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几人不再说话之后,刘军翻开合约,一条条的仔细看了起来。

原来温凯上面拟定好的三个月一结,米阳换成了一月一结,至于另外一个供应商供货,也做了约定,只允许在刘总商行不能保证正常商品供货时候,客来顺才有权选择第三方供货,也就是米阳商店供货。

细细翻了两遍,这合约上每个条款,几乎都是在帮自己争取,就算多加了一个米阳商行的选择,其实在现在这份合约上也是无伤大雅的。而温凯就逊色了,三个月账期对比一个月账期,里外里能给自己多留出来数十万的流动资金,这样一来,高下立判。

刘军琢磨着,看着手里的协议,心情一时间有些怪异。

却听米阳又说:“刘总,现在客来顺那边愿意更换新的协议,也有一个条件,要求我们按时给他们提供一些半价产品。”

看刘军眼神不对,米阳急忙补充道:“我也知道这不可能,就提出了用临期货半价供的事情。我知道咱们商行没有临期产品,就算有也数量很少,所以才在吴磊提出意见后,主动找了卫铭卫总,把那600件古镇奶粉谈了下来。”

“嗯。”刘军没有说话。

“还有....一款产品毕竟不够,也满足不了客来顺的需求。我就又托人联系了几家串货商,花了四千多块的关系费,收了一批Ad钙奶,以后类似的串货,也应该能提供不少的,只是没有利润。”

米阳把事情和盘托出,就连近四千块的关系费也说了出来,只不过没说这笔钱是给了温云金,而是给了其他打点关系的人身上。

“这么大量的串货,光靠他一家客来顺,怕是消化不了吧?”刘军意有所指的说道。

“当然消化不了。可是咱们不是还有那么多的商户吗?一直以来商户都有反馈,说咱们刘军商行垄断了东镇酒水市场,给他们的价高利少,没办法才找咱们进货的。可他们哪里知道,咱们后台人工成本的高昂呢?如果让这股歪风邪气传出去,万一被竞争对手利用,那咱们到时候恐怕会失去人心。”

“所以,你现在想用这些半价货,给到那些店老板利润,平抑他们的情绪?”刘军这时候似乎明白过来。

“对,刘总不愧是老生意手,我这点小心思,您一猜就透,真佩服!”

“这恐怕只是你小子其中一个原因,还有一个原因,恐怕是正好能借这个新公司,代理更多的产品吧?”

米阳露出一副吃惊的样子,“不愧是刘总,真心服。现在市场上新产品越来越多,我这次弄古镇奶粉才知道,原来古镇奶粉没有在东镇卖,就是因为咱们做了竞品,厂家要求二选一,咱们才放弃了古镇。”

“可是市场上对古镇这样的品牌,需求还是很高的,咱们白白放弃有点可惜。所以,我正准备和您汇报,这新成立一个商行,把这些类似的品牌咱们接过来。狡兔还有三窟呢,咱们把这些东西拿到手,就算吕山有人真的下来,按照咱吕山的规矩,和咱们也起不了竞争。”

刘军这时候再看向米阳的目光,就有点不一样了,减少了很多的戒备,多了更多的欣赏。

“好思路,说吧,你要什么?”

米阳腼腆一笑,“刘总待我好,嫂子也待我好,经常多给我发钱。但实话说,我也想多赚钱,所以我想....”

“想也别想,就算新开商行,姐夫也是找信任的人,你算什么东西?”温凯还没待米阳说出口,就开口呵斥,刘军这时却没有阻止。

米阳明白,在自己提出这个建议的时候,刘军就不可能把新商行交给自己,但他也不是泥捏的,正好冲着温凯这个由头,就说道:“温凯,别嘴上没个把门的,这事情建议你最好不要胡咧咧。要是让吕山那些人知道,东镇的这消费品市场,会起来大乱子。就和你这次贸然接触客来顺一样,让咱们刘军商行吃这暗亏。”

不知不觉中给温凯上了个眼药,米阳又说道:“我呢也不是无欲无求。”

转头看向刘军,“刘总,半价供货临期产品这个事情,我要接过来,对您来说没啥利润,但我赚点比工资高点的钱,还是可以的。我眼小,就看中这里面的东西了。”

“当然,刘总要是能给我把这4000块的费用报销了,那就更好了。”

刘军沉默了,新商行肯定不能交给外人,但是米阳刚才话里的意思,他也听懂了。如果不把临期尾货这个事情交给米阳,那新商行这事情肯定玩不转,甚至有可能把吕山的那群狼给吸引过来,到时候他在东镇的商圈可就坏了名声了。

整个东镇,和吕山那边的关系,是既有合作也有竞争,当然更多的还有下级经销商对上级经销商的服从。

吕山的人没有贸然进来,仅仅是因为他们有产品没渠道。如果给吕山那边一个由头,那边肯定能利用临期产品打开东镇渠道,那这东镇到时候还有没有他们这些县级经销商的生存空间,还是未知之数。

捏了捏手里的协议,说:“这两份协议我在对比一下,先不着急。”做个手势,拦住了温凯要说的话,又道:“温梅啊,你明天一早上班,给财务老马批个条子,批四千块给米阳,替我刘军办事,不能让你贴钱吗!”

后面一句是和米阳说的。

“嗯。”

“谢谢刘总!”

温梅和米阳各自回答。

“先这样,我开车一天了,也累了,我想好了找你们。都回吧!”

温凯眼见说好的协议横生波折,原本在姐夫面前露脸的机会被米阳破坏,就有些怨恨,狠狠的瞪了米阳一眼后,悻悻离去。

米阳洒脱一笑,没有理会,出门也登上自行车远去。

刘军的反应,完全在他意料之中。送到嘴边的肉,没人会不吃下去,只是看刘军舍不舍得,在吃肉前,把碗里的汤给米阳留一点。

米阳也想吃肉,但他知道自己现在还没有那个能力。

即使能够借助刘军的渠道,但他最大的困难就是资金。现在虽然物价相对便宜,但厂家代理要求也高,就算最小的厂家,也是要收几千块的押金的。而且对于发货也有要求,你必须一次性先把多少多少款给打过去,人家才会给你发货,否则免谈。

而且越是大公司,这打款验资的要求就越高,动不动大几万十几万,米阳哪里去找那么多钱?至于学习刘军他们从吕山地区代理手里面接货,还是前面说的,先过了东镇食品协会这一关。

所以他最开始就把目标设定在了临期尾货上,只要从刘军这里打开突破口,让自己获得在东镇能够名正言顺处理尾货的由头,那就成功了一多半。

有时候,肉汤可能更有营养。

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