方浪书院 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“而且一般有潜力和资格成为省级代理的客户,都是当地的大客户,这类型的大客户比较容易找,也方便咱们有针对性地去做这个事情!”张小龙继续说道。

“成为省级代理之后,那下面县市的客户假如说找到咱们,咱们岂不是就不能给他们供货了?”聂飞又问道。

“一样供!”张小龙毫不犹豫地回答道,“首先一条,我干嘛要设置三十万的门槛?其实是有原因的,因为很多客户根本无法第一次就拿到三十万的货,可能十万,可能七八万,可能二十万!”张小龙故作神秘的一笑。

“你的意思是,拿不到,他们就不算升级代理?”聂飞顿时有些明白了。

“所以咱们就给他们再定一条规则!积累!只要积累到了三十万的货,咱们就可以给他省级代理,但前提条件是,他们得比其他客户更早达到三十万的指标!”张小龙呵呵笑着说道。

张小龙将他的想法详细地讲了一遍,说白了,这种做法就是从沿海某个擅长做电子营销的省份那里学来的,不管啥产品,首先就得宣传、包装,而且要搞得自己的产品很受欢迎似的,那个省份很多厂家都这么高,首先拿多少货就是代理,下面分一级代理、二级代理之类的以此类推,然后再下面就是什么加盟之类的,总之上线发展下线。

而别人一次性拿不到这么多货,也没关系,反正你的钱我就想赚,一次性拿不到这么多,就慢慢拿嘛,等你率先累计到了,这代理照常是你的,再配合业务员的一张能把死人都说活过来的嘴巴,基本上这事儿就这么成形了。

这就是工厂给客户设置的一个套-儿,都用这种方法,大家伙都想拿到这个代理,都想着反正积累满了之后就能够拿到了,这也就在无形中促使了,拿谁家的货不是拿?还不如拿他家的,说不定还能捞个代理呢!当然了,这也得靠业务员的嘴巴去说,毕竟做精雕玻璃生意的不止他们一家。

“所以说咱们这么做,那就能够调动这些客户的积极性,到时候一个省份,只要咱们能够说动一些客户,那说不定就是好多客户都在铆足了劲头地想要当这个省级总代理呢!”张小龙就笑着说道。

“你这个蛋糕倒是做得很好,但关键是也得有人来吃这口蛋糕啊!”聂飞想了想就说道,心道这家伙不愧是在传-销-组-织里待过的,这头脑,说白了就是把传-销跟营销相结合了。

“而且还得让别人对咱们这个蛋糕感兴趣才行啊!”聂飞又说了一句。

“聂总,传-销的成功之处在哪里?”张小龙就看向聂飞问道,“不就是让上当受骗的人认为自己能够靠着这一行发财吗?”

“其实在沿海那个省份,他们也同样把传-销的手段用到了营销上。”张小龙又继续说道,“那边的很多业务员,首先在进公司了解产品的时候,他们的上级就给他们灌输一个理念,自己公司的产品是全行业最好的,全国最好的,是行业的龙头,是unmber-one!这就是业务员给客户推销的底气,就算产品再垃圾,那也有一种无与伦比的底气!”

“而且咱们的底气还是现成的!”张小龙又说道,“咱们是国企,是拥有十几年历史的国企,咱们的工人全都是十几年的老工人。”张小龙又笑着说道。

“再说了,我这两天也查看了一下你们走之前留下来的客户资料,发现咱们那些已经流失了的客户,实际上遍布全国绝大多数省市区!虽然有的客户只拿了一两次货,这就是咱们可以做文章的地方!”张小龙就笑着说道。

“怎么做文章?”聂飞发现这小子说话真的是挺有魔力的,把他这个副总都给弄得想迫不及待地听下去,也难怪这家伙能够一下子弄到那么多人来搞传-销,连把他都给说得一楞一楞的,聂飞心中就不得不再次感叹一声,“真特娘的是个人才啊!”

“把死的说成是活的!”张小龙呵呵笑着说道,“我看了一下,这些客户有的是好多年前就没有拿货了,但是咱们依旧可以用来装点我们的门面……”

聂飞听得兴起,这家伙的意图很明显,那些早已经流失的,甚至已经不再做生意的客户,都可以用来作为虎皮,比如说A市有一个客户,正好精雕分厂有一个已经不做的客户在A市下面的某一个县,那么业务员就可以跟客户说,你们下面的某个县也都有我们的客户之类的,在我们这里进了多少多少货。

“而且我们还可以把自己公司的营销能力在客户面前塑造得更强一些,说我们目前也在客户那边大力发展区县级别客户,如果说他率先达到了省级代理要求,那么以后全省发展的客户都会交到他手里来。”张小龙又说道。

“别人会信?”聂飞就问道,“再说了,客户要是自己找去看情况,那怎么办?”

“咱们跟客户说的,一般都是比较偏远的县份,坐车都得一两个小时的那种,他吃饱了撑的才会去查!”张小龙笑着说道,“再说了,我们也得保护客户的**啊,谁知道他是不是当地的同行来套消息的?总之像这种营销,业务员的口才是关键!”

“关于业务员的口技问题,这个聂总就不用担心了。”张小龙又笑着说道,“我会把各种对白装订成册,到时候让业务员互相模拟对话,互相熟悉这种对话模式!”

“哈哈,小张,我越来越觉得,当初还真是把你给招对了!”聂飞哈哈大笑着说道,这种方法,简直就是在连哄带骗嘛!不过聂飞也无所谓,不管是不是哄骗,客户也就是有多大肚皮吃多少碗饭,人家需要进一万的话,才会拿出一万出来,总不能只需要一万的货结果却那三万来进货,这也不可能,所以也不存在什么欺骗,只是用一种手段把客户引到自己公司来罢了。

请收藏本站阅读最新小说!

方浪书院推荐阅读:恭喜傅少你有喜了极品大小老婆原来你不是我主沉浮极品透视秦城林倾城文明:我真的是普通人神州第一战神穿成团灭全文的反派农女校花学姐从无绯闻,直到我上大学石柱成精临时妻约神医小娇娘:山里汉,来生娃!阴间商人蚀骨瘾婚,霸道总裁的爱妻自建帐以来:罗马汗国记蚌珠儿冤家路窄:兔子专吃窝边草追捕财迷妻:爹地来了,儿子快跑限制级军宠:七叔,我疼你微笑时很美小可爱,超凶的大小姐们的餐桌透视小地主罗峰顾雪念的小说免费阅读同桌是我妈我的双胞胎大小姐总裁皇妃:高冷帝尊狂追妻完蛋!在恋综岛被各大龙王包围了早安,顾太太他的陆太太很甜小狗子永不言弃夜帝天玄我的七个相公风华绝代港岛之法外狂徒朕醉了武裂天穹团宠小幼崽飒爆全皇朝突然穿越成领导,我的心里有点毛果园飘香之独宠医妃闪婚独宠:陆少娇妻有点狂小妻乖乖让我宠同居大神暗恋我官运通途从异世归来的神,编造神话复苏重生之风华女帝重生后我嫁给了娱乐圈顶流美女的最强守护游戏入侵:我有一万种天赋我就摆个摊,非要逼我都市斩神明?
方浪书院搜藏榜:神医:师父让我选一个女神结婚都市无敌剑仙遥望行止同桌是我妈花舞艳天下许你余生地老天荒我的网恋女友不可能是校花春落杯中妖海洋猎钩她是我的心上星没超能力的保安也要拯救世界霍少宠妻90度C捡来的女婿好生猛破封归来的逆天之子[红楼]不一样的黛玉团宠妹妹又掉马了BOSS大人,抱不够异世之坏男人傲娇影后农女匪家拈花一笑不负卿溺爱之宠妻成瘾锦绣风华之第一农家女沦落工具人:开启灵气复苏和离后我把残疾摄政王衣服撕坏了重生之食业大亨蔺爷的小祖宗是穿来的口袋妖怪之逆袭虞见阿笼都市:我是绝世高手我孩子的妈妈是大明星刚穿越就挑战地狱难度天降七个姐姐倾国倾城Boss老公撩妻成瘾医婚难求未来手机神豪:呼吸都能赚钱恶魔校草:小呆萌,好美味!诡秘:悖论途径华娱之鎏金时代穿书八零:我成了极品家的福气包百宝图解纪机甲与男神斗罗:从震惊朱家姐妹开始权少的暖妻回档2010:从搞比特币开始直播鉴宝:大哥可真刑啊棺香墓火神豪:女神们都被我渣了我靠和坤成鉴宝大师
方浪书院最新小说:红云:徒儿千万不要为我报仇啊战神归来之孟扬九日而已国匠精魂乡村小子的逆袭飞升路禅宗小子高级技工:匠心筑梦穷人系统:滴血成金传奇女儿惨死,外卖大叔杀穿恶魔高武:卡池乱不乱,钟离说了算天地弃子野野吔我的青春过客,从小学开始!人在大学,校花给我生了四胞胎雪鹰豪情放弃帝都太子,你选白月光后悔啥恶魔冠冕全球异能,我就是你们眼里的废物日记:系统透视:不去赌石,你都干了啥?公子不好惹大学生活刚刚开始校花学姐看上我高冷女总裁居然是霸道校花姐姐半岛:一切从跑男开始高武:霸世战尊黄金软饭:我的老婆巨有钱无敌天医鬼神世界的我觉醒了神豪系统虚界追踪者不一样的老六特种部队我的商业版图覆盖全球请龙出山文娱:开局忽悠野蛮大小姐拍电影让你下山复仇,你竟然震惊世界?全球通告:神州第一老祖出关!另娶新欢?贤良王妃揭竿而起重生香江:从收购奥迪工厂开始崛起时空续命者清远之路红尘医圣:我无敌了,你们随意权利巅峰,没点背景怎么行?少爷归来,高冷学姐急着倒贴重回80年代:从深山打猎开始逆袭御兽:异界西游妖魔录你身边的物有灵魔法世界:血族少年的奇妙之旅她们真的不是我女朋友斩神:终焉救赎死亡序华娱:踩着娜英冯裤子成为顶流