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“货全部卸县城了,我昨天在沙坪租了房子,以后要在县城摆摊,总不能天天往家里来提货吧,多不方便。”夏梦思说道,“一万多块钱的货,我爸觉得放在县城,没人守,不安全,就没回来了。”

“那是要有人守着,现在小偷猖獗的很,我娘家堂叔家里腊肉香肠都丢了,气的老两口饭都吃不下。”杨翠云说道。

夏叶飞:“我们刚开始做米花糖的时候,家里也遭过贼,好在丢的东西不多,所以现在都很谨慎。”

“先吃饭,吃了饭再说。”

夏老太一边说一边开始摆饭。

现在大家吃饭还是在一起吃的,夏国华和夏国泰两家都没单独开火。

夏梦瑶:“梦梦,你们都进了什么货?都是鞋子吗?”

“鞋子袜子内裤都有,明天摆摊,大家可以去县城看看,选自己喜欢的拿着穿,没道理,咱们自己卖这个,还穿的破破烂烂的。”

这时候鞋子袜子烂了,都是缝补好,接着又继续穿的。

以前家里条件不好,夏梦瑶为了省车费,经常走路,所以格外费鞋,她现在穿的鞋子,脱胶,都补两回了。

年前忙着做生意,没去逛街买新的,后来家里商量着自己进鞋子回来卖,也没必要再去让别人赚这个钱,所以鞋子袜子也没买。

因为明天还要早起去县城,所以晚上吃了饭,夏梦思早早的洗漱,回阁楼休息了。

楼下,夏老太跟悄悄地跟林桂珍说:“今天蒋大强和黄招娣来了。”

“他们来干嘛?借钱啊?”

林桂珍第一反应就是借钱。

因为家里做这个生意,这次去拜年,好几个亲戚话里话外的意思是借钱。

当然林桂珍和夏国华都说没赚到钱,说外头还欠着债,说元宵节一过,孩子们开学又要好几千,他们自己还想借一点呢。

所以这会儿乍一听,她就感觉他们来借钱。

“我们跟他们又不熟,哪会来借钱?”夏老太道,“他们想认梦梦,我说你们不在家,他们坐了会儿,喝了杯茶就走了。”

林桂珍面色一凝,好一会儿才说:“梦梦肯定不会认他们。”

夏老太一惊:“梦梦知道了?”

“不是,她不知道自己身世,是我娘家邻居他没有子女,别人送了个女儿给他养,三年前,那孩子十六岁的时候,亲生父母要认她,我们刚好在场,梦梦当时就说如果是她,她就不认,凭什么想不要就不要?想认了,就要认?既然送出去了,就应该老死不相往来。”

夏老太心里多少得了点安慰。

“梦梦也大了,蒋家有了这个心思,她迟早还是会知道的,你们跟梦梦好好说,那是她亲生父母,我们不反对她当亲戚走动……”夏老太哽咽了。

自己养大的孩子,尽管不是亲生的,可也是投入了满分的情感,私心上,自然不想孩子再去认亲生的。

“现在先不说,明天我跟国华商量下。”

……

次日一大早,夏老太回来做了早饭给大家吃。

吃完早饭,大伙儿就坐早班车去县城。

到出租屋的时候,还不到七点半。

夏国华也是刚起来。

“爸,这是从家里带的蛋饺炖红薯粉丝,您先吃着,还带了一些其他的菜,米。晚些时候,您去买些锅碗瓢盆煤气灶啥的,以后就在这边搞饭吃了。”

早班车,没什么人坐,所以在路上的时间大大缩短了,这会儿一大碗的蛋饺炖红薯粉还热着。

夏国华确实饿了,昨晚上夏梦思几个回家吃饭,他这边没啥吃的,就跟房东要了一碗开水,泡了一桶方便面对付了一顿。

“大伯大娘,大哥大姐,你们看看有没有自己喜欢的?袜子鞋子啥的,都挑两双换着穿。”夏梦思说道,“二哥,现在咱们分货。”

夏叶飞只要四百双鞋子,不管男士内裤还是女士内裤他都不要,他感觉卖这个有点不好意思,袜子各要了一百五十双。

一共两千七百一十五块钱。

包车去株城进货花了六百,他倒是说一家一半,但是因为夏梦思这边人多,所以夏梦思就提出她这边出四百,他出二百,以后再去进货的话,那就一人一半,不管双方进货多少。

现在刚起步,生意怎么样,还未可知,也没必要再租一间房,所以货分好了,但是只是同一个房间分开放而已。

“梦梦,你说是消费二十六块转转盘是吧。”夏叶飞问。

“我这边是这样的设定的。”

说到这,夏梦思事无巨细的提醒:“二哥,我要提醒你,鞋子进价是六块,但是成交价必须三倍以上,不要见钱就卖,除非货积压太久了,或者断码清仓,有瑕疵。

你还有塑料袋要成本,来回车费是成本,租房子是成本,你的时间也是成本,这些都是要考虑进去的。”

夏梦思生怕他见钱就卖了。

前世她就听一个朋友说过她妈刚开始做生意的时候,货刚进回来,就怕卖不掉,只要有的赚就卖。

夏梦思继续提醒:“你喊价喊二十八左右,客人会还价的,如果遇到客人问你二十五卖不卖,你心里高兴,也不能马上答应,你应得太快,客人就觉得自己价格给高了,做生意都是一块两块的磨。”

“我明白了,放心吧。”

“后面生意好不好,能不能做起来就看你自己了。”

路给他指好,但是生意到底能不能做好。还要看个人的财运和能力。

不过,夏叶飞心胸还是很豁达的,他笑说:“再亏能亏到哪里去?全亏了也就不到三千块钱,大不了留着自己穿,一天穿一双,一年可以不重样儿。”

“呸呸呸!生意还没开始做,就说混账话!”杨翠云道,“就不能说点好的?”

林桂珍也笑说:“生意肯定红红火火,财源滚滚!”

——

抓阄的时候,夏叶飞抓到了市场口的位置,所以他们这个摊子早早的就支起来了,因为离出租屋近嘛。

夏梦思他们九点一刻,才在车站外面支起了摊子。

“姐,你挑一双新的换上,你看你那鞋都开口要吃饭了。”夏梦思说完,给她姐挑了一双三十六码的,“这个喜欢吗?”

“我里面袜子湿了,现在换新鞋,不是弄脏了嘛。”

“袜子一块儿换了啊。家里这么多袜子鞋子呢,你妹妹我是鞋袜老板,你看不起谁呢?”

林桂珍没好气说:“进水了都不晓得换,非要找罪受。”

这时候,夏梦思看到车站里面出来一大批人,她赶紧大声吆喝:“鞋子,好看又好穿的鞋子,有买有送啦,过来看一看,瞧一瞧!”

“买鞋子送什么东西?送鞋啊?”

“鞋子多少钱一双?”

……

吆喝声,立马就吸引了一群人围过来。

“各位福禄无双的叔叔阿姨姐姐们,看这里。”夏梦思拿着纸板敲了敲,“这是我们的活动细则,只要在本摊位消费二十六元就可以转一次大转盘,最高奖励十六元现金!”

“这就是我们的转盘,我们奖品很多很丰富,也非常实用!有袜子、内裤、香皂蛤蜊油和牙刷,都是百分百中奖的!

大家有喜欢的,都可以过来这边挑选,除了鞋子,我们内裤袜子也都有的卖!袜子跟内裤都是三块钱一条,七块钱三条!袜子跟内裤也可以混装。”

……

“鞋子多少钱一双?”

“鞋子二十八块一双,大姐喜欢可以上脚试试,看看舒不舒服?”

夏梦思说完,拿了一块纸板垫在地上,免得试穿的时候把鞋子踩脏了,毕竟这是室外,地面还是湿的。

“二十八贵了一点,十八差不多。”

林桂珍是个老实人,说不出那些“花言巧语”,只能干巴巴说:“不行。”

夏梦思笑说:“大姐,十八我就亏本了,您看我们一家子在这挨冻,总要让我们赚一点辛苦钱吧。”

“可你这二十八太贵了,你这袜子我拿三双,鞋子拿一双,加一起二十六块行不行?”二十六块,就可以转转盘。

“行的话,我也拿三双袜子,一双鞋子,我们俩一起的。”

夏梦思:“二十六不行,三十块让你们带走这些还差不多。”

“三十块贵了,二十六,就二十六块。”

“不行,最低二十九。”

……

讨价还价后,最后二十七块成交这两笔。

收了钱,夏国华满心欢喜的招呼她们去转转盘,这俩人一人中一支牙刷。

虽然不值啥钱,但是在客人眼里就是白得的。

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