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王旭东也就丝毫没有跟她客气,端起茶就喝。他知道郭钰是个大忙人,能在这等他已经是挤出来时间,所以就开门见山地笑着说道:“是这样的郭姐,之前跟你聊过的我的皮鞋店、弘扬我家祖传手艺的事情。”

郭钰点点头:“嗯,我一直记得,虽然一直觉得这对你来说未免太过于大材小用,但是怎么说呢,毕竟是家庭的传承,还有个人的意愿。所以你现在是遇到什么情况了呢?”

郭钰话说的也很有技巧,她是个聪明人,显然一下子就猜到了王旭东来找她的目的,但是并不明着说破,这也是照顾王旭东的面子,等他自己去开口。

“情况吧其实也就是我做的这个鞋店不是一般的鞋店,因为之前我父亲做了很多年,也就是按照传统的经营模式去做,但是最终的结果就是生意越来越差,几乎是到了倒闭的边缘。而且并不是说我父亲他的手艺有什么问题,只是现在市场的需求摆在那里,很多传统的东西,即使非常有价值,但是如果没有跟上市场和『潮』流,也注定只有被淘汰。所以我的想法是继承我父亲的手艺,但是在经营上一定要有所创新,要跟上市场,甚至于说引领市场,所以我目前的布局是这个样子的”

接着王旭东就简单地把他的店面的情况大致向郭钰描述了一下,他准备的也很充分,包括店面的一些资料,图片,以及各个区域的展示,还有市场的定位以及一些简单的规划,包括他刚刚申请下来的非物质文化遗产的成果,所有的这些都给郭钰展示了一遍。

他既然是来找郭钰,而且是找郭钰帮忙,再加上知道郭钰时间宝贵,他也不是一个轻易麻烦别人的人,所以当然是做了充足的准备,要让郭钰充分地明白并且认可和支持他的想法。

郭钰听得很认真很仔细,但是随之眉头也逐渐拧紧,她并没有打断王旭东,而是很专注地听着王旭东说完,一直到王旭东说完停下来,她才开口:“旭东,说实话,我觉得你这个想法是很好的,包括把一门传统的手艺去发扬光大,当做一件艺术品去经营,让人们正确地认识到它的价值,也让它得到应有的认可,包括价值上被承认,而你也能够有一份良好的事业,我觉得这是件非常好的事情。但是你给的这个定价,说实话实在超出市场价格太多。因为目前来说,大部分人对于手工皮鞋的认知还停留在过去的那种手工作坊,几百块钱一双,质量很好很耐穿,但是款式丑陋老旧。即使是现在的高端品牌皮鞋,也很难做到像你所说的十几二十万一双的价格,毕竟主力消费群体在那放着。市场上大部分的消费人群,都是白领和工薪阶层,而他们的承受能力,还达不到你想要的水平。”

“在我的圈子里,一二十万的鞋子倒是不算什么,但是对于消费它们的人群来说,可能更看重的是鞋子的品牌价值,和它们所能够彰显出的身份价值,对于一个鞋店或者手工工作室做出来的鞋子,他们可能不能够认可。”郭钰的话等于说的也很明白了。

“这个我知道。”王旭东丝毫不意外,反而是笑着点头认可,“但是郭姐,我现在要做的市场,可能是更高端的。就像我一直在强调的,艺术品,既然是艺术品,那也就是大家都能够欣赏,但不是所有人都能够有能力去收藏的。这样子,郭姐,你先看一下我的东西。”

然后,他拿出了这次最重要的东西,也就是他随身带的一个木箱。是和当初送给秦可欣的鞋子一模一样的木箱,因为他要拥有自己的品牌,这些包装都是当初他订好的,以后统一使用的。

“郭姐,你看一下这双鞋子。”王旭东小心翼翼地打开箱子,视若珍宝一样拿出他这几天做好的一款展品,然后递到郭钰面前。

郭钰不由得探出头去看,随即眼前一亮。

王旭东带来的,是跟当初送秦可欣的完全不同的另一种风格,黑『色』的一款,鞋跟也浅了很多,款式更加的偏大方简洁,但是整个鞋型依旧是十分的流畅,一眼看着就知道,传上去一定特别的合脚舒适,而且也能够衬托的人更加挺拔优雅,整个鞋子显得非常的高贵华美又大气。郭钰是见过世面的,可是这双鞋子还是一眼就吸引了她。

王旭东不失时机地说道:“这只是我的展品,不知道郭姐你的尺码,不然给你订做一双,就可以直接上脚试穿一下。感受一下舒适度这些的。”

“因为说白了,这个价位注定也只能走高端路线,我希望的是我们的传统手工艺,不应该是沦落为街边逐渐消失的摊位和店面,而是应该受到更多人的喜爱。目前来说,也只有高端一点的,有这个鉴赏能力和经济能力,去懂得它的价值,愿意为这份价值买单。”

郭钰回过神来,用手轻轻抚『摸』着皮鞋,感受着柔软的质感:“旭东,这鞋子是你设计的?”

“对。”王旭东点头,“还有制作,都是我一手『操』办的。”

“你真是太出乎我的意料了。”郭钰的眼神还停留在鞋子,赞叹地说道,“我一直觉得你是个很有魄力和领导力的人,适合去做呼风唤雨这样的角『色』,我没有想到,你可以去做这么细致的活,还能够做的这么精致。”

“这就是粗中有细吧。”王旭东嘿嘿笑着,能够让郭钰如此的认可,其实他也是意料之中,但还是觉得很开心。“怎么样郭姐,这样的鞋子,你觉得值不值?”

“对我来说,绝对是值了。”郭钰很肯定地说,“但是旭东,你既然把定位做到了高端圈层,那首先就要打入这个圈子,以及得到他们的认可。毕竟现在有太多的名牌,而高端的人群,更重要的是看品牌,而不是鞋子本身。”

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