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睡了一觉,第二天早上起来,小风又信心满满。

他打了两天电话,一无所获。

不过主管和组长都告诉他,拒绝是销售的开始,一定要坚持,坚持,再坚持。

方向找到了,还怕路远么?

失败并不可怕,关键是要从失败中总结经验,吸取教训,不断成长。

……

他又打了几天电话,终于有个王先生愿意跟他面谈。

小风根据他的年龄和需求,花了十块钱,去打印室打印了一份量身定做的保单。

那里比较远,有三十多个站,要转三辆公交车。

因为是郊区,最后一路公交车半个小时才有一趟,因此人非常多,挤得满满的,而且没有空调。

小风挤在过道里,手抓着吊环,不一会儿身上就汗珠直冒。

脱了外套吧,人太多施展不开手脚,不脱吧,别人都只穿一件,他却穿着两件。

擦了擦额头的汗水,在旁人疑惑不解的目光下,他解开了西装,也解开了衬衫最上面的那粒扣子,顿时嗓子眼儿舒服多了,那衬衫太紧了……

下了车,他顶着太阳走了几百米,来到一处围墙外面。

围墙中间有个大门,他从大门进去,走过水泥场,进了里面的玻璃大门。

一个穿着蓝色工作服扎着发髻的女员工走过来,礼貌地笑问:“欢迎光临,先生有什么可以帮到您?”

小风答道:“我是来找王先生的。”

“哪个王先生?”

小风一时噎住,他倒是没有想过问他全名,再说那也不礼貌啊……

想了想,他拿出手机,“我不知道,我只知道他的手机号码。”

她看了一眼号码,抬手示意,“好,里面请……”

她带着小风拐了一个弯,来到一张圆形小玻璃桌边,“您请坐”,又给他倒了一杯水,“你请稍等”,然后进了里面办公室。

不一会儿,出来一个青年。

他来到桌边坐下,看着小风,“你是小秋?”

小风连连点头,笑道:“是是,您是王先生吧……”

二人作了简单交流,小风拿出保单,“这是根据您的情况做的一个基本保障计划……”

王先生接过,翻看了一遍,沉默了许久,抬头问道:“你来公司多久了?”

“快三个月了……”

正聊着,铃声响起,王先生接了手机,“您好……是是……您今天来试车,可以可以,我都在……”

讲着电话,他起身出去了。

小风这才留意到,原来外面的场地上停着各种各样崭新的小轿车,高的矮的,黑的白的,宽的窄的……

过了几分钟,他没有回来。

过了十几分钟,他没有回来。

又等了二十多分钟,他还是没有回来。

小风心里忐忑,忍不住起身来到外面问刚才的女员工,“请问一下,您知道王先生什么时候回来吗?”

她礼貌地答道:“很抱歉,我不太清楚,你可以打他电话问一下。”

小风谢过,拨通了他的电话。

他说在陪客户试车,今天没空,改天再约。

小风提着的心终于放下,把保单留在桌子上,坐车回去了。

第二天的小组早会上,组长问道:“你们昨天谁有面谈的?跟大家分享分享,我给你们看看存在的问题。”

小风心里高兴,第一个高高举手。

组长见是小风,眼睛一亮,用手一指,“你好久没面谈了,快说说!”

小风来到他旁边,异常兴奋,“……我到了那里,还有人给我倒水,一会儿,他出来了,坐在那里,我就这样,坐在这里……”

组长笑着,打断他的话,“说说保单的事?”

“他接了个电话有事出去后,保单,我就放在他桌上了!”

组长皱起眉头,“他说了什么没有?”

“他问我做了多久,我说不到三个月,他还说……”

组长摆摆手,“你忘了我们之前培训的时候怎么说的吗,你这样说,他会觉得你是新手,干不干得下去还两说,他把业务交到你手里,他放心不?”

小风信心十足,“我看他穿得好,肯定有钱,又随和客气,就实话实说了!后面我等他不来,给他打电话,他还很客气!说下次再约!”

“下次再约,下次,那是没有下次了!”

“不会!我相信他!”

组长看他一副涉世未深天真纯情的模样,无奈苦笑,说道:“你……你还真是个特别的人,很幽默……”

小风还以为组长夸他呢,开心地笑着……

散会后,其他人都出去了,小风和大公子依然在办公室里打电话。

休息间隙,大公子羡慕地说道:“你真厉害!怎么邀约的?我得跟你学习学习……组长还夸你性格特别,懂得幽默呢!”

小风开心一笑,“那有什么,你也可以……”

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