已经四个半月了,王林已经初现孕像,肚子和腰有点鼓。
食品厂以前的老员工都回来了。没结婚的女孩还以为她胖了。生过孩子的妇女一眼就看出了她怀孕了。
“哎,小王肯定怀孕了,最少四个多月了。肚子长肥肉是软软的一圈,圆的,怀孕了是硬梆梆的,肚子有点尖。”
嫂子们真的是火眼金睛!大家七嘴八舌,诉说女人怀孕的艰辛。
王林深有体会,以前身体不说多么强壮,也经常下地干活。今年绝对虚多了,在车间做些样品,汗水就像打开水龙头一样。站几个小时,就腰酸腿肿,必须得坐下歇歇。
晚上睡觉得侧躺着,一晚上必起来小便两三回。亏着是夏天,如果是冬天,晚上上厕所就是个难题。
孕妇还特别爱多愁善感。这几天田世文出差了,她自己晚上就翻来覆去睡不着,想东想西 还偷偷掉眼泪。
食品厂上半年的业绩很差,服装店也没翻出水花,王林憋着气,想利用中秋节,好好赚一笔钱。有了孩子以后,花钱的地方多了去了。
产值要翻番,首先要把销路打开。王林和宝生,张洪军一起商量计划。
“我们的样品已经做出来了,包装纸也印好了。首先,宝生联系以前的老客户,先初步统计一下他们的预订数量。”
“另外,在泺口码头市场,我们开一个门市部,可以零卖,也可以接订单。”
“再一个,我想跑跑企业,看看能不能接到他们的中秋节福利订单。”
“洪军哥,你坐镇厂里,管着生产送货这些。”
原材料已经提前订好了,陆陆续续拉回来了。宝生负责老客户,泺口码头市场和企业,王林自己去跑。
怀孕了,脑子有点问题,经常前面刚说了,后面就忘。
王林买了本子和白纸,先把要做的几件大事分别写在大白纸上,贴在墙上。
再把能想到的细节,分条写下,细化到每天,做完了的就打勾,下午再检查一下,今天有哪些没做完,晚上接着干,或者标注清楚,为什么原因停滞了,下一步要怎么办?
第一步,王林给大爷王大山和堂哥王峰打电话,说食品厂开始生产月饼了,让他们方便的话,帮忙问问,有没有单位要发中秋节福利。
有句话,有权不用,过期作废,人脉也是一样。自己跑断腿办不成,可能别人动动嘴一句话的事。
另外,她明天亲自去白谷堆这几个厂矿企业,章县县城的几个企业也要陪一趟。
上午忙着开碰头会,又验收一车原料。下午也顾不得睡午觉,顶着大太阳出去打电话。
刚回来,坐下咕咚咕咚喝了一杯凉开水,手揉揉酸胀的后腰。
突然,肚子猛然一动,王林哎呦一声。
“怎么了,怎么了?”本不应该在家的男人的声音。
“你回来了啊?”
女人的嗓音透出欣喜和难掩的疲惫。
因为肚子不方便,她只能慢慢的,小心起身,还没迈开脚步,门口的男人就几步跨到近前。
两人视线相对。女人的嘴角弯成了月牙,阳光映射在她脸上,杏眸有闪闪亮光。
“哎呀。”她扶着肚子又叫出声。
男人的注意力瞬间被拉回,着急关心道:“怎么了?”
“他踢我!”“谁踢你?”田世文很困惑。
“孩子,我肚子被他踢了一下。”女人像看傻瓜一样,看着他。
他赶紧蹲下,摸着她的肚子,“疼吗?我听听。”
男人说完话就把耳朵靠近她略微鼓起的肚子,不过肚里的小家伙格外不给他面子,反而一动不动了。他没有感受到任何回应。
王林由着他听了一会就把距离拉开,看着他不解的眼神,笑着解释。
“这才刚开始,一天才动几次,晚上他闹腾的多,动的厉害了,我腰腹都疼。”
听她说难受,他很是担心,“每天都这样不舒服吗?”
男人本来就体会不到生育苦,大部分女人还强忍着说不难受,或者怕婆婆说矫情,反而安慰的男性说没事。
怎么可能不难受呢?生育之痛,是世界上最顶级的疼痛。
生育之痛,终生难愈。生育之苦,无人可替。世人都赞颂母爱伟大,为了延续生命,她独自承担了世间最重的苦楚。
女人咬了下唇瓣,蹙眉轻声道:“自从你走了,天天都这样,习惯了,也还好。”
男人觉得女人脸色不好,又看见她满头大汗,“刚才干啥了,这几天累不累呀?”
她就跟他说了,厂子的情况,她的计划。
想到这几天的劳累,他又不在身边没有商量的人,说着说着,竟然有点委屈,掉下泪来。
她靠在男人怀里,抽抽着鼻子,泪水越滚越多,她其实不想哭的,可她控制不住。泪说来就来,心里就是觉得莫名地委屈。见到他人,听到他说话,心里就犯酸。
看着心爱的女人突然掉眼泪,田世文心里一紧,胸口发闷,从裤子里掏出手帕,给她轻轻擦泪,温柔的哄她。
“别哭了,我回来了,你想怎么做,告诉我,我去帮你跑,你在家里等着就行。”
她很少哭,在他面前只哭过一次,在地窖里经历了黑暗的两天两夜,他说有肉包子骗她那次。
从那以后,再苦再难,她都勇敢面对,从来没有哭过。即使她爸爸不同意他俩的婚事,她也是积极想法子解决。
他最怕的就是她不说话默默掉眼泪,像软刀子扎他的心。
她哭了一会儿,自己就想开了。“没事,我就是有点想你了。晚上我一个人睡,有点怕,我睡不着,就坐着,可坐久了尾巴骨痛。”
“我明白,我也想你。心里一直担心你!”
他知道孕妇容易情绪化,看来他以后要少离开她才行。
田世文手指撩起她腮边的几缕碎发,一边边仔细看她的眉眼轮廓,她是瘦了。
田世文牵着她的手,放在唇边亲了几下。
王林的手被男人捉着放在他胸口的位置,感受着他强有力跳动的心脏。
“好了,你先洗澡,去床上躺一会儿,我做好饭叫你!”
王林去汽油桶下面的小屋,洗头洗澡,擦干头发,躺在床上,竟然睡着了。
过了一个多小时,田世文叫她起来吃饭。
小米粥很稀跟米汤差不多,一盘黄瓜还有一盘野菜。
王林忍住真实想法,还笑着夸他,“天气热,吃点野菜蘸酱也败火清热。”
坐下吃着大自然的馈赠,减肥套餐。
田世文又端来一盆鲫鱼汤,几个火烧,里面竟然夹着酱牛肉。
王林美美的吃了三条不大的鲫鱼,喝了两碗鱼汤,还吃了一个火烧夹,田世文把剩下的牛肉挑出来给她,自己把火烧吃了。王林只吃了几块牛肉,怕晚上吃多了消化不好。
吃完饭,田世文洗澡换衣服,拖着她出去散步消食。王林睡了一个多小时,又满血复活了。
两个人一起在大街上踱步,路过服装厂,遇到一个熟悉的人。“周苗苗,你也出来玩吗?”
正是以前的知青周苗苗。“王林,是你们啊?你这是要当妈妈了吗?孩子什么时候出生啊?”
王林笑着过去拉她的手,“四个多月了,大约过年的时候出生。你怎么不来找我玩呢?马致远给你写信了吗?”
周苗苗自觉发生那样的事,怕别人看不起,总是躲着熟人,独来独往。被王林亲热的动作弄得不好意思,把手抽出来。
“我这周末休息,星期天一定去看你。”
王林见她故意不提马致远,也不强求,一再强调,“星期天一定来啊,否则我去你们宿舍区喊你!”
回家。
田世文靠在床头,伸手揽住她靠在自己肩膀上,“这是你的专属位置,这根胳膊一辈子只有你可以靠着。”
“那根胳膊呢?是给哪个女人留的?”女人故意逗他。
“都是你的,我全身都是你的。”田世文被她哭怕了,专捡好听的哄她。
王林扭身,头枕在他胸口上,“我们要派人去泺口码头市场开门市了,你的好哥哥好嫂子,最近忙着抓田鸡赚钱,让他们去泺口,他们愿意吗?要不我再找别人?”
胡玉凤天赋异禀,话不开口人先笑,搞销售是不可多得的人才。
想当初王林当初挎着篮子卖江米条,可没有她卖田鸡肉这么顺利。
“没事儿,田鸡抓不了几天了,不是长久之计。明天我去跟他说。”
“还有,大队卖蘑菇的几个单位,我去问问他们,中秋节要不要月饼。”
有人分担的感觉真好!王林开心极了,搂住他脖子,在脸上啪叽亲了一口。
田世文出差一个星期,正心里蠢蠢欲动,此情此景,岂能错失良机,在她松开手,要离开他怀抱的时候,两手搂紧,亲吻像暴雨,随后就到。
女人想要的是亲亲抱抱的情感交流,男人想要的却不是仅此而已……
女人后知后觉,他生日那一晚,不是梦,而是现实。
……
第二天,王峰路过,准备好了几套样品拿走,电厂有几万人,他丈人是县供销社主任,如果能搭上这条线,王林睡着了都能笑醒了。
王林自己去服装厂拜访。一连吃了几次闭门羹,采购部说让她找后勤,后勤部又说涉及到福利,让她找工会。
她像皮球一样,被几个部门推来推去。半天没有人理她,只能回家。
王林怎能一次就被打败,下午她重抖精神,先提着几套样品去了白谷堆供销社。
敲了敲门,“李主任在吗?”
“进来!”推开门,一个瘦削的中年人抬起头。“王林啊?你怎么有空过来了?”
“李主任,我前一段时间身体不好,一直没来看您。这是我们今年中秋节月饼的样品,您分给大家品尝一下,给我们提提意见,我们再改进。”
这个供销社点心销量一般,大部分都是中低价位的,王林拿来的,只有几盒便宜的,大部分都是高价的,意思就是让他拿回家,送人或者自己吃。
聊了一会儿,王林起身要走,“李主任,您今晚上有空吗,想请您吃个便饭,也听听您对我们月饼的意见。”
“今天晚上有事儿…”人家下班还要回家,路远晚上喝醉了不安全。
“那明天中午,一起吃个工作餐吧?”她不放弃,继续邀请。
“好,明天中午吧。小王,你还有别的事吗?”无事不登三宝殿,大家都懂。
“李主任,我也不瞒您了,我想跟服装厂联系,看看他们要不要中秋节福利,您能介绍我和他们管事的认识吗?”
企业劳保福利用品,很多是从供销社采购,李主任当然知道他们谁说了算。
“后勤的马主任,我们工作联系比较多。”
“李主任,明天中午,您方便出面,请马主任一起过来吗?”
李主任沉思一下,平时逢年过节,她们礼品不断,介绍新朋友认识,也不是不行。“好,我给他打个电话。”
“老马,忙啥呢,明天中午一起吃个饭吧?哎,好,国营饭店,不见不散。”
翌日上午,王林、田世文、宝生早早就去国营饭店订了一个包间,先点了几个费时费力的硬菜,让厨师准备着。
李主任先到,三个人等在门口,王林介绍,“李主任,这是我对象,田世文,在公社上班。”
两个人握手,“早就听说小王年纪轻轻就结婚了,原来你的对象也是有为青年啊!”
寒暄几句,马主任也到了,进了包间,李主任又给大家介绍一遍。
喝酒的场合,宝生和田世文都很熟稔,王林倒是无事可干。
先让两位客人点菜,他们推推搡搡一圈,才一人点了一个肉菜,马主任要了葱爆羊肉,李主任要了红烧排骨。
刚才,田世文已经让后厨杀了只三斤多多大公鸡,做了辣子炒鸡,还要了红烧鲤鱼。第一次吃饭,有鸡有鱼,表达了对客人的重视程度。
又点了红烧茄子,凉拌蛰皮,一个酱牛肉,一个清汤丸子。五个人,八个菜。
又要了两瓶岱山特曲,两条将军烟。
两位领导说,下午要上班,不能喝酒,田世文说,那吃个工作餐吧!工作也得吃饭啊!
吃个半饱,李主任放下筷子,“老马,你们单位发中秋节福利吗?他们有个点心厂,给我们供销系统供货,如果你们需要,可以从他们厂里直接订购。”
当然也可以从供销社采购,但是那就得公事公办了,价格肯定高出不少,供销社的盈利也和他们没有任何关系。
马主任咂摸一下,点头,“好,下午,你们去我办公室谈吧!”
宝生又出去要了两份熟食,酱牛肉,猪蹄,烧鸡,分别用油纸包好。
两个主任吃好了,烟酒都没有开封,塞进了他们的黑色人造革皮包里,还有两大包熟食。
下午三点,王林和宝生一起去服装厂拜访马主任。
服装厂不大,五百人左右,“马主任,我们有两个计划,一个是五百份普通五仁月饼,还有一个计划,三百份普通月饼,一百五十份中等月饼,五十份高档鲜花饼,您觉得怎么样?”
三百份给普通工人,小领导和先进积极分子分中等月饼,领导分高档鲜花饼。
马主任选了第二个。
“价格呢?”
“我们给贵厂的价格,比供销社零售价格低百分之十。”其实可以更低的,但是雁过拔毛,还要分给经手人一些。
“可以。单据上,要写全部是普通月饼,价格平均一下就行。”
大家都懂。
“马主任,平时,你们单位食堂,可以代卖我们厂的点心吗?先卖后收款,一周结算一次。供货价和这次的采购价一样,你们按照供销社零售价格卖就行。”这样也方便厂里职工,不用出去就能买到。
过节福利虽然多,但不能天天过节啊!平时虽然卖的少,蚊子腿也是肉啊!
田世文去了西芦煤矿和四五六厂,黄路泉村给他们供应蘑菇,很容易定出去两千多份,煤矿效益好,一人发两份月饼。
再接再厉,王林和宝生又去了章县的毛巾厂,化肥厂,水泥厂,也有收获,订出去三千份月饼。直接从食品厂订购,价格比在供销社采购低,经手人还有甜头可拿。
胡玉凤和杜金彪在泺口码头门市上,也慢慢接到零碎的小单子。
还有去年的老客户,王林预计今年能卖两万份月饼。比去年多了一倍。
召回去年的临时工,白天晚上两班倒,加班赶工,把预订的数量提前赶出来。
宝生觉得不用着急,还有二十多天,来得及。
王林却觉得,早完成早利索,大家早点放心。
离中秋节还有十来天,王峰又来了。“妹妹,你马上跟我走。”
莱城发电厂今年技术攻关取得历史性胜利,完成了国家重点项目,上全国大事件年纪那种。厂部领导要给一线工人增加福利,在计划经济的时代,短短时间内,怎么弄几万份适合中秋节的礼品?
后勤部有人忽然想起王峰说,他有关妹妹开月饼厂,所以让他火速来拉她去详谈。
热电厂全部职工两万多人,一线工人一万五千多人,十天之内,王林能不能供应上最少两万份月饼?
王林预订的材料是三万份左右,她是预计泺口码头门市部能销售一万份。
现在的缺口最少一万份。
人可以再找一些,两班倒改成三班倒。最关键的是原料是否还能买到?众所周知,月饼是周期性的食品,很多原料都不是四季常备的。
如果完不成,这可是国家重点项目,被人扣上政治帽子也为未可知。
王林去打电话,让宝生联系原料供货商,最普通的五仁月饼,原料能凑多少?
“姐,如果我们接下二万份订单,其他的人再来要,我们就没有货了,会得罪一大批零卖的人啊!”那可都是一年四季进货的老客户。
“泺口码头门市部,先不要接单子了,我们再采购一万份的材料。你让工人回家,马上帮忙介绍新工人,介绍一个,奖励五块钱。”
热电厂的后勤主管把价格压的很低,比供销社零售价格低了百分之二十五。
“领导,虽然都叫五仁月饼,货和货不一样,您尝尝我们的月饼,再看看我从你们县城供销社买的五仁月饼。”
“面不一样,油不一样,里面的果仁也不一样。我们用的都是今年新鲜的材料,绝对没有变质发霉的。”
他们掰成小块,尝了尝,确实味道差别很大。
“因为贵厂人太多,我就报最简单的五仁月饼,价格比你们的报价高百分之八,平时,我还希望能在贵厂销售我们的点心。这是附加要求。”
几万人的大型国企,消费力比县城还高出不少。
王林在莱城住了两天,又接了莱城钢铁厂的一万份月饼订单。
莱城地处泰沂山区中部,是齐东省的小三线,十几个大型国企,军工企业,集中在一起。
一个不起眼的山区小城,却是地级市,有十几万产业工人,他们有消费需求,有消费能力,是打着灯笼也难找的优质客户啊!
虽然大型国企管控严格,但是食品厂资料齐全,是集体企业,名正言顺。能拿下热电厂的单子,就有了敲开其他企业大门的金砖。
所有的亲戚朋友,能出来的都来帮忙。去年的临时工也推荐了邻居熟人。
生产队工分虽然香,但是年底一算,一个大男人一天才合几毛钱,这里,女人一天八小时,能赚一块多能买两斤肉,还发现钱。
为了能及时交货,保住食品厂的信誉。大家都闷头苦干。
王林几乎忘了自己是个孕妇。配材料,炒料,和面,包月饼,包装,哪里需要人哪里去。除了搬东西抬东西,她有自知之明,不会沾边。
田世文知道这几个大单子,对她和食品厂有多么重要,不敢拦她,拦也拦不住。偏偏遇到秋收,他在公社也有很多工作,不能撒手不管,只能拜托嫂子弟弟妹妹们好好看着她,让她只动嘴,少动手。
他不管多晚,都回来监督她吃饭。饭后陪着她一起泡脚。
他舀了凉水,兑上半壶开水,她试试温度,稍微有点烫,就把脚踩在盆边上,等水凉一点再泡。
女人的小脚踩在男人的脚背上,她喉咙里满意的叹了口气,疲劳一扫而光。
泡完脚,田世文就帮着给她按摩腿。她最近开始水肿,腿一摁一个坑。
虽然他的手法毫无章法可研,力气太大,摁得有点痛,可按完以后明显舒服很多,就像生锈的车轴上了油。
她现在四肢不胖,就是肚子鼓的很大,胸口紧绷,躺着就跟个王八一样,翻身都难。
男人的手又按后颈,继续向下,捏肩膀,捏大脊。女人渐渐闭上眼睛。
等她睡着了,田世文俯身给她盖上毛巾被,轻轻走出去。
“今天的活完成的咋样?明天还有啥事吗?”他和宝生他们小声商量,自己多操心一些,她就能轻松一点。