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从大的方面来说,任何物流企业的费用都逃不开运输费用,保管费用,管理费用这三大类。

在目前运输公司以小型公司为主,以b端企业为主的情况下,最后一项费用的占比微乎其微,对企业利润和营收规模起决定作用的,还是前两项。

尤其是保管费用。

毕竟运输费用很多时候是死的,比如司机工资,车辆损耗等。

但保管费用却可以忽高忽低。

因为保管成本,和商品的库存周期关系非常大。

我们国家传统商业的生产计划性总体较差,流通又主要靠高昂的公路物流体系,加上车少货多是全国目前的通病,很容易就把收到的货给压到周转仓库,不仅仅影响出货,也会直接影响收货那边。

这样一来,就更是把保管费用这一项给突出了出来。

现在大南遇到的问题就是这样,收了大量的货,却找不到车给运出去。

因为菜鸟物流整体规模比较小,各地开始的收货部运作方式,很像是一个个中介,都是先联系先联系车,有了车挂靠,登记了时间后,在确定货。

整体短平快,营收不错,利润奇高。

大南市的收货部就是这样。

只是因为这里位处国家级交通枢纽,每天来往车辆都极多,货物也多。

前段时间在温云金取得米阳的同意后,就大胆开始尝试先货后车,短短一个月时间,效益非常不错。

已经把当初设的一个驻点扩展成了三个,就连当时准备的三百平米堆场也扩大到了五百平米,发展简直就是跨越式的。

“很奇怪,这段时间大南这地方运费不正常的涨,明明车辆越来越多,油价也没上调,但运费直线攀升。

很多昨天就谈好的司机,今天宁愿扔掉五十块钱信息费也不来,让咱们很多的货直接压在了库房。”

“运费是普涨?”

“不是,就特定针对西北几个省份还有东部几个城市,咱们往长江中上游的单子完全不影响。”

“有没可能是针对咱们?”

“不太可能,咱们的货量,在整个大南市连毛毛雨也算不上。”

“现在你怎么解决的问题?”

“赔钱加价,先把接到的货运了出去。然后我让接货部把单子先暂停了。”

“那你这么上火着急回来是做什么?”

一时停止接货也无所谓,反正现在菜鸟物流的政策就是悄悄的进村打枪的不要。

短时间内根本无所谓。

“我着急的点是,在我们停止接货的时候,对家却在疯狂往下走。”

“目前大南有影响力的物流公司,就数顺风和中童,他们已经开始了把收货点进行网格化布局。”

“我请了中童的一个片区经理吃饭,他们现在在深市那边,早就已经把这一步做了,虽然是代理加盟制度,但利润和单量增长挺快的。”

“那你的意思,是你也想往下跟了?”

“对。大南那边咱们没有什么优势,但在晋省,本乡本土,提前网格化布局,肯定可以。”

米阳摇了下头。

“形势不同,操作的方式肯定不能相同。”

“哪里不同?”

“很简单,东南数省,私营经济发达,小企业的散件运输,零担运输总量大。”

“龙城呢?除了煤炭,钢铁,你给我找出一个量大的来?”

温云金梗住了,这话他们之前其实隐隐约约聊过,所以才有了他这次大进华东。

只是这不是被打了,就想把对手的手段学上来?

没想到被米阳否了。

“其实你走错了路子。”

“哦?”

“一个物流企业,归根结底,还是负责流动的事情。”

“咱们在龙城设立的收货点,如果没有我四处找人介绍,没有顾维康顾总,还有收货部那几个人积极进行业务转介绍,咱们龙城收货部根本收不到那么多货。”

“嗯,虽然现在走偏了,几乎成了全省临期货集散地,但不可否认,那里能短时间有了影响力,就是一个个熟人互相推荐的。”

“换成其他地方也一样。”

“华夏终归是一个人情社会,只要你的服务对得起你的价格,谁的人脉更广,谁认识的人更多,那么谁离成功就更近。”

“据我所知,菜鸟物流所有的收货点,都只有收货人员,很少有业务员吧?”

“甚至,前几个月我找的那几个业务,也因为公司规模扩大,成了纯粹的办公室人员了吧?”

“老哥哥,你也跑业务出身,怎么能把咱们的老家本领给丢了呢?”

“招聘这些熟悉本地的业务,哪怕招聘一个,也比你在那里弄十个百个收货点要强。”

这句话有点沉重,屋子里在场的陈彪和宋屏儿也感觉有点不对,借口倒水或者看雪,都走了出去。

米阳其实并没有想说太重。

但前几天去看了菜鸟物流的财务状况后,心情就不好了。

不是说利润不高,菜鸟物流在9月份米阳撒手后,单月经营状况已经从亏损达成了盈利的转变,而且过去的9-10-11三个月,累计贡献营收超过了130万元。

但翻开仔细一看,这三个月花在各地新建收货点成本,人员招聘的工资,足足有九十多万。

有人可能会说,那这不是还在盈利?

对不起,是在亏损。

130万营收里面,光是收取的司机的信息登记费就超过了四十万。

这笔钱是一次性收取,以后除非每个月都有N多的新司机在收货点登记才可以。

所以一旦扣除这笔钱,菜鸟物流就是亏损的。

倒是他把这种情况通知给温云金注意后,得到的信息很简单。

同行如此,他们不收那不是白不收?

米阳就彻底放开了手,随意。

温云金被说的面红耳赤,尤其是当米阳把一份完整的财务报表扔在他面前的时候,他一边学着,一边才明白过来。

原来,不是给账上赚一把就好啊?

这和给个体户干确实不一样。

至于哪里不一样,他也说不上来。

“现在,当务之急,不是大南的运费,也不是司机。”

“三四个月时间,全国建立起了十三个收货中心,已经足够我们运营了。”

“现在是把触角伸出去,深入到那些个体户,小企业,登记统计他们的信息,收发货信息,需求,价格等等。”

“你可以找一两个大学生,帮你分析,重新给菜鸟物流制定一套合理的价格体系。”

“我们也做网格化,但我们不做收货点网格化,我们做人员网格化。”

“也不要硬撼类似大南,苏市以及沪深等这种城市核心,沉下去,乡镇市场。”

“沿海城市广阔的乡镇市场,是一片巨大的财富。”

“农村包围城市,向来是我们致胜的不二法宝,你没看我现在在东镇都是这么做的?”

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