。

王婆子跟着于氏到了苏木兰的小院子,此时春寒料峭,但小院子里仍有着青绿,种了好些绿植。

进了厅堂,只见苏木兰松松挽着头发,坐在宽大的椅子上,看着书,面前摆着茶壶茶杯,缭缭氤氲着热气。

王婆子当时就紧张起来,手指搓着衣角。

她只知道于氏儿女条件不错,却不知,这小小的女儿,有这样大的架势。

这哪是个小商贩之女,倒像个大家姑娘。

“木兰,这是我院子里的王妈妈。”

王婆子脸色涨红:“苏姑娘,我这老婆子手脚怪麻利的,啥活儿都能干,你有事儿尽管吩咐。”

苏木兰早放下了书,请她们坐。

“活儿确实有些累人,你也知道我卖这卤菜,份量可不小,一天要收拾一两百斤的菜。不过,累也就是两个时辰的事儿,你看,每日二十五文,如何?”

王婆子大喜过望:“多谢姑娘。我定然好好做,绝不偷懒。”

于氏嘴皮子动了一下,到底没说出话来。

这丫头,一天两个时辰,二十文尽够了……

当天下午,王婆子便在院子里忙活了起来,洗白菜,洗萝卜,晾菜叶子,把萝卜切块等等。

忙活了半个多时辰,苏木兰也打发了她十二文钱。

让她次日一早过来,帮着收拾。

一出了小院子,王婆子就拉着于氏的手,抹起了泪:“于娘子,天爷定会保佑你。我能赚点钱,我那儿子儿媳就不会成日里摔锅打盆了。”

于氏也略感心酸:“这就好,你且好好做着。我闺女就是面冷心善,亏待不了你。”

王婆子当天就买了点肉回去,于氏听着她儿媳惊喜:“娘,你哪来的铜钱,竟然买起肉来了。”

隔壁一家便欢欢喜喜起来,再不似之前的指桑骂槐。

有了王婆子帮忙,苏家几人都轻松了不少,干起活更快。

当然,王婆子只负责收拾菜,褪毛,洗净,切好。

做完这些便老实地退出了。

苏木兰没耐心每日里给钱,索性让苏喜儿给。

苏喜儿一次性领了自己的零花钱和王婆子的工钱,每日里数得清清楚楚地将铜钱给她,喜得王婆子每次都笑开了花。

经过两天的奔波,苏木兰顺利签了七家酒楼。

没想到,她却遇到了比第一日还要让人无语的掌柜。

那陈掌柜斜了个眼睛,冷笑道:“什么玩意儿,就敢往酒楼里送。”

苏木兰一愣:“掌柜可以试试味道,再评判不迟。”

陈掌柜未曾想到这乡下女子还敢怼他,怒道:“不过是些腌臜玩意儿,可别脏了我家的地。”

苏木兰回味过来:“姓陈是吧?莫非是那陈仲良家?得了,原本那小子该跪下向我道歉的,我好心饶过了他,倒蹬鼻子上脸来了!什么破落玩意儿!连咱们食佳酒楼都奉我为上宾,这破烂小酒楼,倒蹶蹄子来了。”

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