2023年年6月,张云正式带领手下十几号员工,加入电商创业的浪潮中。作为掌舵者,他计划清晰、目标明确,电商运营思路与实操都很娴熟。
所以在他的带领下,电商发展的速度还是比较快的。电商创业的第一个月,除去办公场所、人员工资、广告费等,张云的公司账上就开始盈利20多万了。
张云平时也了解过整个电商的格局情况,还是觉得电商太卷了。国内四大电商平台,淘宝网、拼多多、京东、抖音,占领了90%以上的市场。
如今,电商市场形成了淘宝与拼多多双雄争霸的局面,淘宝虽然仍保持领先地位,但已不再是昔日的霸主。而京东,这个曾经的电商巨头,如今已风光不再,市场份额大幅缩水。这种市场变化,正是“劣币驱逐良币”现象的典型写照。
回顾过去,京东曾一度能与淘宝平分秋色,但如今却被拼多多远远甩在身后。数据显示,几年前淘宝占据市场份额的70%,京东占据20%,而现在淘宝降至40%,拼多多则占据同样份额,抖音占10%,而京东的市场份额几乎可以忽略不计。
面对电商市场的风云变幻,得紧跟市场趋势的变化,做战略性调整。
面对行业竞争激烈,张云也在想着如何突围,如何获取平台更多的流量,如何卖出更多的货品。
天猫属于阿里巴巴旗下淘宝网的b2c平台,天猫流量大,客户性质相对好些。所以张云的天猫旗舰店能稳定出单,天猫是电商所有平台中更加稳定、更好运营的平台。
拼多多掀起更多的价格战,对商家扣费很严重,拼多多的“仅退款”,行业出名,很多撸羊毛的客户通过这个漏洞,搞得不少商家财货两空。拼多多属于利润低、事情多、售后麻烦的运营平台。拼多多的商家对拼多多这个平台更多的是恨之入骨,但又不想丢弃这个大流量平台。如果把拼多多比喻为一个国家,那么长此下去,拼多多的商家总有一天会联盟并爆发农民起义那样,直接推翻这个暴政。
京东现在流量太少,成交佣金高,但客户性质相对较高,总体来说,出订单还是挺少的。
以上三个平台都可以归属为传统电商,但他们的流量巨大,出订单的更加稳定。
而抖音也是张云重点布局的渠道,主要是看重抖音直播带货的市场。
在抖音平台上,主播们的排名和影响力主要通过他们的粉丝数量、直播带货交易量、GmV(总商品交易额)以及播放量来衡量。以下是一些在抖音上表现突出的主播及其相关数据:
?疯狂小杨哥?:本名张庆杨,出生于1995年,是一位知名的带货主播。他的账号在抖音上的粉丝数量众多,通过直播带货,其团队实现的直播带货产值超过100亿元。
?董宇辉?:以超5亿元的年收入排名第四,也是抖音上影响力较大的主播之一?。
?拉飞哥?:在抖音1号直播带货日榜上排名第一,单日销售额超过1亿元?。
从?全网来看,头部主播排名依然稳如泰山。头部主播排名?主要依据粉丝数量、互动量、带货能力以及社会影响力等因素进行综合评估。根据最新的数据和信息,以下是一些头部主播的排名情况:
?辛有志?:以其在快手的3713万粉丝数量和强大的带货能力位居榜首。辛有志在2023年的直播带货总GmV达到了402亿,单个粉丝购买力高达21.9元,连续四个月成为快手的首要主播?。
?张庆杨(疯狂小杨哥)?:以其在网络情景喜剧搞笑幽默领域的创作和优质的电商带货能力,成为备受关注的头部主播之一?。
?李天佑(mc天佑)?:尽管因为封杀事件,其人气依然不低,是网络直播界的重要人物?。
?吴迪?:以其高互动量和庞大的粉丝基础,在直播界占有一席之地?。
?张大仙?:以良好的路人缘和粉丝缘,以及其在游戏直播领域的专业能力,成为全网最受欢迎的主播之一?。
?辛巴?:虽然也曾面临带货翻车的挑战,但其影响力和解决问题的能力使其依然保持在头部主播的位置?。
?李佳琦?:尽管遭遇了人气下滑,但其强大的带货能力和之前的成就使其依然保持在头部主播的行列?。
?董宇辉?:以其专业能力和在直播界的贡献,成为头部主播之一?。
张云想着直播带货这个领域,请网红带货成本太高,坑位费都不知道多少万了。之前也听过明星直播带货,最终花了巨额费用,最终没卖出多少单子。
直播带货依靠的是粉丝流量,在平台基本是没有做到去中心化,大主播流量暴富,小主播甚至都没什么人气。
张云想着自己公司的主播天天在上面吆喝虽然也能卖出一些单子,但总体来看还是太少订单了。
后来张云自己也厚着脸皮,直接上直播间卖货了。自己专业卖的是3c数码产品,虽然直播间每天的人气一千人都不到,但这个事情得坚持干下去,这得在实践中摸索更好的推广方法。
为了做好抖音电商,他也经常加入视频拍摄和直播讲解的工作中去。
张云后来也联系了远在云南大理的大学同学李明,希望他能加入公司,成为公司股东,可以给他50%的股份。
李明在本小说前面部分也提到过,他是一名很有能力才干的人。大学毕业出来,打工一个月就自己做跨境电商了。后来服装公司做的也挺大的,最多的时候公司员工有30多人。那是一家纯跨境电商卖货的公司,这个员工人数算很不少了。那时李明每个月到手的纯利润都不低于100万元。那时的他,也是事业有成的小老板了,找的女朋友都很漂亮。
后来李明因为炒股票,不幸买到了退市股,炒股过程中还加了杠杆,最终股票血亏。最终李明的公司倒闭破产了,卖房卖车,漂亮女友走了,还负债几百万。
自这个事情后,他一个人骑单车去西藏旅游,通过抖音拍视频、做直播,现在粉丝也有1000多万了。在抖音这个平台,他赚了不少钱,还清了债务,并且还在云南买了两栋客栈出租。
近期李明也跟张云说过,想回广州发展了。他毕竟是广东人,很多亲朋好友都在广州,最重要的是他做公司很多年的人脉都在广州,这样可以跟他们多来往,发展会更快。
李明自己一个人在云南也孤狐伶仃,虽然每个月也能赚200多万,但他也是有七情六欲的人,不是赚钱的机器。他也想着要有一帮靠谱的亲朋好友关怀,也想着有美女如云的生活。只有在大城市发展,成长的速度才更快。
后来李明也同意张云的想法,一起做电商。
有了李明的加入,张云的电商产品线也进行重新梳理。依靠李明这些年的抖音直播的深耕,他经常卖的产品也成了公司的主打产品之一。
为此,公司也新增了员工,也专门成立电商平台专业卖李明擅长的产品。
整个公司产品线主要有两条,一个是3c数码产品,另外一个是云南、西藏的特产。
云南、西藏的特产,主要由李明负责,他在云南西藏的资源多,也对接那边的供应商。李明偶尔也会飞往云南、西藏保持与供应商的客情维护,及对产品的深入了解。
3c数码由张云主导,毕竟在这行业他比较熟悉。并且这块的业务在电商方面的收入已经挺可观了。
自从有了李明的加入,公司电商业务发展如火如荼,后来公司每个月的营收超过千万,每个月的净利润也有六七百万。公司的员工规模也有了50人左右。
按目前的节奏,五年内公司上市的希望也不是不可能。