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苏凌风可不是没事突发奇想,来这么一句。

他早有这个想法。

上一世,有个商城就是采用的这种运营模式。

公司每年只留发展的必要资金,剩余的利润,全都分给了员工。

老板后来还表示,后悔这种模式采用晚了,要是早点运用,不知道公司会发展有多好呢。

因为这种分红制度,每个员工干的都很用心,当成自己的事业来做,离职率也很低,人员很稳定,就把服务做得很好。

服务做的好,生意也跟着好起来。

生意一好起来,员工们分到的钱就会更多,也就会更加用心地去做。

如此一来,形成了正向的良性循环。

苏凌风想着,不妨在这一世,来试试这个模式。

如果在90年代初期,就开始施行这种模式,自己的商场,会不会复刻上一世,那个商场的奇迹呢。

要知道,那座商场,因为这种模式,甚至成了全国游客争相打卡体验的旅游区。

而且那种模式,只有他们一家玩的转,哪怕手把手教别人,别人也学不会。

这是一种很神奇的现象,是日复一日的积累,以及长期以来的坚持,造就的企业文化。

可此时林小花听完,肯定是觉得匪夷所思,很是不解。

微皱眉头。

“风哥,是个做生意的都知道,肯定是利润越大越好,赚的越多,咱们才能积累越多资金,投资规模越大,挣更多钱,你这怎么老想着把钱分出去啊,还说会不少赚,我不太能理解。”

丫头边说边摇头。

苏凌风笑了。

小花不能理解就对了,不止是她,跟谁这么说,别人都会说他胡来。

说好这边商场,是交给她来管理的,人家管理的又有声有色的。

现在苏家商场这块的收入,虽然还比不上养殖场,但已经较上一年,翻了好几倍的收入了。

苏凌风也就没准备多劝,不能打乱了丫头的整体管理思路,到时候弄得四不像,出了问题可就麻烦了。

不过也没完全放弃。

捏着下巴稍作思考。

“这样吧,你从咱们大卖场,选一个小部门作为试点,试试这个模式,这样一来,又不影响你现在的整体运营,还能来验证下,我说的这个模式,是不是会发展的更好。”

退而求其次地劝了句。

林小花也是个善解人意的丫头,见风哥已经做了让步,不过还没放弃自己的想法,想执意试试这个路子。

风哥也不是第一次提出这种,让众人都不解,可坚持到最后,都证明他是对的想法。

这次他坚持想试试,看来也有他的道理,听他的想必不会有错。

可要让小花突然把整个商场,都改成这种模式,不是她不舍得,而是她担心会出乱子,都不知道该怎么管理了。

刚好风哥提出了新的方案,先选一个试点,小范围的试验一下,这样倒是挺好。

当即点头答应。

“嗯,风哥,那你觉得,该选哪个部门作为试点。”

苏凌风笑了下。

“选你最看不上眼,哪怕做倒闭了也不心疼的部门来做。”

林小花摇了摇头。

“没有,这大卖场从开业我就接手,手心手背都是肉,哪个部门都是我看着成长起来的,哪有看不上眼的。”

“那就选最小的部门吧,大卖场哪个业务的营收最少?”

苏凌风替她选择道。

林小花想了下。

“咱们的蔬菜区做的一直不太好,竞争不过菜市场,还挺占地方,我昨天还开会跟他们商量呢,要不要把蔬菜区给撤掉,这大卖场放置一个蔬菜区,也挺别扭的。”

苏凌风赶忙阻拦道:“别撤,就拿这个做试点,我可以给你提几个经营的建议。”

“你说。”

“咱们找好定位,竞争不过菜市场的主要原因,就是因为咱们没有产品优势,也就是说,没有定位好。”

苏凌风分析道。

林小花听得有些迷糊。

“风哥,说直白点,我又没上过学,也没你懂的多,你这又是定位,又是优势的,我听得迷糊。”

苏凌风笑了。

“你想啊,那菜市场的菜,都是菜农自己种的,成本便宜,咱是从菜农手里收的,成本就比他们高,价格上就没优势,人家也都养成了去菜市场买菜的习惯,这一点咱又输了,那生意不好,可不就在情理之中嘛。”

林小花点了点头,风哥说的是,可这些,明眼人都能看出是怎么回事,只是,该如何解决呢?

“风哥,这些我们都知道,开会的时候,也都讨论了,就是这个原因,我们才想着,要么干脆就别做了,我们也都没太好的应对办法。”

“别着急,我的建议是,咱们别把顾客群体,锁定在那些小市民身上了,有些人只图便宜,谁便宜买谁的,这方面咱们无论如何是没优势的,咱们要做高质量产品,从选品开始,就严格把关,不仅保证蔬菜新鲜,还要保证食品安全,品相不好的菜,咱们不要收。”

林小花听风哥这么说,担心起来。

“风哥,要这么搞,咱们得花不少心思,这不管是人力投入上,还是产品的成本上,都要上升了,咱怎么赚钱啊?”

苏凌风笑了。

“不用担心,成本高没关系,赔本的买卖咱们肯定不会做,咱们定价也跟着高起来,另外,把咱们的进价和定价,都标出来,包括进货渠道,不怕顾客去查货源,赚多少,也都告诉他们,咱们利润不求高,保持一分的利润就行。”

“啊?!风哥,怎么还把进价告诉他们?连进货渠道也告诉他们?这不是......傻嘛?哪有这么做生意的?”

风哥的话,完全颠覆了林小花的认知,满脸的不解。

“你就按我说的做,反正这蔬菜区,你都准备要撤了,真给做倒闭了,咱也没啥心疼的,定三个月的期限,要是做不起来,你要关就给关了吧。”

苏凌风对她道。

“行吧,我感觉没谱。”

林小花没抱多少希望。

“还一个,别只卖蔬菜,把水果也摆上,搞成果蔬区,运营思路是一样的,从选品开始严格把关,进价还有进货渠道什么的,都给标注上。”

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