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宋晓梅有点着急。

急剧下降的营业额,令她坐立难安,“怎么办啊书韵?”

梁书韵坐在轮椅上,握住她的手,示意她别急。

她想了想,她们的东西,在这里之所以难卖,是因为替代品太多。

顾客既能在这家买,也能在那家买。

最后,顾客挑价格便宜的买。

她们的货物,价格不比别人的低,那么她们就没有卖出去的机会。

但这样一来,她们和其他商家之间,又走上了拼低价的路。

大家都低价抛售,又在做空。

这和她想提高价格,大家一起做多的志向,全然相悖。

既然是替代品惹的祸,那她得让她的货,无可替代。

她的东西独一无二,她才有优势!

她想了想,“晓梅,你知道附近,哪里有小裁缝店,能快速绣花吗?”

宋晓梅疑惑,“绣花?绣什么花?”

梁书韵拿来纸张,给宋晓梅画几个花的样式,“我们现在的货,和别人的货,别无二致。”

“这种货在柳林路上卖,没有未来。”

“就算能卖,最后也是拼低价卖。”

“我不想拼低价,我想把裤子改装一下,变得有特色。”

“这个特色,就是我们的卖点!”

她们的牛仔裤,不是和别家的牛仔裤,区别不大吗?

那么,她在裤袋位置,用缝纫机绣几朵颜色亮丽的花,让她们的货,和别人家的不同!

宋晓梅为难,“这么做很冒险。”

“如果顾客不喜欢,那我们的牛仔裤就废了。”

这点,梁书韵也考虑到,“所以,我打算先试100件。”

“我们看看,当我们把顾客吸来,多少顾客能被这100件裤子吸引下单。”

“当不少顾客忍不住为它们买单,我们才加大规模做。”

宋晓梅仍皱眉,“可我们现在找不到缝得好,动作快的师傅。”

曹阳飞突然插话,“二位老大,我妈妈可以。”

他妈妈这些年,在弄堂口,摆缝纫机,替人修补衣服,偶尔也做些衣服。

因为做的是乡里乡亲的生意,所以邻居们认识他们母子,愿意帮助他们孤儿寡母。

也正是因为做乡里乡亲的生意,他才害怕被宋晓臣他们,抓去游弄堂。

那样他会很丢脸,还很难做人。

他妈妈也难做人。

宋晓梅满眼惊喜,“真的?”

但她很快冷静下来,皱眉说:“我们要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。

她想问“是真能行吗”?

曹阳飞拍着胸脯,“我妈做20年了!我妈生我前,就和缝纫机打交道!”

“我妈妈是老手艺,绝对能行!”

梁书韵也满眼惊喜,“晓梅,你和文博先摆摊,我和曹阳飞去阿姨那里。”

曹阳飞拦一辆摩托三轮车,和梁书韵去他妈妈的摊位。

三轮车上,有梁书韵和曹阳飞,有轮椅,还有一大袋牛仔裤。

三轮车在大马路边停下。

曹阳飞把牛仔裤,先拿进弄堂。

不多一会儿,他才出来,推着梁书韵,进入弄堂。

他们在一个弄堂口见到曹阳飞妈妈。

曹阳飞的妈妈,两鬓白发相对多一些。

可能常年在户外工作的原因,皮肤有些粗糙。

但她眼里透着和善,还有些许羞怯。

“您就是阳飞的老板吧?感谢您能给阳飞跟着你们工作的机会。”

曹阳飞妈妈,用抹布擦干净手,才想伸手,又不敢伸手地和她打招呼。

梁书韵一把握住她的双手。

她的手有点凉,估计在外头吹了一天风,所以手凉。

梁书韵微笑地说:“阿姨,我叫梁书韵。”

“您叫我小梁,或者叫我书韵都行。”

“阳飞是很好的孩子,有他在,我们安心许多。”

“他不知帮了我们多少大忙!有他帮我们工作,是我们的福气。”

曹阳飞妈妈,叫何欣慈。

何欣慈听到有人夸曹阳飞,眼角忍不住泛泪花。

她紧紧地回握梁书韵的手,“感谢,感谢你们能赏识他!”

曹阳飞看他妈妈流眼泪,他也忍不住眼睛一热,“妈,您干嘛呢!”

“您放心好了,老大她们很好,我会给她们好好干!”

何欣慈欣慰地抹干眼泪,“好,好,一定给书韵她们做好事情,不能辜负她们的认可,知道吗?”

曹阳飞点头,“知道了。”

梁书韵终于知道,曹阳飞爱哭的性子,和谁像了。

跟他妈妈,简直一个模子刻出来的!

她们终于说到正事。

梁书韵把花的样式,递给何欣慈,“阿姨,我想请您帮个忙。”

“我想在牛仔裤正面口袋、大腿位置,后面口袋,以及胯部裤缝侧边,四个部分,分别绣上这样亮丽的花,您能办到吗?”

一提到专业性质的内容,原本泥人泪人似的何欣慈,目光顿时锋利而敏锐。

她拿着牛仔裤,“样式能绣。”

“但绣和绣,是不同的。”

“有的绣,寥寥几笔,半分钟绣完。”

“有的绣,精雕细琢。连绣线,都要一根劈成一百多根去绣。”

“精雕细琢地绣,光一朵小花,就要绣上十天半个月。”

“你想要哪种程度的?”

梁书韵毫不犹豫,“我要在一分钟内,能完成2朵鸡蛋大小花的绣法。”

这问题她早就想过。

她们卖牛仔裤是走量的,不是做高品质的。

她们要裤子本身质量好,花的样式和绣工还行,但严格控制刺绣用时。

“您看看,一分钟内您帮我做成哪种品质的绣花。”

“每件牛仔裤,只一个位置有两朵绣花。”

“每朵绣花,鸡蛋大小。花的配色,您也帮我配一配。”

何欣慈心里勾画出做法和配色,“我先做几个样式,看工艺步骤和效果如何。”

“我熟练几次,再在牛仔裤上一试。”

梁书韵点头,“好,辛苦何姨。”

何欣慈很快进入状态,飞快地踩着缝纫机,在一块废布料上绣出几朵花。

她指着其中一朵,“这朵的工艺和款式,能在保证时效的同时,兼顾质量。”

她看一眼梁书韵拿来的牛仔裤,“裤子是水洗蓝和牛仔蓝的。”

“我建议你们,用和它撞色的粉红色、棕红色、玫红色,或者啡色,加入金黄色,一起配色。”

“这样才能在水洗蓝和牛仔蓝中,突出斑点绣花的存在。”

“让人看出它的特别。”

梁书韵两眼放光,“阿姨,就按你说的做!”

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