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张为民答应了为他们提供保护后,众人算是吃了一颗定心丸。

金建峰道:

“张老板,崇峰镇以前有一个跑运输的老板,名叫钱小军,当时有十几辆斯泰尔重卡跑煤运,去年突然失踪了。有一个给钱小军开车的司机是我们村的,有一次喝多酒跟我们说过,他老板是被林耀英弄死的!”

张为民听到这个消息,立即意识到这是一个非常重要的线索,说不定通过这条线索,真的可以抓住林耀英杀人的证据。

“金大哥,你讲的这个线索非常重要。我现在给城关派出所的秦所长打电话,咱们所有人今天就去找他报案!大家觉得怎么样?”

众人纷纷点头。

张为民拿起手机拨通了秦勇的电话:

“喂,秦所长,过年好啊!呵呵,我又要给你送案子啦,是崇峰镇上被林耀英祸害过的商户们,对,还有一个很重磅的线索,好的,那我们一会儿见!”

……

派出所

张为民带着金建峰等人到了派出所,秦勇告诉张为民:

“林耀英的案件市局已经成立了专案组,林耀英等人已经被定性为黑社会性质的犯罪集团,市局的高局长亲自担任专案组组长,我负责案件的具体侦办工作。”

张为民笑着对秦勇道:

“恭喜秦所长,你离升职不远了!我想只要你把林耀英这个案子办好,妥妥地连升三级,至少当个区公安局的副局长!”

秦勇高兴得合不拢嘴:

“谢谢老张啊,你这个嘴是开过光的,你说的事情基本都能预言成真!对了,你不是要给我送案子来吗,具体什么情况啊?”

张为民向秦勇介绍了金建峰等人:

“秦所长,这几位是崇峰镇工商户的代表,他们都受过林耀英的敲诈勒索,最关键的是,金大哥还了解一个重要的线索……”

秦勇听完张为民的介绍,立即安排民警受理了金建峰等人的报案。

……

回到为民能源公司,张为民立即召集各部门负责人开会。

春节假期里张为民每天都在琢磨,按照去年黄薇的财务汇报,三座煤矿去年一年共生产原煤185万吨,产值2亿3124万元,利润才3459万元,毛利率才15%。

这种利润率远远不能让张为民满意,他把各个部门的负责人叫到一起开会,就是要分析原因,找到提高利润率的办法。

张为民对销售部负责人董宇辉道:

“董部长,往年我们公司生产的煤炭都销往哪些地方了?”

董宇辉道:

“老板,以前咱们三个煤矿生产的煤炭,百分之七十都是通过启峰煤业销往本省周边的钢铁厂、焦化厂、电厂等用煤大户,剩下的30%就是咱们本市的居民和厂矿单位零星购买了。”

张为民点点头道:

“那要这么说,利润的大头其实是被启峰煤业赚走了。不过以前启峰煤业是吴君山儿子的公司,那就相当于钱从左口袋转移到了右口袋。但是现在情况不一样了,我们跟启峰煤业的合同完成后,一吨煤也不能卖给他们了。以后的销路要控制在咱们自己手里。现在如果直接把我们的煤卖到终端用户,一吨大约多少钱?利润率能有多少?”

董宇辉道:

“老板,现在终端用户的收购价平均280元一吨,不过这个价格不稳定,国家每年在煤炭需求旺季会对价格进行调控,过了调控期价格还能上涨五六十,但是需求量就没有旺季这么大了。您刚刚说的我们直接面对终端用户销售,我觉得难度有点大,像焦化厂、发电厂这些用煤大户,我们想撇开煤运公司直接向他们销售不太现实,毕竟煤炭行业各种关系错综复杂……”

没等董宇辉说完,张为民听得就不耐烦了:

“行了行了行了,你不要跟我讲这些客观原因。如果都靠那些二道贩子卖煤,那还要你们销售部干什么?销售部的任务就是开拓市场,找到客户,并且成交!那些所谓的关系是什么,不就是利益关系吗,他们能给的回扣、好处我们一样能给,而且我们给的更多!从明天开始,你们销售部就开始出去跑市场,给你们一个月时间,把原来启峰煤业那些下游客户全部搞定,搞不定你们销售部就不要干了,全员给我下井挖煤去!”

董宇辉被张为民怼得不敢吭声,不住地擦着脑门儿上的汗。

张为民盯着董宇辉道:

“董部长,既然让你干,我肯定会给你足够的授权,你去搞清楚市场情况,启峰煤业如果给客户每吨10块钱的回扣,咱们就给20块钱。煤价上咱们再比市场价优惠15%!怎么样?这么好的条件,你有没有信心完成任务?”

董宇辉眼珠瞪得溜圆,不可置信地看着张为民道:

“老板,要是这么干的话,别说启峰煤业的下游客户了,再多的客户我都能搞得定。可是咱们这么干的话,这就破坏行业规矩了,恐怕同行们会找麻烦啊!”

张为民冷笑道:

“行业规矩?现在我张为民入了煤炭这行,行业规矩也应该变变了!同行能找我们什么麻烦,他们只能跟在我们屁股后面玩儿。俗话说,同行是冤家,只要不违法,我们通过更低的价格,更好的服务,占领更多的市场,这也是市场竞争的体现!”

董宇辉道:

“好的,老板,那就听您的,一个月之内,拿下启峰煤业所有下游客户,问题不大!”

张为民满意地点点头:

“董部长,我再给你加把劲,给你们销售部一吨煤一块钱的销售提成。按照去年的产销量计算,185万吨,你们销售部如果能按我的要求把煤都卖出去,你们就能赚185万元的提成,你们部门内部怎么分配这个钱,由你来决定!”

董宇辉一听这话,眼睛里立即有了光:

“老板,此话当真?”

张为民笑道:

“当着这么多人的面,我还能言而无信?你放开手脚干吧!”

董宇辉兴奋地道:

“老板放心,保证完成任务!”

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