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出发之前,林凯峰以手搓的方式,制造出一台电磁炉样品。

之所以将电磁炉拿到广交会展示,主要是为了筹措研发和生产资金。

电磁炉不同于空气炸锅,属于一定程度的科技产品。

每台电磁炉内部,需要安装相对应的半导体芯片。

扩建电磁炉生产线,大量购买芯片。

培养相关产线工人,方方面面都要钱。

有鉴于此。

林凯峰采用了后世最常见的方式预定销售手段。

变相众筹。

通过样品展示,吸引大量订货人员,从他们手里收取数额不等的订金。

将这些钱用在己方的生产研究方面。

借鸡生蛋,用外国人的资金,生产自己的产品。

之后再卖给外国人,美滋滋地收取尾款。

这套打法不但广泛运用在商品销售领域,未来的房地产销售,用的也是一模一样的套路。

万没想到。

百思买集团的采购人员会出现在这里。

并且开口就要大量购买。

“林先生说得不错,我的确是百思买的采购人员。”

“只要贵公司答应我方的要求,我们可以展开进一步的谈判。”

约瑟有信心说服林凯峰,同意自己提出的几项条件。

如他自己所讲。

百思买集团和传统零售企业,有着截然不同的区别。

传统零售业企业以沃尔玛为主,出售包括电器在内的各类百货商品。

百思买集团只做一项生意,电器产品。

公司刚经历了一番大刀阔斧的改制。

将传统销售人员削减一半,遍布米国各地的零售店铺,销售人员数量变得寥寥无几。

紧接着,公司又对销售员的薪金进行调整。

取消提成制,采取完全月薪制度。

换句话说。

百思买的导购人员不会追着消费者,介绍提成较高的家用电器,会以更加专业,更加客观的角度,向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。

消费者没有任何协助需求,导购人员会站在距离消费者较远的地方。

不会主动上前搭讪。

只有消费者需要他们,导购人员才会过来进行介绍。

除了对内部人员的数量和销售方式进行调整,百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。

向供应商大量订货,压缩商品进货价。

这里说的大量购买,指的是现款现货。

订购多少,交多少购买款。

只有让供应商有钱赚,他们才有动力大幅下降售出价格。

又由于是大量购买,百思买极其注重产品质量。

派专员进行生产监督,是百思买的一个重要订购环节。

“可以,没有问题。”

林凯峰爽快答应。

“约瑟先生,这里人多口杂,不如咱们去外边聊,怎么样?”

“可以。”

林凯峰的爽快,没有出乎约瑟的预料。

随即,两人一块离开了广交会展览中心,来到外边一处安静的地方。

“你们公司准备购买多少空气炸锅和电磁炉?能不能先给我一个大概数量,这样我才能估算出给你们的最优惠价格。”

“空气炸锅和电磁炉,我们百思买各订购二十万台,希望林先生能够理解,你们龙国的商品现在不具备任何国际竞争力,要让我国消费者认可,需要进行贴牌加工。”

林凯峰听后沉默了几秒钟。

“约瑟先生的意思是供应给贵公司的二十万电磁炉和二十万空气炸锅,需要贴上你们百思买的商标?”

约瑟淡淡道:“林先生懂得为公司设计商业宣传片,肯定对现在的世界商业格局有一定程度的了解。”

“我国民众对于进口商品,有着各种各样的复杂情绪,大量岛国商品涌入米国,不过令我国民众不满,企业界对于进口商品,已经到了深恶痛绝的程度。”

“如果你们公司的商品不进行贴牌生产,不挂上百思买的商标,即便被我们百思买摆上货柜,恐怕也很难卖出去。”

约瑟用米国人特有的直接,将龙国商品在国际市场的竞争力讲给林凯峰。

不可否认。

龙国拥有大量出口产品,但是这些出口产品一般都是初级工业品。

绝大多数出口到第三世界国家。

约瑟代表的是百思买,是米国数一数二的家用电器连锁企业。

买家也不再是第三世界的穷老百姓。

而是全球最富有的米国人。

米国的传统制造业行业,被岛国企业和商品挤压得几近凋零。

米国民众一边用着来自岛国的商品,一边对岛国商品不停地咒骂。

一个小小的岛国,已经让米国民众对本国制造业失去信心。

如果龙国商品出现在米国民众面前,展现出比岛国商品更加优越的性能。

米国民众会作何感想?

企业界又会怎么做?

要让老百姓接受来自海外的进口商品,让企业界睁一只眼闭一只眼。

空气炸锅和电磁炉必须贴上百思买的商标。

以龙国代加工的方式,抵达米国。

“林先生,我很理解你的心情,换成我是你,也不会轻易接受这个要求,但我必须给你一句忠告,只有这么做,才能令你们的商品卖到米国,令你我两家从中获利。”

“如果这样的话,价格方面,恐怕下降空间有限。”

林凯峰迅速在心里盘算利弊。

纵使他有千般本领,万般能耐。

有些现实问题,也不是林凯峰一个人能够解决的。

约瑟这番话说得很直接,换成任何一个龙国人听到,都会觉得异常刺耳。

但就是这样刺耳的话,又代表着一个极其残酷的现实。

龙国的家用电器放在国际市场,确实没有竞争力。

历年广交会,都会出现大量国产电器。

包括电风扇,黑白电视机,收音机。

购买这些电器的外商,清一色来自第三世界。

通通是穷哥们。

“林先生这边没问题的话,可不可以给我一个大概的报价?”

身为百思买重要高管,约瑟很清楚两件商品的市场前景。

更清楚怎么才能让骄傲的米国老百姓和企业界,接受它们的存在。

贴上百思买的标签,变成米国企业向外国企业下订单的代工商品。

虽说有些掩耳盗铃,却能解决不少的大麻烦。

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