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司机这个职业很吃香,随时可以跳槽拿到高薪,没有必要在小公司里苦熬。

“侯经理如果做不了主,我也没必要在这里久等。”叶川说道。

侯经理想了想,接着问:“叶厂长,您能给出什么价位?”

叶川微笑着伸出一根手指,静静地注视着侯经理。

侯经理顿时紧张起来,心想,就挂条横幅,竟然能给一百块,这广告费分到每个司机手里也有五六块钱。

“叶厂长,成交!这一百块钱我们拿了!”侯经理兴奋地说。

叶川一愣,旋即露出微笑。原来他伸出的一根手指代表的是千字,而侯经理误以为是一百块。既然如此,何不将错就错,剩下的九百块还能买肉吃呢。

“叶厂长,是一年一百还是一个月一百?”过了好一会儿,侯经理脸上露出笑容问道。

“是一个月一百!”手头资金充裕的叶川自然不会在这里斤斤计较,一年一百显然不太够看。

侯经理的笑容更灿烂了,有了每月一百和华德电子厂的运费,他的运营压力小多了。

告别侯经理后,叶川又拜访了几家规模较小的运输公司和公交公司。几家运输公司都同意了他的合作方案,只有公交公司无动于衷。即使叶川报价一万一年,他们依然不答应。公交车每日人满为患,不在乎这点钱,何况他们是大型国有企业,不屑于此。

虽然公交公司没有合作成功,叶川仍然很高兴。有了这些移动广告牌,相信越来越多的人会了解华德电子厂的产品。

次日清晨,京城的市民们惊讶地发现,凡是繁华的商贸区域,墙壁上全被精美绝伦的海报覆盖。

“华德电子厂的w01型和w02型电子表,因你而存在的时光,华德因你而璀璨!”

“华德电子厂隆重推出全自动相机,用‘第三只眼’看世界,值得你拥有!”

由于这两款宣传海报设计得极为精致,吸引了不少市民驻足观赏。

“这电子表是什么东西?”

“谁知道啊!看起来肯定不便宜!”

“如果价格合适,我可以考虑买一个,正好下个月要结婚,可以送给我妻子!”

“你得先排队申请手表购买证啊!”

“底下写了不需要购买证!”

“那价格一定很贵,手表在百货大楼卖150块,在其他地方能便宜多少?”

海报下面,众人讨论纷纷,但主题始终离不开电子表。

在他们的认知中,电子表是可以拥有的奢侈品,但全自动相机则显得遥不可及。

不久后,眼尖的市民发现,街头的许多货车上挂着红底白字的横幅,上面写着:“华德电子表,时间因你而存在!”

横幅的内容十分简洁,叶川只为电子表做了广告,根本没有提及相机。因为普通百姓消费得起电子表,却很少有人负担得起全自动相机。

为了加大生产和库存,以便迎接即将召开的产品推介会,叶川要求工厂每天加班加点地工作。工人在五点下班后,随便在食堂吃一顿简单的晚餐,接着继续工作到晚上十点。

叶川也给出了丰厚的加班报酬,每小时的加班费是平常的三倍。如果不是他亲自劝阻,工人们甚至愿意加班到午夜十二点。此外,工厂食堂晚上的餐食也非常丰富,既有肉类又有鱼类,工人们可以随便享用。

技术部门也没有放松,他们不断招募新员工,并进行培训。新员工在车间跟随老员工实习三天后,便可以 ** 操作。

经过两个多月的努力,w01型电子表库存超过10万个,w02型电子表也有5万个。相比之下,全自动相机较少,因其制造精度高,目前库存仅有3000个。

与此同时,叶川也没有闲着,不断进行广告推广。几乎整个京城及周边城市的人们都知道了华德电子厂的电子表。尽管很多人对价格存疑,但他们普遍认为,既然是一款手表,价格不会太便宜,只要不超过100块,都可以接受。

产品推介会召开的前半个月,所有人发现商业区的海报和街上的横幅都换了内容。

“华德w01型电子手表惊爆特惠仅需9.99元华夏币,华德w02型电子手表特价19.99元华夏币!”

“引领全球的全自动相机,特惠售价699元!”

当这些广告展现在大众眼前时,整个京城为之轰动,不论是普通市民、百货商场,还是各行各业,都被这令人瞠目的价格震惊。

“真的只要9.99元就可以买到手表?是不是真有这事?”“难道我在做梦?”

“不要票了?我要一次买三块!”

“我也要买两块,我跟我爱人各一块!”

正当人们对价格热议不休时,华德电子厂的新品推介会也如约而至。

1980年5月中下旬,京城的天气已逐渐转暖。街头巷尾不再是单调的黑白灰三色,许多爱美的姑娘们开始穿上色彩斑斓的衣物,使这座城市焕然一新。

商业 ** 的空地上,摆放了上百张椅子,每张椅子上都有人入座,四周更是挤满了观众。

临时搭建的高台上放置了一排桌子,桌上放着话筒。

除了各地前来的商家,商业 ** 内外也被慕名而来的观众挤得水泄不通,即便无法进入场地,也争相涌向供销社门口。

10点整,叶川三人缓步走上台,在正中的椅子上落座,副厂长马建设和技术科科长袁国伟分别坐在他的两侧。

看着台下拥挤的人群,叶川心中对陈向东和魏栋充满了感激,如果不是二人的命令,各地的供销社负责人不可能汇聚于此。

“感谢大家在百忙之中莅临华德电子厂的产品推介会,虽然各位未曾亲眼见过这些产品,但通过这段时间的广告宣传,应该都有了一定的了解。”

叶川举起两款电子表向观众展示,但由于距离较远,只有前排的观众能够看清。

他微笑着说道:“请工作人员向在场的各位发放产品样品。”

说完,一群工作人员拿着箱子,依次为椅子上的每一位观众发放了两种型号的电子表。

此刻,人们已经知道了电子表的价格,这样的价格让他们几乎无视产品的品质,纷纷爱不释手地摆弄着手中的电子表,感叹其物超所值。

尤其是标价19.99元的w02型电子表,远超他们的期望,无论是外观设计还是手感都非常出色。

叶川等了片刻,接着对麦克风说道:“各位领导,两种型号的电子表样品已经送到大家手中,这款略轻的是w01型电子表,它具备时间和秒表计时功能!”

随着他的讲解,坐席上的观众开始调试秒表计时功能,兴致勃勃地玩耍着。“真是太棒了,这个计时功能太牛了!”

“我相信学校的体育教师肯定会需要,价格不高,和普通秒表的相差不大。”

“张先生,您这边准备订购我们魔都供销社的多少数量?”

“嗯,起码得上一万只,但这数目恐怕还嫌少。我认为这样的电子表一定会大受欢迎。”

张主任身边坐着来自一个中小城市的供销副主任,若非接到供销总社的指令,他们可能都不会参加。出发前,主任嘱咐他随便订个一两百只意思下,算是给陈主任和魏主任的面子。但他尝试之后,不免生出些许自己的打算。

虽然身处中小城市,他还是认识一些头脑灵活的人物,在闹市设摊做生意,其中包括他的胞弟。倘若能够直接从出厂价购入手表,再转手让弟弟贩卖,这可是一桩赚取额外收入的好买卖。

叶川见大家讨论渐入佳境,接着展示了另一种手表型号:“这一款质量稍重的w02型手表使用了合金材料,不仅更具手感,而且除了基本的时间和计时功能外,还能显示当前的日期和星期。您只需要按压右侧上方的按钮就能查看详细的日期和星期信息。”

随着叶川的话语落下,在场的人都整齐划一地按下了电子表的按钮。正如所述,屏幕随即显示出了当天的日期与周日。

“真是高大上啊,竟然只售十九元九毛九!”

“质感一点都不比百货店里的机械表差吧?”

“无需凭票购买就已经如此低廉,带回去加价销售肯定很快就会被抢光了。”

“对极了,用电子表招揽顾客是个不错的策略。”

“我有一个建议,设定消费门槛,比如说购买其他商品满百元才能享有购买电子表的特权。”

“这个主意妙啊,我赞同!”

底下的人群你一言我一语地争论着,大家都在思索将这款电子表引回自己所在城市后的销策略,想着怎样能最大限度地从中获利。

两款手表展示过后,陈向东和魏栋之前的冷言冷语已然无人介怀。当最初得知需来北京参会时,愿意前来的人不多。如今每个参会者都积极起来,心里盘算着,如果只有自己一个人知道该有多好——这些电子表将是自己的独享!

叶川俯视热情洋溢的与会人群,脸上漾出微笑。他心中所期望的效果正慢慢呈现:从今往后,华德电子厂的这两款手表将迅速走红,华德这个品牌也将会深入人心。

待到喧哗声渐渐平息,叶川拿起了最后一项产品,准备介绍。

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