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“重要的还是得要自身的实力强大,这样才能够在谈判之中占据主导权,只要有实力,就不怕没有合作的对象,能够让对方赚到钱,有利可图,在谈判之中就能够占据主导权。”

“天上不会掉馅饼,除了父母之外,也不会有人无缘无故的对你好,所以能够谈成合作也不是对方对你有多么的好,而是因为你对对方有价值,能够让对方获取利益。”

陆浩开着车,跟黄明华聊着。

“晋省那边应该是没有多大的问题了,以梁振海的能力,在那边帮着我们拿下一家饮料厂,肯定是没有问题的,所以你现在要开始着手准备跟那边的经销商联系,给他们信心,同时,也要好好的笼络这帮人,将这些经销商抓在自己的手上,尽力扩大经销渠道,与梁振海不交恶,但是也得要做好竞争的准备。”陆浩提醒道。

哪怕梁振海会成为自己在晋省的经销商,而且是比较大的那一种,但是陆浩也让黄明华保持警惕,跟梁振海保持竞争的关系。

“要是让梁老板知道了,他会不会不快,跟咱们之间的合作会不会发生变故?”黄明华有些担心的问道。

“刚刚在饭桌上,不就已经讲清楚了吗?我态度那么坚决,但是梁振海还是能够想通其中的利害关系,退缩了,同意了我的要求,万佳饮料厂的经销渠道肯定不能够被他垄断,他也能够理解,只要能够获取利益,这点都是小问题,而且到了他这个身家,在知道我的实力之后,不会轻易的动怒。”陆浩说道。

“从他肯邀请我们参加这个饭局,可以坐下来谈,就能说明他是一个会冷静思考的人,即便有一些冲动,但是冲动过后,还是会偏向于理智。”

车速稍微放慢了一些,陆浩担心黄明华没有将叮嘱放在心上,又郑重的说道,“我说的这些话不是玩笑话,而是非常重要的事情,你一定要放在心上,宁愿多花一些代价,也要将一部分的经销渠道握在自己的手上,哪怕因为地域的原因,或者是其他方面的原因不,得不做出一些让步,要依靠当地的老板、有关系的人经销饮料的生意,但是咱们也不能够什么都做。”

“真什么都不做了,将来肯定会被这些经销商给拿捏,到了那个时候,再后悔就已经没有什么用了,只能是被动的接受对方的要求,要不然,先前所做的努力就前功尽弃。”

这已经是陆浩第2次说这方面的问题。

刚刚在饭桌上跟梁振海说了,现在在车上,又郑重的说了一遍。

“情况真的会有这么严重?”黄明华问道。

“当然。”陆浩点头,“人心这个东西是非常难测的,不要去考验人心,有句话是这么说的,要想将朋友的关系给搞没了,最好的方法就是找他借钱,朋友之间,不到万不得已的地步,千万不要涉及到金钱的往来。”

“这话是很对的。”

“在金钱面前,朋友这一层关系其实也非常的脆弱,更何况是生意上的合作伙伴?今天能够因为利益跟你在一起,一起做生意,明天也能够因为利益跟别的人在一起,跟别人成为生意上的合作伙伴。”

“饮料这个行业,要说有门槛也有门槛,但是要说没有门槛也没有门槛,在咱们之前就已经有不少的单位在做饮料这个生意了,在我们搞万佳饮料厂,搞万佳汽水的时候,也有不少人在搞别的饮料,做的风生水起,在将来,同样也会有更多的人加入进来,其中就包括非常强势的外国品牌。”

陆浩对外国品牌的戒心很大,“咱们能够想到要做宣传,要搞经销渠道,人家难道就想不到这一点吗?肯定也能够想到,到时候就会用钱砸,如果经销渠道全部都被别人垄断了,这对于我们来说是非常危险的。”

“这样的事情肯定不能发生,不单是在晋省,包括在其他的省市,建立经销渠道,建立经销网络的时候,同样也是这个思路,可以让他们占大头,但是不能够全部都给垄断的,咱们必须得要有自己的经销渠道。”

“比方他们的经销渠道是各大酒店,商场和百货店,咱们就可以建立以小卖部,杂货铺,小饭馆为主的经销渠道,他们将经销渠道放在城市,咱们可以在农村也建立经销渠道。”

做生意,开工厂,在这会儿非常依赖经销渠道,不像是往后几十年,互联网兴起,可以在网上卖货,可以直营,这会儿工厂直营会非常吃力,受条件和自身资金,以及各种限制,如果搞直营,可能连正经的生产都会受到牵连。

能做的就是依靠经销渠道,跟有关系,有人脉的人合作,让他们帮着销售商品,而且随着市场经济越来越放开,供需之间的转换越来越明显,供大于求后,经销渠道会显得更加的重要,不只是饮料行业,包括其他的,像是电器,还有家具等等之类的,都是类似的道理。

八九十年代,甚至包括进入二十一世纪,一个好的,厉害的销售,那就是一个工厂的财神爷,是老板的爹!

“浩哥,你放心,我会记在心上的。”黄明华点头,“他们这些大老板,大生意人,大多数都是看不上那种小的杂货铺,更看不上农村,但是农村的发展潜力是非常巨大的,一个是人口多,再一个就是市场几乎处在空白的阶段,我们可以先跟农村的一些小卖部保持联系,哪怕暂时卖不出去多少产品,但咱们可以做长远的计划。”

他对农村也非常的看好。

万佳汽水通过供销社,向农村渗透,取得的效果还不错,虽然一个小卖部卖不了多少产品,但是量大,总的销售量也比较可观。

等农村的生活条件好了,这种情况会更加的凸显。

陆浩点点头,“没错,他们看不上的,咱们先布局,而且农村的确是一个非常广阔的市场,大有可为。”

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