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盘点前几年,萧强陆陆续续加起来挣了几十万,妈妈那儿留了12万,买房子花了12万多,萧强又买了很多东西,现在手里还剩有20万左右,印刷厂的股份萧强已经不要了。只有每个月3000元,一直由嫂子帮他存着,几年下来,应该也有个10万左右了,找时间把钱汇过来。

现在就是一个坐吃山空啊,只出不进,要尽快想办法挣点钱才行。思索了几天也没个头绪,礼拜天,姐姐回来了,两人把院子里的旧家具抬进倒座房,拆了西屋里的临时床,姐姐选了一张床,拿破布仔细擦拭了一遍,晾干后,摆放到指定位置。姐姐又把几床被子拆洗缝补了一下。

看着姐姐缝补着被子,有洞的地方有时就绣上一朵小花。萧强突然有了灵感,前世姐姐就心灵手巧,自己会裁剪做衣服,萧强赶快拿来纸笔,拉姐姐坐在桌子边,连说带比划,自己也在纸上画上几笔,等姐姐理解了,在纸上画出了几个服装样式,终于画出萧强想要的样子,有男装有女装,有牛子裤,牛仔上衣,有喇叭裤、有休闲夹克、有西装,有健美裤,有t恤,林林总总十几个。每一种加以变化就又可以幻化出几种,由萧强的启发,姐姐很快就又画出几种。

萧强让姐姐抽空再把这些设计稿整理一下,分类编上号码,回头买几个好的本子,再重新画一遍,让姐姐有灵感时再画一些。看来姐姐完全可以成为一个服装设计师,抽空需要买一台缝纫机给她。

吃完饭,收拾好桌子,姐姐就趴在桌子上认真地画了起来。萧强骑车出去,到黑市打听谁有缝纫机票,花了20块钱买了一张。萧强到百货商场花120元买了一台缝纫机,又买了各种颜色的一些线,将缝纫机绑在自行车上回家了。

姐姐见了缝纫机非常喜欢,放在窗前,萧强安装好了,姐姐就找了块破布试了试,又拿来洗好的烂被子用缝纫机缝了起来,果然比手工快很多,缝得又整齐好看。以后姐姐就有事儿干了。

萧强对姐姐说:“让你画的服装样式都是比较时髦的服装,你以后可以多关注一下服装方面的书和杂志,然后设计一些,这些都能够挣钱,挣得都是你的。我抽时间联系一下。一会儿咱俩到新华书店和报刊零售亭看看,再到邮局看能不能订一些杂志,以后你可以在这方面发展,也可以作为自己的业余爱好。”

姐弟俩先到邮局订了几份画报和大众电影,到书店买了一些服装类的书,顺路在报刊零售亭买了几本杂志。

回家后,姐姐一头扎在书里,真是如饥似渴,连晚饭都是萧强做的,姐姐连头都没抬。吃饭的时候,萧强说“不着急,慢慢来,以后姐姐成了服装设计师,可以设计出自己的品牌。这些需要长期积累,一口吃不了个胖子,要注意身体,特别是眼睛,不要太劳累了,要劳逸结合。可以先为自己设计一些衣服,做好了穿出来,肯定会让很多人羡慕。”

姐姐很是能听得进萧强的建议。

萧强又给姐姐画了饼,说:“以后大家的生活水平提高了,市场上商品丰富了,买衣服也不需要布票了,人们由追求吃饱穿暖,到追求穿得美,穿得舒服。经济基础决定上层建筑嘛,生活好了,必然会需要各种各样的服装,这个行业会大有发展。以后的学校也会有服装设计专业。你现在着手,已经走在很多人的前面了。平时看电影电视报纸杂志多关注一下服装,把握国内外的流行趋势,了解人们对服装有哪些期待和需求。有时间逛街也要看看服装店还有路人的服装,多观察,总会有收获。”

接下来一段时间,萧强也搜集本市大大小小的服装厂、服装店的情况,了解他们的经营状况。

现在的服装厂自负盈亏、自主经营,有很多服装厂已经发不下工资,濒临倒闭。萧强需要找的就是这些濒临倒闭的厂子,还有一些有实力的大厂。

经过慎重选择,萧强决定和一些厂子接触一下。一种思路就是卖设计稿,姐姐当服装设计顾问,另一种思路就是承包一个服装厂,做自己的服装品牌。从服装种类来说,萧强觉得应该先推出女装、童装,毕竟女人和孩子的钱是最好赚的。然后再推出男装。一定要走高端路线,树立高端品牌的形象。

东城区有一家区办集体服装厂,有40多个工人,2名技术人员,一个修理工,加上几名干部共有50多个人,厂里有近20多台缝纫机。已连续半年发70%工资,最近又发50%,很快就发不出工资了,厂里最近接了一个订单,快要生产出来时,又被取消了订单,更是雪上加霜,已经有工人准备到区里去闹了。对于区领导来说,也是个头疼的事儿。

当萧强找到厂里时,正赶上区里派人来厂里了解情况。厂子门口的传达也没注意,萧强也进了厂子。当区领导和厂领导到车间看后,在2层办公楼前就被工人围了起来。工人七嘴八舌,闹哄哄地,最后还是厂长喊了几声,工人才安静下来。厂长姓赵,赵京生,京都本地人。赵厂长说:“请大家安静,区领导对我们厂子非常关心,派张同志来就是来了解厂子的情况,为大家来解决问题的,大家要耐心等待一下,该干什么就干什么,厂子的困境应该很快就能解决,现在大家都回到自己的工作岗位去。”

人群陆续地散开,厂长和几个厂干部请张同志到会议室聊一聊。萧强没吭声,跟在了后面,厂子里的以为是和张同志一起来的,张同志以为萧强是厂子里的。坐在会议室的角落,萧强默不作声,听着双方的议论,也找不出好的解决办法。看看时间差不多了,张同志站起身来说:“今天来你们厂子,厂里的情况和工人的诉求,我已经了解,回去我会如实向领导汇报,看看区里研究如何解决服装厂的问题。今天的会议就先开到这里吧。”

话音刚落,就听到一个声音:“各位领导,能耽误大家几分钟吗?我有解决问题的办法。”大家回头看向角落,说话的正是萧强。

听到声音,张领导又走向座位,坐下后对萧强说:“小同志,你说说看。”

萧强也不客气,说:“服装厂最根本的问题是没有适销对路的产品。也就是好的服装设计,如果设计出来的服装大家一看就有购买的欲望,那销路与订单还需要发愁吗?工资也不会发不下来了。”说到这里萧强停顿了一下,张领导也觉得说到了点子上。

赵厂长就问:“我也知道这个问题,那如何解决呢?”

萧强说:“我是京大的经济学研究生,我叫萧强。我这里有很多新的服装设计图纸,你们可以看一看。”

说着萧强拿出了姐姐的设计稿,厂长拿过来看了看,交给技术人员,技术人员翻看着不住点头。看完后对大家说:“如果有这些服装设计,生产出来的衣服一定会很好卖。”说完将稿子递给厂长,厂长又把它放在张领导的面前。张领导拿起来翻看着说:“确实和市场上的衣服不一样。”

萧强说:“这只是一部分,还有更多的设计稿没拿过来。看看区里和你们厂子想如何解决了。我这里有两种方案:一种是你们厂子买我的设计稿,卖得怎么样,赚多赚少都是你们的,我不管经营,只提供设计;第二种方案,我承包厂子,拿50%利润。我提供设计人员和设计方案,还由你们经营,重大决策必须经过我同意,我有一票否决权,否则我有权随时撤出。如果我接手我保证三个月之内补发全部拖欠工资。冻结原来的工资标准,实行基本工资+岗位工资+效益工资的新工资标准,按新工资标准每个人的工资会是原来工资的一倍甚至几倍。厂子的纯利润50%每月打给我。具体怎么合作要看你们怎么决定,详细的可以再谈。”

听了萧强的话,所有人都感到了振奋,张领导把设计稿还给萧强说:“萧强同志,这需要我回去向领导汇报后,研究决定。怎么联系你呢?”萧强说:”我住在......”边说边撕了张纸写下来交给了张领导。

张领导说:“我们回去会尽快研究决定,会及时和你联系。”

说完,大家都站起身子送领导,等领导上了车,赵厂长又拉住萧强索要联系地址,萧强又写了一张交给赵厂长,就告辞而去。

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