正是被眼前的繁忙景象惊呆的,只见,马伟三个灶台来回跑,头上汗珠一直掉。
“四儿,才回来啊。都忙死了,快搭把手。”
“好,来了。”方四感叹这是预料不到的啊。
马伟说:“多亏了你的学生朋友,喊来那么多人。”
“是啊,真是太厉害了。”方四连忙应和。
带来了五张折叠桌已经满员了,后面还有一堆人在排队。
马伟一边忙活手里的,一边喊:“没有座位了,大家耐心等等。”
隔壁挂面摊的卢老板,也上手帮忙收拾卫生,端送面碗。
有些人等不及,约着人走了。方四全都看在眼里了。“得想一个办法留住客,没有地方怎么办?碗不够用怎么办?”
方四正在发愁,之前村里大娘的儿子和儿媳妇,扛着糖葫芦正好来了,看着这里人多热闹,卖一卖糖葫芦。
方四喊:“大哥,你家里有桌子吗?我们这里吃饭的桌子不够用了,能借一下吗?”
大哥说:“有的,需要几个?”
方四说:“有几个用几个。太谢谢了。你把糖葫芦全都给我,我帮你先卖着。”方四走近了,接过糖葫芦,然后小声问了大哥:“多少钱一串?”
“2块钱。”说完大哥,转身往家走。
“大嫂,咱们一共有多少串?”
“这些有60串吧。”
方四说:“大嫂,我来帮你卖怎么样?”
“吆,怎么个卖法?”
“你就看着吧!”方四很有信心的样子。
只见方四手里拿着大捆的糖葫芦,跑到马伟身边,叽里咕噜说了些什么。又见马伟先皱眉头,后又舒展开。
方四对着排队的和正在吃面的顾客喊:“好消息,好消息,马家牛肉面,开摊大酬宾,购买两碗马家牛肉面赠送糖葫芦一串。”
随后方四问询已经购买牛肉面的顾客:“谁买了两碗以上,请举手,马上给您送上健胃助消化的酸甜糖葫芦!”
李晓东听见了,大声应道:“我们买了五碗!”方四也很配合的扛着满满的糖葫芦走到跟前,很夸张的挑了两个大串,递到李晓东的手里。
在场的人都被方四的语言和行为吸引着,包括正在排队的。方四的目标就是这些即将失去的顾客。
方四走到排队的人边上,很认真的看着每一个人的眼睛扫了一遍,确定让每个人都能感受到自己被关注到了。
“有没有买两碗的?先付面钱,立马送,先吃着。”方四问道。
人群中有人喊了,“我两碗,我也买两碗。”
方四嘴里连连答应,“好的,好的”,接过面钱,送上一根糖葫芦。
一个人过来买面的排队客户,开始跟前后的顾客搭伙了,“我俩买两碗。”
“好的,拿好糖葫芦。”方四赶紧收好面钱。
“糖葫芦单卖吗?”人群里有人问。
“单卖,当然单卖,两元一串。”方四说。
“好,给我来五串!”“买你这么多,送一串怎么样?”顾客追问。
“老板,我们店里只有买两碗赠一串的活动,不好意思。”方四赶紧解围。
“那行吧,你给我包好。”
经过方四这么一营销,整个现场氛围很热闹,外边不知道的还以为这里在耍猴戏。马伟这边的牛肉面都做不上卖了,急得头上直冒热烟。
这时大哥从家里拿来三张折叠桌,很好的缓解了吃饭用桌的问题。椅子就稍微简单一点了,从周围找的砖块叠一起当板凳。
大哥一看,方四手里的糖葫芦已经卖出去大半了,连连伸出了大拇指,问:“小兄弟,这是怎么卖的?”
“嫂子知道,你问她。”方四笑着把糖葫芦还给了大哥,“你记好账,我现在手里拿着卖出去的钱,回头我和你算。”
现在顾客留住了,桌椅也宽敞了,碗不够了。
马伟说:“四儿,你让你学生朋友拿去大娘家,帮忙刷干净了拿回来,咱们套上塑料袋用。”
“好的,马哥。”方四赶紧招呼正在吃糖葫芦的李晓东去刷碗。
旁边卖挂面的卢老板,早就被喊来煮面了。兴瑞已经躺在马嫂怀里,在车上睡的香呢。马大爷累的坐在一边抽着烟。
糖葫芦两口子,也喊着:“两元一串,买两碗面赠一串。”