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今天的苏荷,是庄倩的主场。

她穿着一身office lady装,画着职业淡妆,脚踩小高跟,手拿激光笔,显得尤为干练。

“在开始今天的提报前,我想做一个小互动,世界上第一个登上月球的人是谁?”

只一句话,就吸引了所有人,将大家带入了提案的语境。

有人小声说,“阿姆斯特朗。”

“第二个呢?”

无人应答。

庄倩踱着步子,切换下一张幻灯片,提报时的她,目光坚定而明亮。

“世界第一高峰是珠穆朗玛,谁能告诉我,第二高峰是谁?”

下面是沉默。

向筝是知道的,她的专升本里遇到了这道题。但,她不会打断庄倩。

“中国最快的短跑运动员是谁?相信你和我一样,一口就能报出来是刘翔,那第二名呢?还是没人知道……”

“所以,定位的两位作者——艾·里斯和杰克·特劳特就说,你必须是第一名,否则不会有人知道你的存在。只有成为第一名,你才能占领用户的心智。苏荷项目的哪一点,能成为第一?”

这个问题,盘旋在每个人心上,也是每个操盘手都思考过的问题。

接下来,就是商办项目的市场分析,令人绝望的准入门槛,买了就砸在手里的投资前景。

一个字,惨。

“如果项目不做任何硬件的投入,软件的升级,单靠三里屯的地段,那我们今天的提报就可以到此为止了。”看似很真诚的沟通,实则在告诉主位上的王世安,要砸钱呢!

王世安丢下手中的笔,向筝找的团队,还真敢说实话,他都被气笑了。

“投入是要投入的,升级也是要升级的,关键是如何花最少的钱,办最大的事儿,力气用在刀刃上。这是你们的价值所在。”

庄倩笑了,笑容灿烂而自信。

“本着这个原则,我们的硬件升级第一步,网速。这也是投入最小而见效最快的方式。”

这两年,在房地产营销中,不少项目提出了wifi全覆盖的社区概念。

这意味着,在社区渡过时间最长的老年和小孩群体,一旦发生意外,就可以最快被监控到,从而获得及时救助。

庄倩的演讲还在继续,“那么,我们不禁要发问,谁对网速的需求最迫切?云计算、大数据、元宇宙、网游、新兴数字科技企业。”

“我们要找到300个不差钱的年轻客户买苏荷很难,因为同样的钱,他们可以买体验感更好,可以落户可以解决教育问题的住宅;而找到十个、二十个企业或工作室,就很简单。我们的新媒体推广,就是帮助项目找到这部分客群。”

王世安挠了挠头,朝向筝看去。

向筝前面摆了个mAc笔记本,挡住了一部分视线,但能看到她的杏眼,炯炯有神。

他知道,之前七橡树花园和这家新媒体公司合作就很好,还有合作伙伴询问过他,七橡树花园的广告是谁做的。

庄倩的幻灯片还在翻页,下面是围绕网速的广告表达以及事件化营销。

小快抖运动。

欢迎全帝都的人来找茬,对此帝都核心商务区的网速,和苏荷对此。

更快的网速,上下双层更有趣的办公环境,以及更低的价格。

庄倩列举了他们公司掌握的媒体资源,以及可以合作的资源。一旦事件发起,可以做到,让帝都一半的白领知道项目。而那些公司的行政、总裁办的人,也会知道。

庄倩的提报还没结束,幻灯片继续翻页,只有最快网速依然很单薄。但由此引出的“未来5G智慧社区”就很有看头了。

王世安眉头松了松,看到这儿总算有些信心了。

“大家还记得吗?三里屯的苹果店开业时,吸引了多少年轻人打卡?假设我们的未来5G智慧社区,引入了华为或小米的黑标旗舰店,无人机体验馆、科技潮品店、无人零售便利店、新科技体验馆等科技配套,那将是怎样的情形?”

“万物互联时代,不是科技定义年轻人,而是他们用科技改变极速智能的世界未来。”

下面附着一个新兴企业和工作室的名录。

每一个名录,都仿佛闪着金光。

“为了这份名单,我们这些天可把行业做了一遍大筛查,看到小字眼睛都痛。”

这句半开玩笑的话,一来调动现场气氛,二来展现团队的用心。

提案至此,一直保持沉默的向筝开口了,“琳琳、沈星,看到了吗?照着庄总提到的名录去招商。不过,世安总,咱们项目的现状,好像还不足以吸引这些企业来啊。”

转化成一句话,砸钱吧。

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