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四方城下,十字路口。

红绿灯变幻,男男女女们蜂拥着穿过街道,衣着鲜艳,或骑着自行车或骑着摩托车,车道上的小车静静的停在道路上,列成长长一排。

太阳炽热,撒下一波波热浪,天空是浅蓝色的,涂优和方正蹲在人行道最边儿上。

两人的脸庞赤红,汗珠不断从额头滑落。

对面走来一个身穿白色衬衫下摆系在腰间,下穿牛仔直筒裤的女孩,脚上一双帆布鞋,很有几分休闲时尚的感觉。

“怎么看穿喇叭裤,阔腿裤的少了呢?”涂优倒是有些不解,之前不是最流行喇叭裤,阔腿裤了吗?

“现在流行牛仔直筒裤啦,喏,就是裤腿和裤脚差不多一样粗的那种版型,到了裤脚那边稍微收窄一点,最近最流行这种的啦。”

方正带了点口音的说了这段时尚宣言,满脸都是我是时尚弄潮儿的自信。

涂优忍不住笑了起来,燥热中有丝风吹过,感觉也没有那么热了。

“你当谁没有时尚过啊,这裤子我可早就穿过,只是那时候是穿的穿了很多年的旧裤子。”涂优笑嘻嘻的。

“那不同,这裤子80年代穿是潮流,你9几年穿,那会都穿阔腿裤,喇叭裤。”

方正倒是也想起来大学时,涂优那条一看就是穿了很多年的直筒裤。

“你说这时尚真是个圈啊,各个流行的东西都放在它的传送带上。”涂优倒是很想得开,无所谓这些,“你说现在流行说时尚洋气,会不会以后时尚洋气这些个儿的词也不流行了,又流行说新潮?”

现下的人,都不在热忱于说新潮这个词了,用来夸人的,通常是时尚,洋气。

说着说着,两人互相对视一眼,两个穿着大袖子,大腰身的短袖衬衫,配上黑色大裤子,脚上蹬一双大头皮鞋的两位时尚弄潮儿都忍不住笑了。

刚刚拜访客户时的内心的很多来不及纾解的情绪倒是散了。

“您好,王总,是这样的,我们见您呢,是想和您聊一个合作。”

涂优坐在红木沙发一边,站起身微弓腰,双手递过手里的合作方案想要给坐在对面大沙发上的王总看看。

王总靠在黑色真皮沙发的靠垫上,看着涂优双手递过来的合作方案,倒没有第一时间去接。

“你先说说你这的合作方案。”他每个月都要接到好几个合作方案,个个都去看,那还累不累啊?

“是这样的,我们想跟您的超市合作,在超市里边放一个柜台,专门卖计算机电脑这类家用电器。”

见王总脸上带上了显而易见的不耐烦,涂优加快语速,赶紧把可能带来的收益说了出来。

“这个柜台我们可以给租金,最终的利润,我们也可以按照比例来分红。”

王总不耐烦的摇了摇手,“用我的销售渠道,来卖你们的货?不行不行。”

“也不是这么说,超市不就是用您的超市这个渠道,帮所有厂家销货吗?”

涂优倒没有被这种拒绝吓退,而是尝试能够说服王总。

“那现在你讲给我听,我自己可以去代理商那边进货,这不就行了吗?”王总斜睨着涂优,他干这一行的,对统一的销货模式有些了解。

“第一,我们进货的话,因为过去的销量,已经拿到了比较好的价格折扣,我们电脑方面的供应链管理也算是比较了解,第二,我们来压货,你们这边不用成本,直接收租金,和最后分红。”

涂优顿了顿,见王总没有特别反感,又继续说了下去。

“第三,我们一直专注于电脑销售这一行,对热销机型,零配件类型都非常了解,也能解决简单的电脑配置软件等等问题,柜台销售人员我们也可以自己配备,贵司不用操心,第四,我们一直坚持正品,也算是小有名气,在商品质量上还是有保证的。”

王总听这涂优这么说,倒是坐直了身子,不管这模式如何,这个涂老板倒是有点意思。

“叫什么名儿?”

“华明电子。”

“倒是没听说过。”

涂优笑了笑,倒也不在意。

“现在人们来超市,主要都是为了买生活用品,在超市里买电脑,这个大件,不成。”

王老板听到这里,倒跟他们认真的聊了几句。

“不过你这个年轻人还是不错的,有没有兴趣来我们公司?”

涂优和方正在仓促中结束了这不知道第多少次的拜访。

骄阳烈日下,两人蹲在人行道边上,绿树的阴凉下,嗦着冰棍。

“你说我们这方案是不是行不通啊?”

“不是不是,我们只是没找到合适的合作客户。”

方正怕涂优胡思乱想,倒是急忙出言安慰。

“你说按照现在的经济发展状况,按照未来人们的消费习惯,就真没有可能,人们买菜的时候都去超市买了,然后买菜的时候再顺便买个电器?”

涂优倒是有心开起玩笑来,她其实想要的是一定程度的和超市的销售渠道合作,比方说设柜台,在比方说在超市服务台旁边做联名柜台,等等都是可以的。

“怎么没有可能?我觉得一定会的,以后买菜肯定都上超市了,买菜的时候一定可以顺便买个电器。”

方正是不遗余力的站在涂优的想法后边,哪怕他现在还不是完全懂,但他完全相信。

方正手握着的纯白色的冰棍在阳光的蒸烤下,凝成一滴水珠,滑落,滴在地上。

“诶诶,你的冰棍,”涂优指着方正手上的冰棍,那里又有一滴水珠即将滑落。

方正看了,着急的拿嘴去接,手却放在原味,蹲着的他差点一个踉跄,才好容易忍住。

涂优看了,哈哈大笑。

“方正,你也太逗了,哈哈哈哈哈。”

方正看涂优笑了,举着冰棍,也傻呵呵的乐。

“有一年,刘一和羽生坐火车来华城,没买到票,就找了个黄牛买了票。那个黄牛还给了他们一个电话,说提前一天打电话到时候送他们上车。”

见涂优挺感兴趣的看着他,方正又放心的往下讲。

“他们两个很高兴,这黄牛售后真齐全,买票就算了,还包帮忙送东西上车,一份价钱两份服务,这上哪儿找去啊。”

涂优两眼亮晶晶的看着方正,等着他继续讲下去。

“到了那天呢,黄牛就跟着他们使劲的挤检票入口,好不容易两人才走到站台,想着跟黄牛说,别送了,后边他俩自己来就行了。”

“扒住窗户。”

“什么?”涂优没听清。

“黄牛指着火车的窗口对刘一羽生说,扒住窗户。”方正模仿着黄牛带一点方言的口音,学起来惟妙惟肖。

涂优咧着嘴。

“羽生和刘一没反应过来,两人茫然的用手扒住窗户,刚想问怎么回事,黄牛上来就推他俩屁股,上来就推他俩屁股,那力气,嘿呀,一下给他俩就给推进去了,两人看着窗外刚想问问怎么回事呢,那黄牛把他俩东西往里一扔。”

“有需要,下次还找我啊。”方正学着黄牛的语调动作,像模像样的挥了挥手。

“哈哈哈哈哈哈”而涂优已经笑的腿都软了,站都站不起来,她可算是听明白了,敢情这俩是买了一个无票服务啊,“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈。”

“笑傻我了,啊哈哈哈哈哈哈哈,”涂优笑的上气不接下气,“哈哈哈哈,这俩倒霉孩纸,哈哈哈哈哈。”

冰棍在手里化了,都顾不上舔,他俩平时可不是会这么样浪费的人,实在是太好笑了。

“这俩傻孩子,”好不容易止住了笑,涂优都有点说不出来话了。

两人走在去公交车站的路上,烈日下,两人捡着树荫的位置走。

“方正,没想到你这讲笑话的功力这么好啊,这么有才华啊。”

涂优倒是知道方正有心逗她笑,但能逗到她笑的都止不住了,那也得还是需要些功底的。

“我这算啥呀,不过是讲个笑话,算什么才华啊,”被这样正经的夸奖,方正倒有些不好意思。

“这你可就说错了,讲道理容易,讲大道理容易,甚至让人哭也都算是容易,唯独你这让人笑,真的很不简单。”

涂优倒是真心这么说的,想逗人笑可不是简单的一回事。

尤其是一个刚才还带着点情绪的人,逗笑起来,更是难上加难。

“这港有小星星,我们华城有我们小正正那。”

涂优的港普说出来,方正也笑了。

看到涂优这么豁达,方正稍微放心了一点。

“刘一想辞职。”方正说前不经意的看了看涂优的表情。

涂优顿了一下,“可以啊,什么原因他说了吗?”

“他说想自己创业。”方正看了下涂优,见涂优没有太大的表情变化,倒是稍微放下心来。

“行,明天我跟他聊聊,他如果真的想好了,可以的。”涂优倒是没有什么其他的想法。

不过是正常的人事变动,没什么的。

“这段时间看着你一直像有什么事情压在心里似的,就是这件啊。”涂优倒是对这个伙伴有几分了解。

“你想多了,怎么可能?”方正表情夸张的否认了。

涂优倒是乐了。

“诶,前段时间,你约我吃饭,是不是那个时候你就想说这件事?”

“那天我想说的是,工资是不是快发了。”方正一脸无语,一副受不了你的表情。

其实之前刘一跟方正提了这件事后,方正约涂优出来吃饭,就是想提这件事,但没想到那天涂优跟他说了公司未来可能需要新的转型,以前他们商量的转型专卖店的想法不太可行。

方正就让刘一再干一段时间,这件事情缓段时间再说,本来他想等到涂优的想法计划有个雏形,或者有些实施进展再说,但这事情,一时半会,也不知道能不能解决的了,索性说了得了。

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