“精简?”
本来期待新老板能有什么好想法,一些员工失望之余,隐蔽的交换了一下眼神。
精简这两个字,他们可太熟悉了。
就是裁员。
孔师傅和他们反应不同,兴奋的拍了下大腿:
“这个方面,老板和我的想法不谋而合。”
“原先纺织厂是公家的,生产线拉的长,是为了从无到有。”
“现在不一样了,保持这么多生产线,技术设备跟不上,市场上没有竞争力。”
“精简化后,集中在某个部门突击。”
“既可以抛掉负担,又能高精专业化。”
林耀丰点了点头,他这个外行,有时候反而能看清纺织厂目前的处境。
纺织厂目前还保留纺纱,织造,印染三个大环节。
其中纺纱就需要清花,梳棉,精梳,并条等七八项。
织造有整经,浆纱,织布,验布等。
印染有烧毛,退浆,染色等。
这还不算除尘,空调,打包,管理,维护。
这些全要更换高精端设备,保底上亿资金。
而且人员也需要更换。
反之。
如果不准备这么做,就必须先精简。
集中力量在某几个部门。
林耀丰真诚的将想法一一说出。
“林老板,其实你说的,我们都知道。”
一直沉默的刘得水满脸苦涩。
作为印染技术骨干,刘得水也参与这次会议。
他们本身就是行业内的从业人员,哪能不知道现在的市场环境。
所以他们才更加两难。
老板换设备,他们大概率走人。
不换设备,这个厂也只是勉力维持,保本都困难。
该怎么破?
林耀丰琢磨着道:
“目前纺织厂有哪些销售渠道,好的就保留下来。”
“不好的,可以替换的,就撤下来。”
“还有,最重要的,我们的超市。”
“以后的家居品,我想走自营路线,保质保量。”
“所以我想知道,咱们厂,主要能生产什么家居品。”
林耀丰去其他家超市也考察过。
发现家居品类目,销量不多,但是占地方挺大。
原先惠民超市,只有一千平,所谓的纺织家居品。
只有毛巾。
其余什么的,没有空间陈列。
现在整个超市四千平,有足够的地方陈列其余的家居品。
不过要精,而不是数量。
物美,价廉。
孔师傅明白了林耀丰的意思,给出意见:
“林老板,你刚才说的,表面上是两个不同的问题。”
“咱们厂根据销售渠道选择留下哪个生产线,以及自营品。”
“实际上,是一个问题。”
“怎么说?”林耀丰有些不明白。
其余纺织员工默然不语。
他们都明白其中的道理。
还是孔师傅解释道:
“其实是生产力的问题。”
“如果只供咱们一家超市。”
“咱们的生产力将大大富余,生产出来的货,远远超过林老板需要的货品。”
“其实一个超市需要的量,几名工人就足以胜任。”
林耀丰点了点头。
他之前考虑过,到了关头,又忘记这事。
以目前的机械化,供给惠民超市一家,根本不要几名工人。
“而且还有个问题。”孔师傅继续道:
“即便只生产毛巾,仍然牵扯到纺纱,织布,印染。”
“生产线并没有减少。”
林耀丰有些恍然。
看到新老板已经明白,孔师傅建议道:
“所以我说,之前的两个问题,就是一个问题。”
“我觉得林老板对自营品更感兴趣。”
“那我们可以从这个角度来考虑。”
“满足自营品需求,再根据这些产品的生产线。”
“去安排生产,以及最重要的销售任务。”
林耀丰听到解答,顿时会意。
果然,还得是要专业的人来分析。
这下思路瞬间清晰多了。
“林老板,销售方面的事情,你不用操心。”
“交给我了。”
销售员顾飞拍着胸脯。
“行啊,小顾,这些年长进了。”
“之前还是个毛头小伙子,做事畏畏缩缩。”
赵玉梅在一旁夸赞道。
顾飞敬了赵玉梅一杯酒,脸颊发红道:
“赵姐,谁不知道咱们厂原来的销售主管。”
“我们这些普通员工,拉多少销售,都是他的功劳。”
“有个屁的干劲。”
孔师傅赞同道:“这事我听说过很多次。”
“我记得你拿过几次销冠后,销售科就再也没有奖金了。”
顾飞恨恨道:
“本来咱们厂就给的奖金少,咱就是图个面子。”
“那个老王八蛋,看我拿几个月奖金,直接改规则。”
“无论完成多少销售,都没奖金。”
“那谁还去跑业务。”
林耀丰听着眯起了眼。
这些都是前车之鉴。
不知道这些员工是不是说给他听的。
关于销售员的事情,他懂其中的一些门道。
不少厉害的销冠,一人拉过来厂子几个月,半年,甚至几年的工作量。
都屡见不鲜。
产品质量要过硬。
但归根结底,销售才是王道。
先决定能卖出去,再生产。
林耀丰当即决定:
“以后销售奖金,是原先给的三倍。”
顾飞本就有些醉醺醺,此刻红着眼看向林耀丰:
“老板,你认真的?”
“一言九鼎。”林耀丰笑道。
“好,林老板,我敬你一杯。”顾飞仰面喝了一杯道:
“林老板放心,只要咱们厂生产的,就算是毛线团,我顾飞也要全力卖出去。”
“倒也是真性情。”林耀丰暗赞道。
这顾飞,已经喝了快一斤,只是脸红。
酒量真不错。
“别听小顾吹嘘,被他把话题拉偏了,咱们刚才说到研究具体产品了。”
赵玉梅在旁开口道:
“老板,既然是从咱们超市需要起头。”
“我倒是有些经验。”
“赵姨你先说。”林耀丰喝了口茶水。
赵玉梅不假思索道:
“家居品卖的最好的,无非就是毛巾,内裤,袜子,床上四件套。”
“咱们厂从纺纱到印染都可以,加工成内裤,四件套,没有任何技术难度。”
“再加上一个孔师傅的绝活手工地毯。”
“选这五样足够了。”
顾飞在这里补充道:
“技术难度没有,但是市场才是最关键的。”
“顾客喜欢什么,潮流是什么,才是关键。”
“简单来说,就是要时刻明白目前最流行的款式,花色。”
“咱们质量再有保证,顾客不喜欢那个样式,也是不行。”
林耀丰完全赞同。
和超市货品一样。
质量保证的前提下,就是要拼特殊,拼花样。
满足顾客日新月异的新需求。
不能太守旧,也不能太超前。
这个度,很难把握。
自营品的话,这些都需要自己来了。
好在纺织厂有着成熟的生产,销售。
激发他们的工作热情,这些问题都可以迎刃而解。
黑暗中,最需要的,是有人站出来指出一条路。
只要这条路不是朝着深渊滑落。
先执行起来再说。
在有了大致方向后,各个员工开始热烈讨论起来。
到了此时,林耀丰内心也是长长舒了口气。
给自己点了个赞。
今天的任务,算是基本完成。
收拢人心,并且定下一个初步发展方向。
人多就是力量大,群策群力。
林耀丰在讨论中,也初步的将厂长,人事管理,仓库管理,销售管理等人才任命下来。
具体需要哪些设备,孔厂长那边需要两三天时间做出规划。
直到晚上九点,众人才散去。
林耀丰最后一个离开。
他站在锁上的生锈大门前,借着头顶月光,注视着现在属于他的纺织厂。
破旧,萧瑟。
不过从今天开始,这里一定会慢慢好转。
未来,需要他和这些员工一起创造。
畅想中,他上了车,朝惠民超市赶去。
要回去处理一些小问题。
估计今晚又要熬夜到十二点。