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叶海燕很恼火,因为作为这一次谈判的总负责,团队的一把手,她本来觉得事情已经拿下来了,现在却出现了可怕的反转。

所以她希望贺祖耀能够强硬,最好能够让昌河县的那个王剑飞很狼狈,甚至不得不去屈服。

然而让她失望了,她吐槽了几分钟,贺祖耀挂断了电话,只等五分钟,贺祖耀的电话打过来:

“这个王剑飞很不一般,他是唐宜的秘书,而唐宜和王光明的关系非常的近!海燕啊,之前我们的条件的确是太苛刻了,我们投资建厂,基本的费用还是要给地方,完全一毛不拔,地方政府看不到利益,他们怎么能全心全意的支持我们呢?”

贺祖耀顿了顿,继续道:

“你要想一个问题,那就是我们即使是在湘北省投资,我们也拿不到之前那种优厚的条件嘛,我们到别人的地方投资,还想好处占全,怎么可能呢?”

叶海燕哑口无言,作为一个职业经理人,她冷静下来想贺祖耀的话的确有道理,只是从情绪上她感觉很挫败。

她是个要强的人,而且很自信,她从国外回来工作,优越感很强。

而且她从骨子里看不起官僚,她甚至有些极端的觉得共和国之所以落后,就是因为共和国太官僚。

但是现在,她要冷静,因为这一次集团的投资非常重要,关乎到集团的战略发展。

她仔细想一想,昌河县各方面的条件真的都合适,其他的地方找不到这么合适的投资条件,贺祖耀就是这个意思。

做生意的人要有战略的眼光,长河集团的投资是为了未来的腾飞,现在就为一点小钱斤斤计较,这是上市企业的格局?

重新恢复谈判,叶海燕的姿态完全改变了,她表示长河集团可以按照昌河的条件投资,但是一千亩土地的征收不能变,昌河集团可以给政府付一定的土地征用资金。

王剑飞道:

“如果叶总同意的话,那我们就签订合作备忘录!备忘录签订之后,我希望长河集团能够预付一千万的前期征地资金!当然,这一笔钱我们也可以认定为诚意金!”

叶海燕勃然大怒,她心想王剑飞真是欺人太甚,第一次考察投资就要马上敲定,而且敲定就要先付一千万块钱的?

叶海燕本来就忍耐到了极限,现在他觉得忍无可忍了,当即就要发飙。

王剑飞凑到叶海燕面前,压低声音道:

“叶总,不要觉得我们很急!现实的情况很复杂,为什么这么讲呢?因为我们招商面向全国,全国做你们连杆等配件的企业比较多!

我不瞒你,我们昌河县具有非常优越的条件!如果你们定不了, 只是一个意向,我们就会和别人谈合作,如果你们能定下来,那肯定皆大欢喜……”

叶海燕大惊失色,她忽然想到了一个可怕的事情:

“这家伙这么嚣张,难道我们还真有竞争对手?如果是这样的话,那情况就完全不一样了!”

长河集团想着投资湘南,就是希望能和湘汽共同发展,但是国内搞汽车配件的企业很多,长河集团并没有碾压性的优势。

实际上长河集团现在厉害,不能排除湘北省对他们进行的地域保护的措施,湘北省的地方保护是比较严重的,长河集团在本省的配件都得到了政府的支持。

贺祖耀比较清楚这一点,所以他把公司和湘汽的合作当成公司战略,实际上这里面也有政府高层公关的因素在其中呢!

王剑飞又一次让叶海燕不得不去请示贺祖耀。

当贺祖耀听到了叶海燕的反馈之后,也是大吃一惊,然后他道:

“海燕,你在那边等我,我马上安排车亲自过来一趟!”

贺祖耀作为董事长要亲自来昌河县,叶海燕竟然有松一口气的感觉,实话讲她是一个功利心比较强的女人,这一次湘南之行她是想立功的。

从第一次谈判的进程上看,好像特别顺利,然而……最后却出现了意料之外的变化。

叶海燕反思自己还是准备不充分,对昌河县的领导没有完全掌握,他知道的书记和县长竟然不是做主的人?谈判的关键被一个副书记掌控,这让她措手不及。

可以肯定这个叫王剑飞的副书记必然有很深的背景,要不然怎么能有这样的本事?

叶海燕精通财务,懂得国际商业规则,但是她的软肋和短板就是不懂国内的体制,不明白国内政策的运转运行方式!

所以她和王剑飞的博弈就是不对称的博弈,王剑飞攻击她的短板,让她无所适从。

这一次跟随叶海燕一起过来的还有集团的董秘汪琴,汪琴是国内名校毕业的,其实在工作性质上她和叶海燕还有一些重叠的内容。

按照正常的提拔途径,本来汪琴是要提拔担任副总裁的,让叶海燕捷足先登了,所以汪的心中多少有点不服气。

叶海燕这一次栽这么大跟头,汪琴心中多少有点得意。

然后她瞅着王剑飞就觉得这年轻领导着实顺眼!她和叶海燕不一样,她是国内本土派,很接地气,在来长河集团之前,她担任过湘北驻京办的工作人员,正儿八经的体制内人员。

作为体制人,瞧着王剑飞这么年轻就能居高位,不仅如此,从王剑飞的谈吐和谈判的技巧来看,一看就是见过大世面的人,绝对不是那种从下面往上爬起来的干部。

再联想到董事长的如此重视,汪琴把王剑飞当成背景深厚的超级官二代了呢!

她跟叶海燕讲:

“叶总,其实这一次我觉得不虚此行!这个王剑飞书记背景肯定非常扎实,而且极有可能是可以和湘汽集团高层直接对话的人!

我们的企业如果落户昌河县,一年之内快速投产,我们的产品就能迅速的占据湘汽集团的配件供应市场,中途倘若需要磨合一些东西,我想这个王书记应该都能给我们提供帮助!”

叶海燕只翻白眼,不讲话,她很清楚汪琴的心态,这女人就是高兴呢!

但是叶海燕也没有办法,这一次她吃亏了,没有办法反击回怼!

她想着贺祖耀过来就好了,什么事情董事长拍板,这一关她就能过去。

然而半个小时之后,贺祖耀又来电话了,在电话中贺祖耀明确的道:

“海燕,你和当地签订合作备忘录吧!合作签订之后,我们给他们预付一千万!”

“啊?”

“为什么?这件事就这么处理会不会草率?不是,我担心我们这么大一笔钱投出去,万一他们的服务不到位,那我们不是很被动?”

贺祖耀道:“海燕,你按我说的办就行了!”

叶海燕道:“董事长, 您不是说亲自过来吗?我觉得这件事比较重要,您还是亲自过来一趟……”

贺祖耀叹了一口气,道:“你把电话给汪琴吧!”

汪琴接电话,提高嗓音道:“董事长,我是汪琴!”

“汪琴,这样吧,你代表公司和他们把合同签下来!这个项目我们集团一定要快,你签合同的时候要跟当地政府讲清楚,我们争取明年年底就能首批投产!”

汪琴大喜过望,道:

“好,董事长您放心!我明白您的意思,这个时候不是计较那些一城一地得失的时候,关键是我们要率先拿下这一块地,为我们明年年底和湘汽集团的合作奠定坚实的基础!”

贺祖耀道:

“不错,汪琴,在关键时候你能够领悟到集团的工作重点,这事儿就交给你办!”

贺祖耀临阵换人了,叶海燕完全懵逼,内心相当的失落!汪琴挂了电话之后并不骄傲,她道:

“叶总,您不要往心里去!贺董事长之所以不来,就是担心他出面之后影响太大,反而不利于我们长河集团的这一次投资!

我们现在追求的是速度,在昌河投资的根本原因是因为湘汽集团在沙州,我们是就近配套!在这种情况下,我们就不能够过于斤斤计较!”

汪琴又把昌河的地理优势,交通优势,关键是能源优势讲了一遍,尤其是能源优势,现在湘北都缺电,未来如果牵涉到汽车零配件的部分材料问题,可能昌河工厂还需要进一步扩张拓展,当然那是后话。

叶海燕能说什么呢?只能沮丧,她不懂官场,这是短板啊!

她就不明白,怎么在国内干一件事情,做一个企业投资里面有这么多弯弯绕,竟然可以无限妥协,完全让别人拿捏,这真的是一笔正确的投资吗?

不过此时她能否理解已经不重要了,这个时候王剑飞已经放下了手中的电话,他为了拿下这一次的投资,也着实使出看看家的本事,他联系的唐宜。

唐宜亲自跟王光明有沟通,王光明和湘北长河集团的合作之前有签订备忘录,当然,湘汽集团的供应商很多,未来长河集团能够拿到多少份额那是后话。

不过这个时候王光明亲自给贺祖耀去了一个电话,他讲一句话:

“贺总,你们能在沙州投资建厂,这对我们未来的合作肯定是非常有利的,我十分赞赏……”

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