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林启荣看着女儿,一脸开心的被苏易抱着。

刚才还在想缘分的事情,现在内心的醋意就开始泛起了。

“雯雯,快下来,爸爸来抱。”

“不嘛。”

苏易看着这对父女,看了看林启荣的表情,有点想笑,这当爹的是搞不定女儿。

“没事,林先生,我也不累,和雯雯还挺有缘分的。”

“苏先生是来问招商的事情?”

“你不是康城人吗?”

“家里是做什么的?”

林启荣看着奈何不了女儿,话题转到苏易这边。

能来这里看商铺的,一般都是大品牌的市场人员。

这类人都是40岁左右的职场精英,和苏易这二十岁左右的年轻人有点不搭。

看到苏易今天这一身范思哲,努力的回忆上次见面的场景,记得他上次穿的肯定是很普通。

不过联想到当时感谢时,随手拿了几千块,这男孩连思考都没有就推脱了。

难道是康城那位老板的孩子?

但康城好像没有什么特别着名的企业和品牌,适合进入他们购物中心。

苏易听着林启荣的问的三句话,一下就明白林启荣的疑问。

他看到招商办公室,只是好奇驱使他进来看看,机缘巧合的碰到林启荣。

想起林家在省里的从商口碑,内心有了一个想法,脑子里瞬间感觉可以试试。

苏易把他在康城有个餐饮公司,主要从事西式快餐。

在康城和乌市有四家门店,以及业绩情况简单描述了一番。

与这种层级的人物打交道,他没有考虑去隐瞒什么没用。

对方真的想调查你,一个电话什么都一清二楚。

他尽量把公司信息描述的全面点,稍微的自吹了一点。

为了提升苏伊士的品牌形象,特意强调他的品牌虽然是国产,但与漂亮国的一家知名的快餐有合作关系。

最近何华确实在洽谈,与漂亮国本土一家着名的品牌。

这家品牌并没有进入华夏,与苏伊士快餐签署战略合作,每年白捡一笔钱,何乐而不为。

苏易虚实结合,描述了整个公司的情况。

他很清晰的知道,就算他两世为人。

在商业上,与林启荣这种家庭精英相比,无非是比较稚嫩的。

但是,他的见识和预知性,是最大的优势。

听着苏易的介绍,林启荣大概知道苏易公司的虚实的情况。

他从小到大在商业圈子耳濡目染长大,商业的敏锐度和判断能力,他还是很有自信的。

这个苏易,现在十八岁。

刚读大学,不是富二代,白手创业,两个多月开了四家店。

这四家店,按苏易描述透出的信息。

习惯性按商业角度分析门店价值,苏易说的门店流水,一个门店价值最少100万。

如果四个门店打包的价值,最少能值1000万。

像这种走连锁路线的品牌,一家门店价值和四家门店的商业价值,天差地别。

绝对不是乘四那么简单。

随着门店增加,潜在的商业价值,可能是倍数的增长。

他不知道苏易起家的资本怎么来的,但这四个门店的创业过程和时间如此短暂,让他都感到很惊讶。

平心而论如果他换到对方的角度,绝对做不到这么好。

看到苏易从进门到认出他的转变,林启荣觉得这小子是个人才。

对方开始抱着过来打听的想法。

苏易的商业头脑,应该能想不到自己的店,不够资格进国际购物中心的。

但苏易刚才和他说话的表情,想法明显是在见他的过程发生了变化,显露出想把门店开进这个商城。

看着苏易一边说一边逗弄女儿,开心笑着的表情。

这么年轻,就知道巧妙的把人情,运用到商业合作中,现在就看他林启荣接不接招。

他实际可以不接招,装着不懂这小子意思,然后说一下他们商场招商的一些官话。

可这不是他们林家的从商风格。

老爷子一再讲究的因果,就算是要饭的帮过你,你也得还回去。

而且他在康城时候,说有事省城找他,能帮一定帮。

转身就反悔,传出去林家两代名声毁他手里。

林启荣看着苏易笑眯眯的看着他,这小子才十八岁,这是个人精啊。

不过苏易显示出来的才华,也不是不值得他去帮。

这样的风云人物,如果这时候推一把,未来的成长还真不好说。

与这种人交往,留恩不留仇。

也许未来他还要找苏易帮忙,想着他在家族里的地位也是尴尬。

不管是从家族长幼有序的角度,还是父亲的典型的华夏传统思维角度,或者是大哥的能力来看,大哥的确是最适合的掌舵人。

他的能力和性格,不如大哥沉稳,有时候想法比较跳脱,做事不周全。

在创业阶段可能还好,但对成熟的集团企业来说,可能是致命的弱点。

大船行驶的稳定,永远是最重要的。

虽然大哥性格,家族企业交给大哥,不至于排斥他和三弟。

但他不像三弟,有吃有喝有钱花就够了,他也有梦想。

回过头看着苏易,国际购物中心一楼,有个很大的店铺。

现在和外国品牌在洽谈,应该是漂亮国的高档蛋糕品牌。

这个位置曾经也考虑海外品牌的西式快餐,商场高层再三考虑,受众人群可能有些偏差,最终没有谈成功。

这个问题倒可以丢给苏易,看他怎么回答。

于是,林启荣看着苏易说道:

“如果你这类的西式快餐,开在国际购物中心,给商城能带来什么?”

听着林启荣的问题,他知道他刚才说的话,林启荣听懂了,这是要考验自己。

也许他们之前考虑过西式快餐,最后否定了。

“林先生。”

“如果只是单纯的高档商城,只做时尚品类的奢侈品,它的用户群体主要是青年男女。”

“那么西式快餐也许不是那么适合,因为这类群体会选择更浪漫的西式西餐。”

“但我们国际购物中心总共有六层,是一种新型的综合商业体。”

“主要的服装品类有时尚、绅士、潮流、休闲等,还有家居和生活馆。”

“从这里来看,基本是涵盖了幼、青、中、老等四个群体。”

“面对这么丰富的人群,我们在提供他们喜欢的商品同时,还要为他们做更好点配套服务,餐饮就是之一。”

“我们商场的覆盖群体是幼、青、中、老,那么他们的逛商场的组合,在常态的环境下,更多的一家人出行。”

“这种情况下,一家人逛累了不一定会追求浪漫的西式正餐,简单的西式快餐反而会更其乐融融。”

“西式快餐虽然在西方不是高档餐饮,但也属于最常用的饮食。”

“我相信西方的有钱人也不是每顿吃西餐,就好比我们华夏有钱人也不是每顿龙虾大鲍鱼。”

“如果西式快餐进入国际购物中心,反而能够给商场的用户群体带来很好的配套餐饮体验。”

“对于西式快餐领域,我们苏伊士虽然是后来者。”

“但我们结合了华夏人的口味,开发出很多品类更符合华夏人口味的餐食。”

苏易把他对这种综合商业体的理解,详细的分析了一遍,顺便说明了一下苏伊士的优点。

林启荣听完苏易的人群分类论,很有新意,说的很有道理。

之前商场的高管,的确都没考虑过这点,单纯的追求越高档越好。

仔细分析苏易的说法,西式快餐对购物中心的确有配套的作用。

林启荣感觉他的思路,情不自禁的跟着苏易的想法在走。

“这小子有点古怪,很能忽悠,还让你觉得有道理。”

林启荣想着他在家族企业的情况,如果和苏易一起开西式快餐似乎也是一条出路。

沉默了一会开口说:

“苏易,你的公司接受投资吗?”

“估值高点也没问题,2000万我也可以接受。”

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