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孙俊是个卖保险的,三十出头,干这行已经五年了。

他个子不高,皮肤黝黑,笑起来露出一口整齐的白牙,像是刚从非洲晒完太阳回来。

他总说自己是“保险界的泥石流”,因为别人卖保险都是西装革履,

他却总是一身休闲装,脚上蹬着一双运动鞋,手里还拎着个保温杯,里头泡着枸杞。

他说这是“接地气”,可客户们总觉得他像个推销健身卡的。

这天,孙俊坐在办公室里,手里捏着一份文件,眉头皱得像个“川”字。

文件上写着“马术演员保险方案”,这是他最近琢磨出来的新点子。

马术演员,听起来就高端大气上档次,可问题是,这行当的人少得可怜,谁会在意他们的保险呢?

“孙哥,你这方案靠谱吗?”芹康坐在他对面,手里捧着一杯奶茶,

吸管咬得嘎吱响。芹康是孙俊的发小,两人从小一起长大,关系铁得能穿一条裤子。

芹康是个程序员,平时话不多,但每次孙俊有新点子,他总是第一个支持。

“靠谱?当然靠谱!”孙俊一拍桌子,眼睛亮得像两颗星星,

“你想啊,马术演员,那可是高风险的职业!骑马摔下来,骨折、脑震荡,甚至瘫痪都有可能!

可他们现在连个像样的保险都没有,这不是商机是什么?”

芹康挑了挑眉,“可问题是,马术演员有多少?你确定能赚到钱?”

“少是少了点,但咱们可以从小众市场切入嘛!”孙俊一脸自信,

“再说了,马术演员都是有钱人,他们的保险肯定贵,咱们赚一笔就够了!”

芹康没再说话,只是低头吸了一口奶茶,眼神里带着几分怀疑。

孙俊知道他在想什么,但他不在乎。他这人向来是想到就做,从不拖泥带水。

“行了,别废话了,咱们这就去找马术演员聊聊!”孙俊站起身,一把抓起桌上的文件,拉着芹康就往外走。

---

两人开车来到城郊的一家马术俱乐部。俱乐部坐落在山脚下,

周围是一片绿油油的草地,远处还能看到几匹马在悠闲地吃草。

孙俊一下车就深吸了一口气,空气中弥漫着一股青草和马粪的味道,他皱了皱鼻子,但很快又笑了起来。

“这地方不错吧?”他转头对芹康说,“高端大气上档次,一看就是有钱人来的地方!”

芹康没说话,只是默默跟在他身后。两人走进俱乐部,

迎面走来一个穿着马术服的年轻女孩,手里还拿着一根马鞭。

“您好,请问两位是来体验马术的吗?”女孩微笑着问。

孙俊赶紧掏出名片,递了过去,“您好,我是保险公司的孙俊,这是我的名片。

我们公司最近推出了一款专门为马术演员设计的保险,想跟您聊聊。”

女孩接过名片,看了一眼,脸上的笑容瞬间僵住了。“保险?我们这里不需要保险。”

“别急着拒绝嘛!”孙俊赶紧说,“您看,马术演员是高风险的职业,万一出了意外,没有保险可不行啊!”

女孩皱了皱眉,“我们这里的演员都有保险,不需要再买了。”

“那您看看我们的方案,保证比他们的更全面、更实惠!”孙俊不死心,继续推销。

女孩显然有些不耐烦了,挥了挥手,“不好意思,我们真的不需要。”

孙俊还想再说什么,芹康赶紧拉住了他,“行了,孙哥,咱们走吧。”

孙俊不甘心地看了女孩一眼,最后还是跟着芹康离开了俱乐部。

---

回到车上,孙俊一脸沮丧,“这年头,推销个保险怎么这么难?”

芹康看了他一眼,“孙哥,我觉得你这方案有点问题。”

“什么问题?”孙俊问。

“马术演员是高风险的职业,可他们自己肯定也知道这一点,所以早就买了保险。你再推销,他们当然不会感兴趣。”芹康说。

孙俊皱了皱眉,“那你说怎么办?”

芹康想了想,“要不咱们换个思路?比如,给马术俱乐部提供保险,而不是直接卖给演员。”

孙俊眼睛一亮,“对啊!俱乐部肯定更关心安全问题,咱们可以从这方面入手!”

芹康点点头,“而且俱乐部比演员多,市场也更大。”

孙俊一拍大腿,兴奋地说道:“芹康,你这脑子转得真快!咱们这就去找俱乐部的负责人聊聊!”

两人重新回到马术俱乐部,这次他们没有直接去找演员,而是径直走向了俱乐部的接待处。

接待处坐着一个中年男人,戴着眼镜,手里拿着一份文件,正在低头翻阅。

“您好,请问您是俱乐部的负责人吗?”孙俊走上前,微笑着问道。

中年男人抬起头,打量了孙俊一眼,“我是俱乐部的经理,姓李。请问两位有什么事?”

孙俊赶紧掏出名片,递了过去,“李经理,您好,我是保险公司的孙俊。

我们公司最近推出了一款专门为马术俱乐部设计的保险方案,想跟您聊聊。”

李经理接过名片,看了一眼,眉头微微皱起,“保险?我们俱乐部已经有保险了,暂时不需要新的。”

孙俊早有准备,笑着说道:“李经理,您先别急着拒绝。

我们这款保险方案是专门为马术俱乐部量身定制的,不仅涵盖了演员的意外伤害,

还包括了马匹的医疗费用、场地的损坏赔偿,甚至还有观众的安全保障。您看,这是我们的方案。”

他说着,从包里拿出一份文件,递给了李经理。

李经理接过文件,翻看了几页,脸上的表情逐渐变得认真起来。

他抬起头,看着孙俊,“这份方案看起来确实挺全面的,不过价格怎么样?”

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