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“小梁啊,你这江米条既然这么好,那你说说,批发价多少合适?”

刘主任弹了弹烟灰,似笑非笑地看着梁咏彦,眼神里透着精明。

梁咏彦心中淡淡一笑,看来自己的机会来了。

他装作沉吟片刻,手指轻轻敲击着桌面,一副深思熟虑的样子。

“刘主任,您也知道,这江米条的用料可是实打实的,糯米、白糖、花生油,样样都是上好的货色,再加上这祖传的秘方,这成本可不低啊……”

他故意顿了顿,观察着刘主任的反应。

刘主任微微眯起眼睛,没有说话,只是静静地抽着烟,等着梁咏彦的下文。

“这样吧,刘主任,看在您这么赏识的份上,批发价就给您……五毛钱一斤,怎么样?”

梁咏彦报出了一个远高于市场价的价格,心里盘算着,就算刘主任砍价,自己也还有很大的利润空间。

听到这个价格,刘主任猛地吸了一口烟,差点被呛到。

“咳咳……五毛?小梁啊,你这价格是不是有点虚高了?市面上普通的江米条,也就两三毛一斤,你这一下子翻了一倍还多,是不是有点……”

“刘主任,您这话说的,我这江米条能跟市面上的那些普通货色比吗?”

梁咏彦早料到刘主任会压价,他故作委屈地说道:“您尝过就知道,这味道,这口感,绝对是独一无二的!一分价钱一分货,这道理您肯定懂。”

刘主任吐出一口浓烟,摇了摇头:“小梁啊,你这价格,我确实有点难接受。这样吧,三毛五,你看怎么样?这价格已经很不错了,比市面上的其他江米条高出一大截。”

梁咏彦心里暗语:这老狐狸,果然开始压价了。

他故作犹豫,叹了口气:“刘主任,三毛五,这价格实在是太低了,我这成本都不止这个数啊……”

“小梁啊。”

刘主任打断了他:“你也要考虑考虑我们的情况,我们供销社虽然是国营单位,但也要考虑成本和利润。三毛五,已经是我的底线了,再多我就没办法跟上面交代了。”

“三毛五……唉,刘主任,您这是要逼死我啊!”

梁咏彦眉头紧锁,深深地叹了口气,仿佛做出了什么巨大的牺牲:“我这江米条,用的可都是真材实料,三毛五一斤,我真是亏本赚吆喝啊!”

他搓了搓脸,一副痛心疾首的模样。

刘主任不为所动,慢悠悠地吐出一口烟圈:“小梁啊,生意就是生意,哪有稳赚不赔的?三毛五不少了,你算算,薄利多销嘛!”

梁咏彦装作犹豫了半天,最后咬咬牙,像是下了很大的决心:“行吧,刘主任,既然您都这么说了,我也不能不给您面子。三毛五就三毛五,不过……”

他故意拉长了声音,吊足了刘主任的胃口。

“不过什么?”

刘主任心中一紧,这小子,又要耍什么花样?

“不过,刘主任,这第一批货,我恐怕不能供太多。您也知道,这好东西,都是需要时间精细制作的。”

“我这原材料也需要时间准备,第一批,最多只能给您供个……一百斤,您看怎么样?”

梁咏彦地观察着刘主任的反应。

一百斤?

刘主任眉头微皱,这点量,塞牙缝都不够啊!

这点利润,还不够他塞牙缝的!

他原本打算先要个五百斤试试水,看看市场反应如何。

现在一百斤,能有个什么响动?

“小梁啊,一百斤是不是太少了点?你这……”

“刘主任,您别急啊!这第一批货,主要是先让大家尝尝鲜,打出口碑!等以后,这量肯定能上来!”

梁咏彦连忙解释道:“您放心,只要这江米条在您这供销社卖得好,以后我保证,要多少有多少!”

刘主任沉吟片刻,心里盘算着。

一百斤虽然少,但风险也小。

万一这江米条卖不动,自己也不至于亏太多。

再说了,这小子说得也对,先试试水也好。

“行吧!”

刘主任最终还是妥协了:“一百斤就一百斤,不过,这质量你可得给我保证好!要是味道不如我之前尝的那样,你可别怪我翻脸不认人!”

梁咏彦一听,顿时喜上眉梢:“刘主任,您就放心吧!我梁咏彦是什么人您还不清楚?我做的江米条,那绝对是顶呱呱的!”

两人又商议了一些细节,最后签订了一份简单的草约。

刘主任当场支付了五块钱定金,算是敲定了这笔生意。

……

从供销社出来,梁咏彦脚步轻快,哼着不成调的小曲儿,手里紧紧攥着那五块钱定金,仿佛攥着未来美好的生活。

一百斤,三毛五一斤,纯利润就能有二十多块!

这可比在厂里累死累活一个月强多了!

回到家,梁咏彦迫不及待地把这个好消息告诉了家人。

“爸,妈,姐,我跟供销社谈成了!一百斤江米条,三毛五一斤!”

梁闯闻言愣了半晌,手中的旱烟杆差点掉在地上。

“一百……一百斤?彦子,你没跟人家吹牛吧?”

吕凤也一脸的不敢置信,她常年操劳家务,双手粗糙,此时却紧紧地抓着梁咏彦的胳膊,“彦子,这可是大事儿!一百斤,咱们家哪做得出来啊?”

梁夏月和梁诗柳见状,也围了过来。

梁夏月此时忍不住问道:“彦子,你老实跟姐说,这供销社的刘主任,是不是你哪个远房亲戚?要不然咋能给你这么大的单子?”

梁咏彦被梁夏月的话逗得哭笑不得:“姐,你想什么呢!刘主任我今天才第一次见!人家可是正儿八经的国营单位领导,能跟我这小老百姓攀亲戚?”

他得意地扬了扬手中的五块钱,“这是定金!白纸黑字都写好了,还能有假?”

看到钱,梁诗柳温婉一笑,拉了拉梁夏月的衣袖,柔声说道:“姐,彦子做事向来稳妥,既然他说谈成了,那就一定是真的。一百斤虽然多,但咱们一家人一起努力,肯定能做出来的。”

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