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“二牛、三牛,你们两个也不要气馁,这个结局娘早就猜到了,所以才让你们三兄弟去谈的,毕竟我们这里只是一个小镇,消费群体并不高,很少有人买的起肥皂,用的起的人也是屈指可数。“

“我的目的是想传出口碑,以后销售到府城或者更远的地方去。今天的结果我还是很满意的,毕竟我们现在赚的银子也有两三百两银子了,照这样的速度下去,没有一两个月我们就可以盖青砖大瓦房。

三牛:“娘,我们不用盖那么好的房子,那的花好多银钱呢。我们可以在现在的基础上在添加几座茅草屋就行。银钱省下来以后大哥、二哥好说媳妇。”

云桃笑出声来:“三牛,你是女孩你看见我们现在的房子你愿意嫁进来吗?-”

我我我,三牛支支吾吾的不说话了。

“到时候房子一步到位,盖的大大的,以后你们也方便。房子也不需要在修葺。最主要的是冬天我们也不怕挨冻了。这些我都想好了,你们也不需要担心。

二牛:“娘,这些你安排就行,那我们现在肥皂还做不,家里还有一百多块呢,这几天根本就没有卖出去几块肥皂。”

“继续做,肥皂做起来麻烦,工序繁琐,在加上肥皂要做成功起码要一个月时间,而且对天气也是有要求的。趁现在天气好我们可以多做放在那里,肥皂只要放在干燥通风的地方是可以放很长一段时间的。所以你们放心,不要担心卖不出去。”

“冬天不是做肥皂的好季节,那个时候工期会更久,所有趁现在多做多囤一些。”

没过几天,珍味酒楼的人来找云桃。

“村长,你怎么来了。”

“云桃,有人找你,我带他们来你家。他们说他们是镇上珍味酒楼的人”

“云娘子,好久不见。”

“小二哥,是你啊。”

“云娘子,这次掌柜的让我来,是因为肥皂的事情。掌柜的说,肥皂他家娘子很喜欢,也送给其他姐妹,都很稀罕这些肥皂。而且他也送了一些给东家,东家觉得这些肥皂不错,想运输一些去县城或者府城售卖,就是问你一下你现在现货有多少。”

云桃、三牛、二牛、大牛听见这句话,笑的合不拢嘴,心里兴奋极了。

“现货倒是有,但是肥皂这个成本比较高,相必你们已经用过我给的肥皂了。质量肯定是比其他的肥皂效果好,而且耐用。我们分为两种肥皂,无香型肥皂1两银子一块,有香味的肥皂我最低给你们1800文一块。不管量大量小给你们珍味酒楼就是这个价格。”

小二哥一听见这个价格顿时虚了起来,“云娘子,你这个价格是不是太贵了。”

“小二哥,我知道我给的价格不便宜,但是我这个成本也高啊,这个肥皂用的材料也很贵啊,而且工序繁琐,工期长不说,就说我们带香味的那个香味闻起来极其舒服,跟上面上面上的肥皂差距很大。看你们能不能接受了,能接受这个价格就可以给你们发货。要是实在接受不了的话,那就没有办法了。”

“我给你们的价格已经是最低价格,人家带香味道的都是2两银子。我这个质量的香皂拿去府城或者帝都绝对是抢手货,你们不卖的话,其他老板知道了也会拿去卖的,府城、帝都压根就不缺有钱商户跟达官贵人,他们反而更喜欢这种精细还独特的香皂。”

“云娘子,行吧,就按照你说的价格,有香味的要50块,没有香味的要30块。我们先带去试卖一下,要是效果好的话,就在通知你们。反正过几天你们也要在送一批货物去酒楼。”

众人听见笑的合不拢嘴,120两银子又到账了。离盖房子指日可待了。

大牛开心的说道:“娘,这样下去我们的大力做才行,不然跟不上啊。卖出去一块至少都是1两银子呢,比做什么劳什子皮蛋强多了。”

云桃想了想,“皮蛋还是要做的,虽然皮蛋不怎么赚钱,但是这个是代卖的。苍蝇在小都是肉,而且皮蛋做起来简单,二牛、三牛,你们两个这段时间专门做皮蛋,其他活就不用再干了。我到时候叫你们别做了,你们在停工。要是我没有说的话,你们两个就一直做这个。”

“大牛,你跟你三个舅舅就专门做肥皂这块。明天开始我们的做快点才行。”

“大哥、二哥、三哥,嫂子他们都在家里,肥皂的竹筒需求量也是很大的,你们也看见了。肥皂价格相当不错。这个竹筒我打算交给你们来做。你们三个还是要在我这里每天帮我干活,竹筒 一个给你们10文。但是我对竹筒质量是有要求的,我要的形状达标不说,要比之前的竹筒细腻、光滑不说,不能磨手。质量这关一定要达标,后面这批货物是要送去府城售卖的。”

“三兄弟,听见小妹说的话合不拢嘴,小妹,你说的是真的吗?竹筒我们带回去干,一个10文。”

“是真的,但是质量要过关,虽然你们是我的亲哥哥,但是质量不行的话,我还是会收回这项活计的。我先给你们说清楚。”

云大简直开心极了,一天三兄弟做的话,竹筒要做一百多个,家里三个妯娌还有娘一天都做的话,至少一天一百多文还是有的,一个月下来也是好几两银子了。一年下来都是好几十两,想想都兴奋 ,那可都是银子啊,白花花的银子。小妹既然都这么说了,肯定都是真的。”

“小妹,那可真的好好感谢你,家里现在又多了一笔进账。之前的鸡蛋一天多多少少还是可以收一些的,一个月下来也是可以赚一些银钱。加上竹筒的钱就更多了。”

大哥、二哥、三哥,你这件事情就这么说定了,这些香皂是娘跟三个嫂子每个人一人一块,叫她们都用用,我这个当小妹,当女儿孝顺的。

云三一听:“小妹。这可使不得,4块肥皂差不多7两银子了,这可是我们一家一年的开销呢,使不得,你赶紧拿回去,你三嫂她们泥腿子哪里有命用这么好的肥皂。”

好了,你们三个不要再说了,我心里有数,你们直接拿去就行了。

“表妹,你看这个肥皂怎么样,是不是很好用。”

“表哥,这次你给的肥皂很好用啊,比上次的肥皂细腻滑嫩,不知道是不是错觉,我觉得这回这块用起来皮肤细腻很多。而且这个肥皂的香味很独特,一点都不腻人,反而越闻越上头,就连昨天老爷都在我这里留宿,说我有股清香味道。”

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