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徐玉福讲了杨月灵来到家里之后的种种行为。

刚开始她给人印象还不错,可是渐渐地,徐玉福发现她什么都只是用嘴说,说完了让他和娘去做,自己像个大小姐。还有她的“奢侈”行为,比如每次赶集都要坐马车;每顿饭要吃鸡蛋。一开始他们娘仨四个都有份,但是后来娘为了省钱,就只给杨月灵一个人吃,他和弟弟没有。娘说姐姐身体不好,要多补补。

以前这种待遇是在徐玉福身上的,刘氏总让徐玉蓉省给弟弟,现在变成让他省给姐姐。

徐玉福愁眉苦脸道:“姐,我现在知道你为何总爱跟娘吵架了。我现在也想跟娘吵,她太偏心了。”

徐蓉玩笑道:“因为她夺了你的宠爱,所以你想赶走她?”

徐玉福否认:“不是。主要是她花钱没数,娘还特别舍得给……”他讲了杨月灵刚来时,家里收稻谷,娘给她一两银子买菜,她全部买光,后来娘陆陆续续又给过她好多次钱,她就像个填不满的无底洞,花钱没数。

说到这,他感觉大姐好像也是个“花钱没数”的人,赶忙补充道:“关键是,她自己不挣钱。她不像大姐你,你花的钱都是自己挣的。”

徐玉福忧心忡忡道:“像她那样花钱,我觉得娘的银子早晚被她花光。”

徐蓉觉得应该不会。刘氏那样抠门的人,对自己亲儿子都抠。不过,对杨月灵会不会是个例外?

徐玉福道:“娘对她太好了,好得过分!我觉得娘会不会也给她盖所房子,给她招个上门女婿?”说完这话,他有些心虚的瞟了眼姐夫。

徐蓉笑道:“你是担心娘把给你盖房子的钱,拿去给她盖房子?”

“嗯。”徐玉福点头,反正他跟大姐已经分家,财产上没有什么纠葛。

徐蓉道:“如果真是那样,你就想办法自己挣钱,自己盖房子。”

她不想分析可不可能的问题。对十一岁的男孩来说,重要的是培养他的独立能力,而不是教他如何在家里搞阴私算计那一套。

徐玉福耷拉着脸,他不甘心!

徐蓉道:“好好跟着我们干。你明年十二、后年十三,很快就会变成大人。只要你听我的,我保证让你在十五岁前就能自己盖上房子。”

徐玉福不太相信的望着她。

徐蓉道:“要是盖不上,我这房子给你。”

徐玉福还是不太相信。

徐蓉瞅他一眼,爱信不信。

大姐这个“白眼”,徐玉福顿时“血脉觉醒”——听大姐的话,不会被打。

……

第二日,徐蓉主动去找杨月灵,给她出个主意如何赚钱?

听完徐蓉所讲,杨月灵道:“你让我去卖馅饼?”

徐蓉道:“是的,你擅长做吃食,我觉得这个很适合你。”

杨月灵为难:“可是我不会做馅饼。”

徐蓉道:“我教你。”

她从家里拿来面粉,与杨月灵一起去割韭菜,然后在老房子手把手教她做韭菜盒子。

除了面粉,鸡蛋、油盐这些都是老房子的,刘氏在一旁看着心疼,但是想到玉蓉拿来的面粉至少值一百多文,于是没说什么,由她们去。

等韭菜盒子出锅,几人品尝,刘氏惊讶得合不拢嘴。

“这么好吃的东西,应该卖多少钱一个?”

徐蓉道:“刚才用了一斤面粉,五个鸡蛋,差不多一斤韭菜,总共做出十个韭菜盒子。按照原料价格,面粉六十文钱一斤,鸡蛋五文钱一个,这两样加起来是八十五文钱。一斤韭菜,算它五文吧,总共九十文钱。再加上油盐柴禾,我们给它的成本价算在一百二十文,除以十,那么一个韭菜盒子的成本就是十二文钱。再加上人工、利润,我觉得一个韭菜盒子卖二十文钱比较合适。”

杨月灵道:“才赚八文?”

徐蓉道:“韭菜其实不要钱,就算加上人工种植费,一斤也合不到五文。油盐柴禾的三十文钱是多算,如果做得多,平摊下来,不用那么高。另外,面粉六十文一斤是按散卖价格算,如果专门做馅饼卖,你肯定是几百斤的买,那样价格会更低。综上所述,实际成本肯定会比十二文低。”

杨月灵道:“就算成本只要十文,但是卖二十文……”说到这,她自己都觉得过分了,成本十文,卖二十文,还要怎样?

徐蓉道:“一个没啥味道的光面烙饼卖十五文钱,韭菜盒子卖二十文,我相信很多人会选择韭菜盒子。”

刘氏点头:“对对对,如果是我,我也会买韭菜盒子,里面还有鸡蛋呢!”

徐蓉道:“你看吧,娘最能代表普通大众消费者,她都会买韭菜盒子,何况其他人。”其实她想说,娘这么抠门的人都会买,何况不抠门的人。

杨月灵听不懂她说的什么消费者,不过想想,这的确是个赚钱门道。在县城租间店铺,一天卖个百八十个没问题。

她感激地握住徐蓉的手:“妹妹,谢谢你!”

“没什么。”徐蓉笑笑。

她是为了不让二弟担心,生怕杨月灵花光本该属于他的钱。

离开老房,刘氏跟她一起走到新房这边。

“玉蓉,多亏有你啊!”刘氏由衷感叹。

徐蓉看她表情深沉,问:“怎么了?”

刘氏讲了杨月灵拈轻怕重,想挣钱又不想出力,之前她也给月灵出过主意,她都不愿做,难得卖馅饼这事她没有拒绝,还十分乐意。

徐蓉道:“之前我吃过她做的饭,她的厨艺不错。所以我想,她应该对做吃食有兴趣。”

刘氏赞同的点点头。之前她没有想过卖吃食,因为她本身是个只求果腹的人,什么好吃不好吃,对她来说不重要,能吃饱就行。

当然,也不是说她不喜欢吃好吃的,只是家里经济条件有限,容不得她把钱放在吃上。

刘氏道:“对了,玉福在纸坊上干活,你是不是给他工钱了?”

徐蓉装傻充愣:“没有啊!”

刘氏道:“如果给了,你不必瞒我。我是看他早出晚归,接连干了十几天,如果没有好处,他不会那么起劲。”

徐蓉道:“的确给了,不过也不多。”既然猜到,她不想隐瞒。

刘氏道:“给多给少不重要,我只希望少华能多教教玉福。他虽然是姑爷,但也算是家里的长兄……”

两人闲话家常。刘氏对玉蓉的态度有很大转变。以前她总是以娘的口吻教训她,现在变得平易和蔼许多,有商有量。

……

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