人回到友谊商场,沈在心给郑子瑜打了个电话。
郑子瑜带着主管出来迎接,刚刚握完手,刘玥玥和李雪到了,沈在心远远看见,给她们招手,让她们来。
说实话,就目前来说,姜惟、谢晚秋都是很难理解沈在心。
因为生意人都是在利用信息的不对称和信息的不通畅赚钱。比如正常情况下,沈在心不应该让人知道他租赁商场楼层给了多少钱,这是他挣钱的关键,他从商场那边一平35拿下来,他再租赁出去需要超过35元每月每平方,他才是挣钱的,你让人知道你是35元租的,你还35元往外租,似乎哪不对,但沈在心?还是故意为之。
刘玥玥和李雪,此时此刻看到的是商场的老总带着主管,沈在心带着一拨拉子人,正在进行一场严肃的商业活动。
虽然刘玥玥在医院吃得开,但是没出来见过世面,李雪呢,只是一个护士而已,在他们的印象里,沈在心就是从院里出走的一个医生,一位帅哥,随便跟他玩闹,利用女性身份上的便利,欺负、欺负他也无所谓。
但到了正式场合,这才发现这种商业活动中,二人似曾并不重要,根本没有开黄腔时的任性和自在,上来的时候,竟然都现出些许畏缩。
沈在心给刘玥玥浅握了一下,分寸掌握极佳,向她介绍郑子瑜,郑子瑜只是淡淡示意。
沈在心找了找,马老板还没到,这关系不大,他就给郑子瑜说:“那我们上去吧。”
于是郑子瑜带着她的人,沈在心带着自己的人,王迅音也带着他的人,再有刘玥玥和李雪跟在大后底,一起从商场正门进入商场,再乘坐扶手电梯上楼。
一路上遇到导购、主管,甚至是供货商,都会赶紧站直行礼,称呼郑子瑜:“郑总好。夏总好。”
这种仪式感能让顾客也感受到。
他们会站在一旁交头接耳:“这个就是友谊商场的老总,老大。”
还会有人更正说:“这个不是。这个是他们老大的老大,来这儿驻店的,她后面的夏总,才是这儿的老大。”
一路上六楼。
犹如自阿房宫下走到秦始皇的大殿。
沈在心在商场自己的办公区外,指给王迅音和雷司令,让他们看地方,看面积,告诉说:“这边郑总已经同意给我们做基装了,同时呢,你们有了设计方案,让他们给我们一并装出来,我给他们的要求是15天,这个15天,是在你们办公区设计方案出来之后,这边的面积应该还有3000多平,你们想要多少,我们占多少,剩下的呢,是商场自己租赁出去,以后会转给我们的租户,我现在不知道数量,剩下的面积,我们可以给他们,把这一层楼填满。等一会儿我会给郑总要数量和面积。”
雷司令小声说:“哥。这和咱们有关系吗?”
沈在心说:“整个楼我都拿下来了。我们再上去看看,回头我给你们单独讲,这后面,这两位美女,刘总。”
刘玥玥跑得飞快。
沈在心介绍说:“这是来找我们租赁月子中心的,大客户,需要1000-2000平,你们哄好她,她一高兴,拿2000平不是更好吗?”
6楼看完,上到7楼,沈在心问郑子瑜请求:“你们都没个平面图吗?”
有。
郑子瑜现场给主管要,主管是把电子版发给沈在心的。
沈在心打开平面图,介绍说:“这一层楼,现在基本上已经签约完了,到时候会开一个3000平的女子健身中心,里头包括瑜伽、舞蹈、冥想、健身器械、健康课程、保健按摩等等,它是目前余市第一家这么大规模的女子健身中心,而且内容不落俗套,甚至有意愿跟我们合作,把音乐元素加入进来,比如他们这个冥想,我们来给他们提供音乐元素……”
王迅音糊涂了,问沈在心:“意思是,我们来给他做音乐这块,让他们给我们报酬是吧?”
沈在心说:“也可以呀,这个不着急。”
他又说:“旁边是刘总的月子中心,到时候,我们会给他们换到电梯通道更近的位置,并且给他们专门开一部电梯,尽量方便她们,这个项目吸引力不大,但是可以跟女子健身中心形成相关的产业闭环,如此一来,这一层楼,就都是女人们的天下,因为规模空前,内容又做得足够好,它会汇聚整个余市的名媛贵妇。”
雷司令说:“对。在这样的小城,这个规模的女子健身中心,应该会成为一个焦点。”
又上去,到了8楼。
沈在心说:“7楼现在基本上出手了,而且都是女子项目,一旦吸引了那么多的名媛贵妇,这8楼就必然有男士愿意来。”
雷司令说:“对。看美女,泡妞的少不了。”
沈在心说:“但我们不给他,我们在8楼这一层,我们做成消费中间层,搞上安静有氛围的酒吧,西餐厅,娱乐项目?网球,保龄球,桌球……”
雷司令说:“我明白了,9楼搞男士的,9楼男人下来,7楼女人上去,在这儿消费,在这儿邂逅,在这儿谈情说爱。”
沈在心说:“再上去。”
一起来到9楼。
9楼已经问题不大,可以给男士项目。
再到10楼。
沈在心说:“这边就可以由着你们发挥和想象了,比如把音乐相关的项目放过来,可以招商,可以自营,乐器,钢琴,吉他,演播室,录音室,摄影棚,甚至打造出我们素人之路中的实景,现实和虚拟交互……”
11楼。
沈在心说:”这一楼,继续发挥你们的想象吧。“
楼顶。
空置的楼顶,除了一些设备房外,空旷旷,上来之后,风掀头发,衣襟飘飞。
沈在心展开双臂,问王迅音:”音乐酒吧?乐队?摇滚?我告诉你,我就喜欢这样的楼顶,音响设备全开,背着吉他,放声歌唱,而且唱摇滚。“
说话间,自己把自己催眠,脖子都带节奏了。
郑子瑜无奈摇头。
没办法,大客户,得陪着,陪着看空楼,从下头看到楼顶,有啥好看的呀?
再从顶楼下去,回到6楼。
沈在心喊了郑子瑜,让别人等在外面,单独喊了刘玥玥进去。
等关上办公室的门,发现电话在响,他接起来是马老板。
马老板正在底下找他呢。
沈在心就说:“你上来,到6楼,我在6楼这边的办公室,你上来就找到了,到了之后可能要等我一会儿。”
办公室里只有郑子瑜、刘玥玥。
沈在心站到郑子瑜身边,还搂一搂,被郑子瑜瞪一眼,回来跟刘玥玥说:“郑总不是外人,是我姑姑,这楼上她都给我了,她给我的价格是35,我给你也35,人在这儿呢,你问她是不是真的。”
随后,他把办公室门拉开,喊了一声“谢总监”。
谢晚秋差点反应不过来,最终醒悟时自己,提着公文包进来,也回应沈在心说:“沈总。”
说实话,姜惟留在外面有点着急。
这在里头干什么呢。
办公室内,房门紧闭,看到她俩一个小姨一个外甥,装模作样,郑子瑜都差点想笑,忍住了,脸扭到一边去。
沈在心说:“把我们跟商场的合同拿出来,给刘总看一下,看看我拿的35一个平方是不是真的,我给你35一个平方,我挣不挣钱?师姐,你见过多少钱租来,多少钱给你的吗?你旁边就是全市最大的女子健身中心,电梯留给你,你自己出钱,让郑总再给你装一台电梯,给你这边专用,我知道你没做过生意,如果你相信我,我让人给你出图,我让人给你装修,提供全套服务,如果哪个地方贵了,你知道怎么弄死我的,对吧,可以吗?”
刘玥玥小声说:“我知道呀,我相信你呀,我最相信的人就是你,可是?”
沈在心说:“小姨,合同给她,我建议你签2000平,什么都是靠规模效应,对面女子健身中心3000平,全市最大,它效应就有了。因为到时候留的有道路,所以你们的面积里要除公摊面积,你这个2000平,实际上到不了2000平,你知道吧?即便如此,有一些公摊也被我承受了,我第一年都是亏的,但我不在乎,一点都不在乎,第二年呢,咱们这个房会租递增10%,到时候你生意已经做起来了,等于给我付了更多的公摊费用,够低吗?出了这个门,你不能告诉别人,我是这个价格你的,因为楼上还会招商,我肯定不会以这个价格再给别人。”
刘玥玥说:“行行。那我签字了,反正我要是亏钱了,我就找你,我赖上你了。”
她拿上中性笔,正要签字,沈在心制止说:“不能合同都不看,我就吃过这上头的亏,小姨,你逐条给她解释。”
郑子瑜接到一个电话,看了一眼,是老板尤雅的,接起来,然后给沈在心说:“沈总?我出去一下,办公室借给你,啊?”
她人走了。
谢晚秋看了沈在心一眼,想说,我真要给她解释透彻吗?
这都是根据商场租赁合同修改的,妥妥的霸王合同,都是甲方约束乙方的,甚至甲方可以随时跟乙方解约,采取末尾淘汰制……
沈在心说:“没事儿,合同是合同,人是人,合同是针对所有人的,有什么约束严的地方,你给我师姐解释到就行了。”
刘玥玥虽然决定了,但说实话,还想再考虑几天,这么大的事儿,还想着回家多跟爸爸、妈妈商量、商量。
现在不知为何,脑袋晕晕的,再嗅上身侧沈在心的气息,想到很多两人之间发生的事情,就稀里糊涂签字了,随后谢晚秋拿起印泥,帮她画了押。
沈在心说:“师姐,这个合同的主体,会是我们的新公司,所以甲方我现在不填,你可以回去了,回头合同好了,我让人给你送去一份。”
扶着刘玥玥的后背,把她送出门外。
沈在心伸头,把王迅音、雷司令和王希叫进来,姜惟略一犹豫,也跟过来,撑住了门缝,沈在心只好放她进来。
他坐在郑子瑜会客的沙发上,从谢晚秋手里拿了一大堆合同,往面前一甩,往后一躺,笑着说:“给你们的礼物,快看看吧。”
王希上去就全拿走了。
她看半天,摇摇头说:“这什么呀,这什么意思呀?”
王迅音拿上看了,各个合同看个题头,看个甲方乙方,甚至有的甲方都没填,看不明白,又怕沈在心看不起,就又转交给雷司令。
雷司令皱着眉头问:“哥。你的意思是,让我们也给你把合同签了?”
沈在心说:“你们反应这么迟钝,怎么做生意呢?这不是6300万以上的资金支持吗,你们看懂了没有?”
王迅音和雷司令吓了一跳。
沈在心说:“是这样的,这个商场是我一家亲戚的,想着你们要来,我就给他们谈了一下,6楼半层楼,7楼以上的位置,总共平方以上,具体的数字我没去看,我全拿了,商场给我35每月每平方,但是给我欠帐,我估计,到时候算总帐的时候,可能会给我便宜点儿,所以给你们说,5年总金额在6300万左右。”
雷司令一下着急起来了:“我们用不了呀。”
沈在心说:“糊涂呀。自己用,肯定用不了呀。招商呀,我从商场签下来3万多个平方,我拿我的租赁权入股你们,是你们的资产,你们可以把这个资产变现,支撑你们自己的费用,就像现在,我弄出了5000平,每月给你们输血17万5,加上商场转租赁的,我估计现在你们每个月都能拿到30万左右,如果整个3万多平都租赁出去,就是每年给你们提供1000多万的现金,这个钱,我是欠着别人,这5年都不用你们管,而你们通过租赁资产收回资金自用,成为支撑你们做下去的现金流,要是租赁得好,1年1000多万,在咱们余市,松松够养活你100多人的团队。”
雷司令一拍王迅音的大腿:“我听懂了。沈哥拿他欠款的租赁权入股,我们收回来现金,我们来用,卧槽,卧槽。”
沈在心说:“没租赁出去多少也没关系,回来的现金,能够你们发工资就行,这是个细水长流的活,你俩觉得呢?“
王希说:”我听着像是借钱养活这俩货?“
沈在心说:”不能这么说,我们是从浒市来的,跨音乐和软件制作两个行业,见过世面,懂艺术,又是年轻人,创造力强,用我们的音乐概念,从7楼一路打造上去,我们把它做成我们的音乐之路,用这条路来带动,把空置的地方一一租赁出去呀,如果不太好租赁,赔着出去也行,第一年我们赔钱,第二年能够10%往上递增,未必就亏钱,而且我们换来的是长达5年的输血,5年,我们还不能收支平衡,软件还开发不出来吗?“
王迅音问:”那你的欠款呢?“
沈在心说:”等你们成功了,我这点欠款算什么,毛毛雨呀,王叔叔帮了我那么大的忙,我也是抱着支持你们的目的,想给我折成股份,给我折算成股份,不想折算,也没关系,等你们将来成功了,把我的欠款还上。“
他又说:“最好是你们做个方案出来,咱们两条腿走路,软件我们照开发,这几层楼也要好好经营。一开始我们赔钱租,换来现金搞发展,等有钱了,可以投入软件开发,招聘更多的人,也可以在楼上开发文创项目,从中获益,你们说呢?”
王迅音问:“沈哥。要不,这家公司就算我们三兄弟搞的,一人33.3%,因为我俩没经验,你进来,帮着我俩一起做决策?”
沈在心说:“这样不好吧,我听说到时候天使融资进来,一冲淡,创始人手里没有多少股份,会很麻烦。”
雷司令说:“我们不会,我们三兄弟不分裂,我们加起来,多少资金进来,问题也不大呀。”
姜惟从后面捣了一下沈在心。
沈在心说:“喧宾夺主了,企业必须有个人做主,要我占股,我只占25%,剩下的,你们要是过意不去,给我开发几款软件,我给你们说,我这边软件需求大得很。”
雷司令说:“不行不行,你这么一投入,远超于我们俩投进来的钱,软件该给你开发给你开发,而且还得是免费,因为你真的投入太多了,而且教会了我们很多东西,既然必须有个人做主,可以呀,让迅音占34%,我俩各占33%,就这么说定了。今天就这么说了,饿得不行,先去吃饭吧。”