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第二天谢松林三人带了六桶酸梅汤照常出摊,生意依然火爆,卖得剩下最后半桶的时候他收了摊打算先去酒楼碰碰运气。

谢松林没有丝毫犹豫,直接奔着醉月楼就去了,这是镇上最大的酒楼,若是能拿下这里的生意,肯定增加一笔不小的收入。而且,醉月楼人来人往,宾客如流,若是他们的冰镇酸梅汤能在这里销售,无疑能极大地提高这冰镇饮品的知名度。

谢松林刚迈进醉月楼那朱红色的大门,店小二便热情地迎了上来。只见这店小二身着整洁的短褂,脸上带着笑容地问道:“客官,您几位呢。”

谢松林连忙拱手道:“小二,我想找一下你们掌柜的。”

店小二一听是找掌柜的,脸上的笑容依旧不减,立刻应道:“客官您随我来。”说着,便在前头带路,将谢松林一路引了过去。

柜台处有一个身形微胖的中年男子,身着精致长袍,长袍上绣着精美的图案,材质一看便知是上乘之物,他端坐在那里,眉宇间透着精明。

谢松林微微躬身道:“这位掌柜,打扰了,不知您如何称呼?”

掌柜抬眼,审视着眼前的谢松林,而后缓缓说道:“鄙人姓杨,是这醉月楼的大掌柜。”

“杨掌柜,你好。”谢松林再次恭敬地拱手说道:“在下谢松林,乃是这附近的商贩,今日冒昧前来,是想让您尝尝我家的冰镇酸梅汤。”

杨掌柜听闻此言,眼中似乎闪过一丝光亮,来了兴趣:“可是这两日在码头售卖的那家?”

谢松林倒也是不惊讶他消息灵通,毕竟能做到这镇上最大酒楼的掌柜绝非等闲之辈,自然是要眼观六路耳听八方的,镇上有些什么风吹草动定然是瞒不过他的。

“正是我家,杨掌柜,我想请您品尝一下我家的酸梅汤,若您觉得可以的话,希望杨掌柜能提携一二。”

“行,正巧最近听说过却没喝过,你且端一碗来我尝尝吧。”杨掌柜颔首。

“多谢杨掌柜。”谢松林急忙出门,和等在门口的谢松柏将剩下的半桶酸梅汤一起抬了进去,杨掌柜叫小二拿了个碗舀了一碗酸梅汤。

酸梅汤刚刚倒进碗里的那一刻,一股沁人心脾的凉气便扑面而来,杨掌柜端起碗,一股凉意透过碗壁传递到指尖,他轻轻凑近碗边,那股凉意愈发明显,甚至让他的脸颊都感受到了一丝清爽。

他轻轻抿了一小口,一股清凉之感瞬间弥漫全身,杨掌柜的眼睛微微一亮,脸上露出满意的神情。

“这酸梅汤果然不同凡响。” 杨掌柜语气中满是赞赏,他再次端起碗一饮而尽,“口感酸甜适中,清凉解暑,实乃夏日佳品。”

“多谢杨掌柜。”谢松林听到杨掌柜的夸赞,心中一阵欢喜,他知道这个生意多半是成了。

果然杨掌柜开口道:“谢老板,你这酸梅汤我醉月楼要了,就先给我供个三个月的货吧,按照每天十桶的来,你说个价。”

“杨掌柜,我们这个酸梅汤一桶大概能盛一百五十碗左右,我们在码头卖一文钱一碗,一桶就是一百五十文,您是长期供货的大客户,我给您一个进货价,一百三十文一桶,您看如何?”没成本的生意谢松林开起价来也是相当爽快。

“价格好说,但是我也有一个要求。”杨老板敲了敲碗壁道,“这酸梅汤,只能给我们醉月楼供货,其他酒楼你就不用再去了,当然这钱我也不用你让利了,就还是按照一百五十文一桶收你,如何?”

怪不得杨掌柜能当这第一酒楼的掌柜,他的商业头脑和决断力确实令人钦佩,在任何方面都能为醉月楼谋取最大的利益。

当然,谢松林谈下这么多桶,本身也不打算再去其他酒楼了,不是他不想挣钱,是闺女眼下实在也补不出这么多酸梅汤的材料包了,他用惯了现代的材料包,如果要扩大生意必然要用古代的材料来代替,还要按照比例重新对照调配,他们确实也没有那么多人手了。

“多谢杨掌柜照拂,您放心,其他的酒楼我不会再去。”谢松林道,“那明日起我就开始给您送货。”

“行,我会交代好的,你每天到这柜台结账即可。”

谢松林和谢松柏喜滋滋地出了醉月楼,没想到这生意这么容易谈成,光是酸梅汤倒是没那么稀奇,可加上了冰块,在这炎炎夏日里就成了众人追捧的佳品。

今天谈了笔大生意,谢松林打算吃顿好的,找了个小饭馆要了几个炒菜,边吃边聊关于明天送货的问题。

“明天我们还是得来摆摊,酒楼那边也要去送货,要不叫二哥来帮忙吧。”谢松林道。

“最近地里面没什么活儿,松杨那边没什么问题。”谢松柏皱起眉头,“可是拿什么来运货呢?我们早上出摊已经是租得村长的牛车了,村里也没有别人家有牛了。”

“上次当镯子还剩下十两,加上我们这两天卖酸梅汤的钱,我手头差不多还有十二两左右,不知道够不够买一辆牛车?”谢松林心里默默盘算了一下。

“你还有这么多钱?那买一辆牛车是足够了的。”谢松柏的眼中闪过一丝讶然,他接着说道,“一头小牛只要四五两银子,若是要运货的话,还是要买头大一些的壮牛,大概需要个八九两银子,这样还能给配上一辆大一些的车。那车也得结实耐用,毕竟以后要经常用来拉货。有了这牛车,以后送货就方便多了。”

“那太好了,我们吃完饭就去把这车买了。”

吃过饭的三人就来到了牙行,还没进门就看到一位老汉牵着一头膘肥体壮的大黄牛也朝牙行走来,谢松林心念一动赶忙过去拦住了那牵牛的老汉。

一询问,嘿,竟这般巧了。

这位老汉正要出手家里的黄牛给自己闺女凑嫁妆,谢松林仔细打量了老汉牵来的牛,这牛品相着实不凡,毛色光亮顺滑,身躯健壮结实,四肢粗壮有力,一看就知道这牛被养得很好,用来拉货是再好不过了。

“老人家,您这牛怎么卖?”

老汉看了看大黄牛,带着一丝不舍开口道:“后生,我这牛的品相你也看得到,它平日里吃的喝的都是我在精心伺候着,要不是为了给我闺女找个好人家凑嫁妆,我也不会把它拉出来卖,我也不多要你的,十两银子你就拿走吧。”

“这牛确实是不错,但是这十两银子确实是贵了。”谢松林确实看上了这头壮硕的牛,但也希望能以一个合理的价格买下它,“牙行里一般也就七八两银子,如今咱们算是有缘在这门口碰到了,省了牙行里的牙人抽成费用,我给您八两银子,您看如何?”

老汉轻轻抚摸着黄牛的脑袋,眼中满是慈爱与无奈,这头牛陪伴了他许多日子,如今要将它卖掉,心中自然是万分不舍,但为了闺女的幸福,他只能忍痛割爱。他也知道谢松林给的价格确实也不低了,去了牙行还有牙人的抽成,到手也不一定有这么多钱。

良久,他仿佛是下定了什么决心一般,咬了咬牙说道:“行了,八两就八两吧。”

“行,谢谢老人家了,这钱您拿好。”谢松林迅速从钱袋里取了八两银子递给老汉,他的眼神中满是感激与尊重,深知老汉做出这个决定的不易。

看出了老汉眼中的不舍,谢松林对着他郑重地拱了拱手,真诚地说道:“我们会好好对待它的,您放心吧,也祝您闺女嫁一个好郎君。”

老汉微微点了点头,眼眶有些湿润,看着自己曾经精心照料的黄牛,心中虽有不舍,但也多了一份对闺女未来的期盼。

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