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一听吴道义这么说,澄如等几个人的脸都凝重起来。曹师堂忙问:

“上回咱们不是议过吗,他们道刊货栈这么干,咱们也可以有样学样,像他们那样推出存银打折活动啊,这件事你去办了没有?”

“那天我一回到货栈,立马让人抄写张贴了很多海报,说咱们诚意货栈也可以享受存银优惠,可是,就是没什么人过来,包括麻将馆,他们推出存银免费玩,现在那些玩家也都到那边去了。现在咱们货栈每日的流水也只有百把两银子,我担心这么下去,咱们好多货都要发霉变质了呢?”

“这到底是为什么,这客户为什么不来咱们这边了呢?”

这时,刘宇涵已知道了大概,他摇头晃脑着说:

“这京城就是这么多人,很多人既然已经在他们那边存了银子,而咱们的货品和他们也是差不多,那些人犯不着再拿银子存到咱们这边来,毕竟这10两银子也不是小数目,这一招被他们一抢先,咱们跟着学就不灵验了……”

看着刘宇涵这么慢条斯理地分析,张天桂心里火冒三丈,不耐烦地打断他的话:

“刘大人,这买卖上的事,吴掌柜自会去做,咱们现在最要紧的是要把银子筹集好,把那批皇亲的府邸交出去,不然,咱们无法交差,殿下也不好说话啊。”

然后,他又对吴道义说:

“吴掌柜,那把你家当铺的银子盘出来,你可以拿出多少银子?”

吴道义一听就傻了,这是哪跟哪啊,本来就是说好我不要出钱,就可以拿分成的啊,怎么让我从当铺里拿银子,这不是明摆着欺负人嘛。他实在舍不得再从当铺里拿钱,于是,他心一狠,说:

“张大人,我家当铺里也没多少银子,虽然咱们家开了几十年的当铺,可赚的钱都购置了铺面,家里现银也没多少。”

张天桂登时急得团团转,曹师堂也是一筹莫展。澄如问刘宇涵:

“刘大人,你还有其他什么法子吗,或者户部再拨一笔银子给工部,先把眼前这件事应付过去再说?”

刘宇涵一听,头摇得像拨浪鼓,说:

“殿下,这万万不可,给工部拨银子需要理由,如果没有理由,下面的侍郎、郎官问起来,我怎么解释啊?”

“那你说怎么办?姓刘的,我张天桂如果出了事,你绝对逃脱不了干系。”

刘宇涵低头沉思了一会,说:

“殿下,我看不如这样,咱们既然斗不过那家道刊货栈,那咱们就找他合作,反正那府邸也是他们建的,如果一旦合作成功,这不是什么都好办了?”

澄如问:

“如果他们那边要价过高怎么办,毕竟他们自己实力雄厚,犯不着同咱们合作啊?”

“只要他们同意合作,咱们都先答应他,只要签了合作契约,大家就成了一家人,今后万一有什么纠纷,还怕咱们这帮口衔天宪的朝廷命官治不了他不成?”

曹师堂一听,说:

“妙啊,刘大人此计大妙,只要对方同意合作,咱们就可以将计就计,不要说这50万两银子没问题,以后,这家道刊货栈也可以咱们的了。”

几个人一合计,决定就有吴道义出面找程道刊,于是,就有了程道刊急急忙忙来找魏笙书这一出。

魏笙书不知道这后面的弯弯绕绕,心想,咱把工部欠了道刊商社50万两银子的事告诉了丹宇,可丹宇也没怎么表态,眼下咱的靠山也只有丹宇,他如果都不帮咱说话,咱去讨要这银子就有些麻烦,何不先答应了吴国公和吴道义他们,先把银子要回来再说,现在货栈的存银也不是很多,万一有大量的客户上门要求提取银子,这还真有些麻烦。

于是,他对程道刊说:

“道刊兄,咱们做买卖的讲究互利共赢,如果吴掌柜那边条件合适,你可以和他谈谈看啊,如果两家真的合作成功了,咱们的盘子就更大了,这不正是你所期待的吗?”

接着,魏笙书又对程道刊面授机宜,让他在谈判中把握。

过了几天,吴道义又把程道刊请到了吴国公府,寒暄了一番之后,吴道义问道:

“程掌柜,上回关于咱们两家合作的事,你考虑得怎么样了?”

“吴掌柜,上回你说合作的事,我回去以后也和家人商量了,如果你的条件合适,咱们可以试一试,你说说看,咱们怎么个合作法?”

吴道义和曹师堂对视了一眼,两人不禁心中暗喜。吴道义说:

“程掌柜,咱们这家诚意货栈前边和麻将馆共投了40多万两银子,你可以让人把账盘一下,如果你觉得合适,你可以投进来,咱们按比例分成便是,如果你投的多,这大掌柜就让你做,如何?”

“嗯,掌柜谁来做,咱们可以商量,但是我有个想法,这诚意货栈今后卖的货品必须和咱们道刊商社那边有所区分,不然,咱自己左右手相斗,伤的都是自己,你说呢?”

现在诚意货栈已成了吴道义手中烫手的山芋,他巴不得早点脱离这趟浑水,就说:

“程掌柜,你把道刊商社办的这么好,今后这个掌柜就由你来做,所以,咱们诚意货栈的买卖怎么做,自然都是你这个掌柜说了算,你爱怎么样都行。”

“吴掌柜痛快,回头我会派几个伙计和账房先生那你那边盘一下,如果咱们都认可这个盘点结果,这事就可以定了。”

然后,程道刊转头对曹师堂说:

“曹大人,上回说的工部这笔银子的事,你能否开始帮咱们斡旋呢?”

曹师堂哈哈一笑,说:

“程掌柜,老夫既然答应了你,只要你们签约成功,你和吴掌柜就成了一家人,这件事老夫自然会帮你去运作,你可能有所不知,管着户部、工部的恕亲王,可是老夫的亲外甥呢。”

“如此甚好,那这件事就有劳曹大人了,今后,大人有需要咱们道刊商社的事,你只管吩咐便是。”

过了几天,楚中天带着虎娃、曹文君以及几个伙计,对诚意货栈的账面和实物进行了盘点,提出把库存价格再压低7成,吴道义虽然肉痛,可也只得同意。就这样,程道刊拿出了25万两银子,成了诚意货栈的新掌柜。

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