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陈氏气急,狠狠拍了拍自家男人的手臂,“还笑!还笑!子宜一个可应付不来,你看我们是不是要过去帮忙?”

“不,”林旭海开怀大笑道:“我们另有旁的事情做!”

说着,他转向众人,摇了摇头叹息道:“子宜可真是好样的!她算准了今天福泽坊虽然会把大部分路人吸引过去,但去看的定然以男子居多!大多数女子,除了出身世家大族的,压根对这等文人的事情不感冒啊!

所以我们也可以瞧见,今天还在街上走动的,多是女人孩子。

然而不管什么时候,上馆子吃饭的人都是男子多,所以竟连我也忽略了,其实只要选对卖点,女子也可以成为我们的主要客源!”

看着外头越聚越多的女子,竟渐渐的也有一些男子因为好奇凑过来了,陈氏和秦氏高兴归高兴,但还是着急。

“可是,你也知道女子平时用钱比男子更谨慎,像那等普通人家的娘子更是,平时她们跟着夫君或家里人便算了,若只有她们一个,要说服她们上馆子用膳是难上加难的事情,我、我觉得我们还是去帮一下子宜罢。”

林旭海依然是摇头,大笑道:“你瞧子宜那模样,可有半点着急?说明目前的状况还在她掌握之中!等她向我们求救,我们再过去也不迟!现下我们还是先准备招待客人罢!等一会儿,还要有更多人进来呢!”

这一头,莫小蝶面对着越来越高的质疑声,确实是半点也不慌,笑着等她们把质疑的点都说完了,才微微扬高声音道:“大家担心之事,我都清楚了,请安静,我可以做出解答。”

随即,她伸出了两根青葱般的玉指。

底下的人虽然还有吵闹的,但听到她这样说,大部分人都住了嘴,毕竟她们来到这里,多多少少是存了希望的。

哪个女人不爱美?她们不过是担心没有功效,担心银子白花!

“首先,我先说大家都关心的功效问题。我向大家保证,若是大家坚持食用我们的药膳,并听从我们店的人给出的建议——是的,凡是来我们店里用膳的客人,我们都会根据你点的药膳,给出保养建议——不管如何,都会有成效!

这成效视不同的体质,有不同程度的体现,有些人的体质可能吃一两顿便有成效了,有些人的体质却可能吃十顿,也只能有一些轻微的改善。

毕竟药膳总归只能起调理作用,若是想彻底改善自己的体质,我们店有坐堂大夫,大家大可以在食用我们的药膳之余,让他给你开改善体质的药方子。”

一群人听完,顿时又炸了。

天啊,听这娘子说的,这吃一两顿还不行,还要长期吃下去!

这不是坑钱嘛!就是真的有成效,她们也舍不得,也吃不起啊!

莫小蝶这话一说完,立刻有一批人或摇头或骂骂咧咧地走了,莫小蝶也不在意,那些走了的人也不是他们的目标客户。

吃药治病也不可能只吃一次便药到病除,更别提药膳了!做药膳生意本来就是要培养长期客户,也更容易培养长期客户。

莫小蝶大概估算了一下,留下来的有将近二十人,其中有至少十人脸上都是或急切或充满兴趣的神情,够了!

她嘴角微微一扬,继续说了下去,“我知晓你们觉得长期来吃我们的药膳不划算,但买卖是否划算,不是看你在上面花了多少时间和金钱,而是有没有成效!

我方才说了,成效是肯定有的。可是大家可能又担心了,若是长期吃,这钱越花越多怎么办?毕竟不是每一天都像今天一样有优惠啊,但大家不用急!

大家今天只要愿意多花上三文钱,成为我们清宜轩的贵宾,以后你们来用膳,一律有八成优惠!只多花三文钱,这在平时只是买一个馒头的价钱啊!过了今天再想成为我们的贵宾,便要多花两倍的价钱了!大家可以考虑考虑,过了这个村,可就没那个店了!”

莫小蝶此话一出,不出所料,现场立时又议论纷纷起来。

这劳什子贵宾制度,他们哪有听过啊!若是他们今天花了这个钱,谁知道下次来他们还认不认账!

不过三文钱,确实也不多!若是他们长期来用膳,每次都打折,怎么算都是他们赚了啊!

那女子却仿佛早已看穿了他们的心思,只笑盈盈地道:“放心,只要你们花了这三文钱,我们便会给你们一张加了我们店面印章的回执,若有不对的地方,你随时可以上府衙状告我们!”

不管如何,先把人拉进坑里要紧,到时候羊都在坑了,再慢慢研究怎么褥羊毛也不急!

大家一听,纷纷点头,虽然放心了些许,但还是有些犹豫不决。

毕竟是新兴的事物,他们担心甚至害怕,都是正常的,莫小蝶也不急,大大方方地站在那里,等着。

终于,其中一个也是有些肥胖的女子弱弱地举起手来,小声道:“我……我有问题。”

莫小蝶立刻看了她一眼,灿烂一笑,“你说。”

那女子仿佛被莫小蝶的笑容刺了眼睛,不由得想起了那张单子上的内容,这女子只怕比那些花儿还明艳罢。

她微微垂下眼帘,道:“要是我听你的,我也能像你一样漂亮吗?”

其他女子一时也屏住了呼吸,紧紧地盯着莫小蝶。

一旁听着的辛夷忍不住嘴角微抽,她们以为是变脸么!也不看看自己是什么底子,怎么可能跟他们娘子比!

可是留下来的女子明摆着都十分关注这个问题,看着自家娘子的眼神,仿佛能放出光来。

自家娘子站在这里,自然是活生生的招牌,然而若处理不妥当,只怕后患无穷。

莫小蝶看着她,笑容不变,只道:“为什么要跟我一样呢?”

所有女子均是一怔,废话,谁不想成为这样惹眼的美人!

却听她继续道:“每个人,都有独属于每个人的美,例如这位小娘子,你有一双灵动的杏仁眼,要是你的皮肤再白一些就更好了;

而这位娘子的嘴小巧而殷红,只是眼睛略显无神;

又例如这位娘子的鼻子,小巧却挺直,只是皮肤有些蜡黄……”

莫小蝶顿了顿,扬了扬下巴道:“你们要做的,是让自己变得更好更美,而不是要成为某一个人!”

现场的女子都愣了愣,那女子的最后一句话,竟仿佛有着某种神奇的力量,不停地在她们心底徘徊。

终于,方才问问题的娘子开口了,“我、我想试试……”

随即提着裙摆,便迫不及待地走了进去。

她其实早在第一个娘子进去的时候便心动了,便是、便是没法像这位娘子一样漂亮,能让自己变得更苗条也好啊!

一个女子进去了,本来便被莫小蝶说得十分心动的其他女子面面相觑,忽然,都不好意思地便莫小蝶笑笑,竟也接二连三地进去了。

店里以肉眼可见的速度热闹了起来!

辛夷一时又是惊喜又是感叹,自家娘子这张嘴啊!简直能把死人说活!

这些女子只怕还没发现,方才她们提的问题,娘子似乎都回答了,事实上她完全没给她们什么切实的保障!只是凭借着不停给她们编织一个美好的梦,便把她们都忽悠了。

她不知道的是,莫小蝶这招叫画大饼,还有毒鸡汤,在现代已是祸害了数以千计的人。

真正的姜太公钓鱼,是从来不用鱼钩的。

孙掌柜看着这越来越热闹的店面,简直笑得合不拢嘴,心里不停念叨着,这魏二娘简直神了啊!一扬手,让候场已久的戏班子开始舞龙舞狮,随着喜庆的音乐声响起,店里的气氛被推上了第一波高潮。

另一只手则一把拉起这几天培养出来的小二,开始挨桌推销他们的贵宾制度了。

坐堂大夫那里更是已经排起了长龙。

店里几乎每一个人都忙得脚不沾地,只是脸上无不洋溢着笑容。

清宜轩一时热热闹闹的,完全不同于刚开始时的冷清!

眼见着还有越来越多的女子朝这里涌来,辛夷一拉莫小蝶,道:“娘子,您快进去罢,您不宜过于抛头露面,接下来的交给奴婢便是了!”

莫小蝶这几日有专门就这件事训练她,方才她也在一旁认真观摩了娘子的忽悠大法,这时候那叫一个摩拳擦掌,跃跃欲试!

莫小蝶颇感欣慰,这丫头越来越上道了,也不怎么担心,回了店里放手让她做。

只是临走前,她看到不远处,一个男人忽然慌慌张张地快速往外跑。

她嘴角顿时隐了一抹笑。

很好,这种时候,怎么能少了来搞破坏的人呢,毕竟她期待已久呢。

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