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“哇塞,竟然还能这么玩儿啊?”

“有趣,我感觉好刺激呀!”

“嗯,我对此也非常感兴趣呢,而且这工作真的很具有挑战性诶。”

“不过嘛,那个……东哥,如果出去请客吃饭,还要给对方好处的话,那这些开销是从哪儿出的呢?不会是让我们自己掏腰包的吧?”

杨东微微一笑,非常赞许地回答道:“你们要记住,商品,羊毛永远都是出在羊身上的。放心吧,公司会给你们制定相应的价格表的。”

“也就是说,只要按照价格表出售,公司其实已经有了一定的利润保障,比如销售成本、制造成本、售后服务成本,还有各种税赋和运输费用等等。”

“那我为什么跟你们说,报价高于价格表,你们就能拿到三七分成呢?原因就在于,这就是公司在鼓励你们,尽可能地提高报价。”

“所以,当你们进入一家企业的时候,首先就要弄清楚它的性质,还有跟你商谈业务的人具体担任什么职位。”

“如果是面对国有企业或者大型工厂,你们完全可以大胆地报高价,这样你们才能多拿一点,同样,对方才能跟你合作双赢,当然啦,这也要看你们各自的公关能力如何咯。”

“但若是与私营企业或者个体户打交道,那就不一样了。对他们来说,并不需要什么额外的好处,他们更看重的是你们是否真诚、价格实在,以及能否提供优质的服务。”

“对啊,原来还有这么多学问呢。”

“那么东哥,我们到底该怎样才能知道,对方公司是否需要这样的设备呢?而且他们那里肯定会有门卫把守,如果我们就这么冒失地闯进去,人家肯定不会让我们进去的呀。”

杨东露出满意的笑容,点了点头说道:“嗯,很好很好,你们现在的思路越来越清晰了,看来领悟能力不错呀,已经能发现关键所在了。”

接着,他继续指导道:“等我将销售区域划分给你之后,你第一次出差的时候,并不是让你直接去拜访客户,因为此时,你也不知道客户在哪里。”

“这第一次出差,你完全可以把它当作一次旅行,去感受一下你所负责区域内各个城市的工业发展情况。”

“如果某个城市的工业并不发达,没有太多潜力和价值,那么以后你就可以适当减少对这个地区的关注。”

“相反,如果遇到一些需要重点关注的城市,那么你可以前往当地的邮电局,购买一本当地的电话号码簿。”

“记得把这些电话号码簿要带回来,因为在不出差的日子里,你就在办公室里仔细翻阅研究抄摘。”

“根据分类,去查找相关公司的名称、电话号码等信息,然后试着拨通电话,跟对方打听对方的有用情报。”

“通过与对方的沟通交流,了解清楚你所需的信息,比如对方公司供应科由谁负责,设备科又是联系谁等等。”

“对于那些无法提供有用信息,或者没有合作意向的公司,我们也不必浪费时间,可以直接舍弃掉。”

“而对于那些有潜在合作机会的公司,则要详细记录在通讯录上。”

“因为这些,就是你以后出差时,你必须亲自前去登门拜访,上门推销,或盛情邀请对方出去宴请他吃饭。”

“如果对方直接不搭理你,那么合作成功的可能性微乎其微;但若对方愿意和你咨询,特别是愿意接受你邀约的,则接下来的商谈便水到渠成了。”

“原来如此,我终于明白了。”大家恍然大悟,频频点头。

杨东继续告诉他们。

“不仅如此,如今许多同一行业,都会有相关的行业协会,他们单位之间会相互交流并知晓同行的最新动态。”

“比如哪家工厂经营不善,已经快要面临倒闭了,又或者哪家工厂实力雄厚,正在上马新的项目等等。”

“这些都是你们在饭局上需要打听到和沟通好的重要信息,有时候他们随口说的一句话,可能比你东奔西走忙碌许久还要管用。”

“嗯嗯嗯。”

“好多学问啊。”

“听得我热血沸腾啊。”

“另外,这些协会通常会定期举办产品展销会。尽管表面看起来只是众多企业聚集一堂,吃喝玩乐、甚至结伴旅行。”

“但实际上出席这种场合的,就是你们需要结识的至关重要的人物。因此,这类信息同样需要牢牢掌控。”

“像轴承、化纤、汽摩配件、电镀以及医疗器械等领域的协会,一旦获悉相关消息后,你们完全可以踊跃参与其中。届时,可以去派发些宣传资料,同时与他人互换名片以拓展人脉资源。”

“后续常跟他们保持联络,获知一点横向信息,打听一下下次的会议行程,约定顺便出差时去碰碰头等等。”

“哇塞!照你这么说,那我以后岂不是走到哪里都会有朋友啦?”少年满脸兴奋与期待。

“怪不得大人们常说‘多个朋友多条路’呢,原来如此啊!这可真是太有趣了!”另一个少年也激动不已。

“嘿嘿,我已经迫不及待想要出去闯荡一番、见见世面了。毕竟,只有亲自尝试过,才能真正了解自己到底有多少能耐呀!”第三个少年摩拳擦掌,跃跃欲试。

“没错,人嘛,总是要去碰碰壁,撞撞南墙,才会知道自己究竟是不是这块料儿!”第四个少年附和道。

这时,一直默默倾听着少年们讨论的杨东终于开口说话了:“好了,都安静一下。”

看到他们如此积极主动,他心中暗自欢喜。

接着,他继续说道:“既然你们对这些都感兴趣,那就从明天开始,过来参加我们的专业知识培训吧。”

“每天早上来了之后,直接去会议室签到就行,会有高级工程师高海兵老师给你们授课。”

“你们首先要搞清楚什么是超声波,它的原理是什么,具体有哪些工作性能,以及适用于哪些领域。”

“到时候我会给你们每人发放一本笔记本和一支笔,你们一定要认真听讲,并把重要的知识点都记录下来,然后反复背诵、熟记于心。”

“这些知识将会成为你们日后在客户面前展现实力、引以为傲的资本。”杨东语重心长地教导着这群年轻人。

而一旁的爷爷奶奶虽然听得有些云里雾里,但他们能明显感觉到自家孙子们正在成长进步,脸上不禁露出欣慰的笑容。

于是静静地坐在一旁,看着孩子们充满朝气的脸庞,开心得合不拢嘴。

唐心意和李娜虽然有些迷茫,但看着杨东说得有条有理、滔滔不绝,再加上众多公子哥们投来钦佩的目光,心中不禁暗自高兴起来。

待众人纷纷散去后,杨东喊住了唐心意和李娜说道:“心意,李娜,快餐摊那边应该没什么问题了吧?你们俩全都过来帮我公司做事吧。”

他顿了一顿,接着又说:“不过现在人手还不够齐全,所以我也没法直接给你们安排具体的岗位。这段时间只能辛苦一下各位,哪儿有需要就往哪儿跑吧。”

“当然,空闲的时候千万别忘了多练练电脑操作哦,毕竟将来办公可离不开这玩意儿呢。”

“另外,记得帮我打印几份招聘启事出来,然后在街头巷尾以及工厂门口都贴上,这次我们先招 30 名普通工人就行,至于专业人才嘛,我会亲自到人才市场去挖掘的。清楚了吗?”

“好的,我们明白了!”

唐心意和李娜齐声回答道,表示已经领会了杨东的意思。

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