“哈哈！我来店里两次了都没看到你。你很忙啊！”
两个人初次见面，彼此的印象都不错。尤其是仪表堂堂，气宇不凡的欧阳，给孙所以踏实可信的感觉。
说话也风趣儒雅，与自己应该对得上频道。
苏莎莎给双方做过了介绍，两只手握在了一起，仿佛一见如故，似曾相识。
众人相继坐下，花晓忙为大家沏上浓郁的香茶。
“欧阳啊，郎依和莎莎都极力推荐银杏。我来过两次了，感觉还可以。有些问题我不大懂，想请教个一二。”
孙所说着，刚才还眯笑的眼睛变得有些犀利起来。
其实，他是想判断一下欧阳的专业水平，听听他和店员的说辞是否一致。
欧阳清楚他的意图。论专业在云山省，欧阳说排行老二，没人敢说是第一。
没有金刚钻，不揽瓷器活。这点自信欧阳有的。
欧阳说道，请教可不敢当。您有问题尽管提出来，我们共同来切磋。
“我就不客气了。”
第一点，你们的产品真是原木吗？回来的产品与我看到的不一样怎么办？
欧阳说，这一点您大可放心，我们承诺假一赔十！
孙所说怎么证明？
产品回来了，又不能锯开门，看看门的的剖面
欧阳笑道，孙所您多虑。实在不放心，也不用锯开门。随机选一扇门，随机在不起眼的地方用钻头打个孔。
不就一目了然？
然后，我请个美容师把这个洞修补一下。做好后完好如初，您根本看不出来。
孙所说，这一条点可以写在合同里吗？假一赔十。
“当然可以了！”
欧阳的回答的很铿锵。他知道这时候一点点的犹豫，都会让顾客产生怀疑！
他分析的没错，所长对他回答很满意。第一关过了…
事后也没有像他说的，真的在门上钻个孔一看究竟。他们这些成功人士，真要有什么顾虑，不会在你这下单的。
所长的第二个问题。
原木门会不会开裂变形，出现问题有补救措施吗？
这个问题是所有做原木制品，红木家具最长遇见，也最不好回答的回题。
欧阳想了想说。
“孙所，真人面前不说假话，你的担心很有可能。北京故宫，巴黎圣母院的原木大门也会出现类似情况。”
这是材料特性所决定的，所有的原木产品都会有。比如红木家具，实木家具…
就像你买了辆崭新的白色宝马。因为要与空气中的酸碱接触，会产生黄变。哪怕你只使用了一个星期…
除非只有一种可能！
“什么可能！”孙所长急切地问道。眼睛紧盯着欧阳。
“除非它根本不是纯粹意义上的原木门！假的。”
欧阳又解释，不要过度担心！加工产品时，工厂会对原材料进行了二次烘干。
使木材中的含水率，控制在合理的范围内。
比如龙城气候干燥，含水率保持在8%~12%之间，就不会出现大的问题。
也就是说，银杏的产品质量，是符合或者高于国家相关标准的。这点毋庸置疑。
局部微小的开裂，退缝可能性是是存在的。请美容师美容一下，一切完美如初。
不会影响美观和产品使用寿命。所长点点头，其实他是做过一点功课的。而且家里也有不少的红木家具。
正如欧阳所说。原木产品门会开裂，退缝现象。怕这些你就别选择原木产品。
去选防盗装甲门好了。
他知道，欧阳的专业程度毋庸置疑。“国家有标准吗？”
“有的！您等一下。”
欧阳说着，花晓有眼色，很默契地从柜子里拿出一本印刷精美的图册。
递给了孙所长。
图册是银杏的产品介绍。除了介绍，还附有国家木门标准。产品使用说明，保养的注意事项。保修单等等…
内容很丰富，排版印刷都很精美。是欧阳花了一番心思设计的。从编辑到排版印刷，都由他一人完成。
孙所饶有兴致翻着。
眼里流露出欣赏的神情。他曾经做过两年《龙山审计》杂志的总编辑。对于编辑印刷这套业务再熟悉不过。
外行看热闹，内行看门道。这本图册无论从文字，板式还是装帧设计都非常的精致。一看就是高人之作。
封底左上角印着，文字美术编辑都是欧阳。孙所震撼了，惊喜地看着他。
才华横溢的年轻人。
一本书或一份杂志，是文字，摄影和美编协同的产物。欧阳集大成于一身，造诣相当的高。这是个全才！
惜才如命的孙所长对欧阳产生了浓烈的兴趣。“不错，文字撰稿，书籍装帧都是你。你做过编辑吗？”
“嗯嗯做过。咱一个体户，又不是出版社，啥活不得自己干？让您见笑了。”
欧阳挠挠头...
孙所证实了判断，不由得对欧阳好奇起来。他阅人无数，对眼前的欧阳颇感兴趣。
术业有专攻。
在出版界好的文字编辑，美术设计不在少数。但是两者俱佳的人很罕见。他很想刨根问底，一探究竟。
“什么原因让你不做编辑了，从而弃文从商？”
“孩子没娘说来话长！”
欧阳一句无厘头的俏皮话，把沉默了半天的众人逗乐了。唯有孙所长，从中读到了欧阳的无奈和凄楚。
他清楚，这个话题也许触碰到了他内心深处的伤痕，欧阳不想延伸这个话题。
于是，他轻轻的拍拍欧阳的肩膀，转向众人说。“不简单，是个有故事的人！”
由好感到欣赏，再由欣赏转化为信赖。孙所已经打消了疑虑，他就这样被征服...
于是，他与朗依探讨起他家选择哪款门？同行的女士则向金姐询问起价格事宜。
她问的很祥细。
包括价格的组成，规格尺寸的换算关系。付款方式，订货周期，后期的安装…
尼玛，到底是搞审计的，如果不是和朗依一起来，欧阳还以为是同行的卧底呢！
说实在的，卖了这些年木门。像她这样刨根问底的顾客。还是相当罕见的。
只是有一点，欧阳不明白。她问这么细做甚呢？
本章完结。
欧阳说世界很人与人擦肩而过，回眸一笑都是缘分。
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当局者迷，旁观者清。
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