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“你手里这个碗,两文一个。”

林氏面带微笑。

鸡蛋婶大吃一惊:“这可是个新碗,就卖两文?”

普通的陶碗,最低也要五文钱,这个碗一点使用痕迹都没有,竟然才卖两文?

林氏保证着微笑:“我们刚来,还没开张,你要买的话三文钱两个。”

第一单也叫开门红,这是她来到古代第一次做生意,而鸡蛋婶也是头一个来问的,她愿意便宜点成交,讨个好彩头。

听到这个价格,鸡蛋婶眉心一跳,她还是头一回见到三文钱卖两个的碗,跟白捡差不多。

她摩挲着碗壁,犹豫了许久,还是干笑着放下碗。

“算了,家里也不缺碗。”

她来了一个时辰,才卖出去不到十个鸡蛋,连一斤米都买不起,哪有闲钱买碗。

林氏虽然有些惋惜,但还是笑着目送鸡蛋婶离开。

四郎满脸失望:“明明价钱也不贵,为啥这个婶子就是不买呢?”

林氏把刚才鸡蛋婶看过的碗放回原位,笑着问他:“如果今天你遇到一文钱一个的碗,你会买吗?”

四郎飞快摇头,又急忙解释:“我不买是因为没钱,但如果有钱,那我肯定会买。”

林氏笑着点点头:“她也是一样,虽然价格很心动,但不舍得买,或者说她的钱要花在更需要的地方。”

四郎更加没信心了:“那我们还能卖出去吗?”

“能的。”

城门口往来的人越来越多,在摊位前路过的人也逐渐多起来。

林氏扬声叫卖:“陶碗陶盆便宜卖啦,两文钱的碗,五文钱的盆,随便挑随便捡!”

四郎学着三婶的样子,喊了两遍后,逐渐熟练。

甚至无师自通,开始招揽离得近的路人。

“婶子,来看看我家的碗,十里八村都没有的价儿,错过了回家悔得直拍大腿。”

果然,一个圆脸妇人在摊子前停下。

笑着打趣道:“你这小子说话有趣,行,婶子就看一看,到底能有多后悔。”

四郎激动的无以复加。

圆脸妇人打量起陶盆,林氏笑着介绍:“大盆五文钱一个,小一点的三文,后面篓子里还有一些,你要的话随便挑。”

林氏衣裳整洁,头发明显有精心梳理过,一眼就令人生出好感。

圆脸妇人顺着林氏的话,蹲下身拿起一个陶盆。

“这盆挺完整的,咋卖这么便宜?”

林氏笑着解释:“这些碗和盆都有一些小瑕疵,所以便宜卖了。”

说完指出了盆沿上原本的瑕疵。

一块淡淡的痕迹。

“这是我家男人自己修补的,仔细看还是能看出来。”

林氏没有想瞒着客人,她做生意,首先的原则就是诚信,况且她们卖的就是残品,没什么好遮掩的。

圆脸妇人啧啧称奇:“你男人手艺真好,你不说我都没看出来。”

她是进城来看亲戚的,见林氏为人实诚,利落掏出铜板。

“我再挑三个碗,算十文钱吧。”

“没问题。”

本来想到县城里头扯块布拿来送人,现在看来,这个陶盆更划算。

一个盆加三个碗,正常价格最少也要三十文,而一块布要二十文左右。

花十文买这些碗盆,不仅面上好看,还省了十文钱。

林氏笑着收了钱,在碗盆中间填满干草,放进妇人背篓里。

看着第一位客人满意离去,林氏若有所思,而四郎兴奋的心跳加速。

一车残品十文钱,第一单就挣回了本钱,看着摊子上的碗盆,四郎仿佛看到了一地的钱。

他现在干劲十足。

可刚要吆喝,却被林氏叫停。

“先别喊,我们改一下价格。”

刚刚五文钱三个碗,让林氏想起前世的一个套路。

“要便宜卖吗?”

林氏笑着摇头:“不,改成三文钱一个碗。”

四郎满脸震惊:“那,那我们还能卖出去吗?”

“不光能卖出去,还会吸引更多的人。”

四郎挠着头皮,总觉得没听懂三婶的话,为什么三文钱反倒更吸引人?

林氏不多解释,大声吆喝起来:“陶碗便宜卖啦,三文钱一个,买二送一。”

四郎有些算不过来,三文钱一个,两个就是六文,买二送一是三个碗。

就是说三个碗六文。

之前两文一个碗,买三个也是六文钱,这不是还是原来的价格吗?!

可是没等四郎细想,摊子前就围满了人。

“大妹子,买两个真的送一个?”

“三文钱一个,就算不送也划算。”

摊子被围的水泄不通,听到吆喝的人都想来看看买二送一的碗什么样。

这就是后世常用的消费套路,利用了客人贪利的心理,看似多得了一个碗,其实商家的价格并没有降低,甚至销售数量也从单个变成了三个。

挣到了钱,还缩短了售卖时间。

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