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方浪书院 >  钱途 >   0390 激励

相亲闹剧过后,林强再无心关注别的事,全身心拼在了支行的业务上。

根据黄光耀下达的年底激励政策,在完成基本指标的基础上,所有半年期以上的新增定期储蓄,都将得到0.1%至0.5%不等的提成,这个提成大部分会落到经手业务员的手中,小部分则是支行领导雁过拔毛,这是领导该拿的那部分。

除此之外,12月31日晚12时,所有超出基本指标的存款,都将得到万分之一的直接提成,这是绝无仅有的独特奖励,奖金将直接发放给支行,由支行长进行分配,如果行长愿意的话,亦可以全额归到自己帐下。这在某种程度上,是黄光耀对欺骗性业绩的默许,甚至是鼓励。只要和金主商量好,让人家12月31日把钱存过来,1月1日再取走,直接就会获得奖金,暴力且务实。如此看来,为了应付央行以及银监会,黄光耀也算是下了大手笔,打了个危险的擦边球。

当然,名义上这一切是保密的,禁止外传。

在12月2日上午的支行晨会上,林强将这个新政策充分向下创达,调动起所有人的积极性。同时,对他个人而言,最重要的客户依然是龙源医院与微讯。

“大家明白了么?”林强传达过后,扫视一干手下,“谁拉来的大额存款,奖金就是谁的,我一毛不拔,只有10%归入支行平均奖金,平分给柜员和行政。”

众人相互对视,又是期盼,又是怀疑。

“即时奖励也是么?”郑帅与林强关系近,自然问得直白,“比如我找朋友,31号存来一千万,明年一号取走,然后我就能直接得到900的奖金?”

“是的。”林强点头道,“必须是单笔100万以上才会计入特别奖金。”

郑帅接着问道:“如果那1000万。我说服朋友存成一年定期的话……我就将获得……五万的奖金?”

“确切的说是四万五,我们的行政和柜员也付出劳动了。”林强笑着拍了拍桌子,“有办法的人都动起来,我猜这个月很多人的奖金会超过我!”

听到这个庞大的数字,某人再也按耐不住。

“柜台的储蓄也算么?”萧潇眼冒金光。

“我之前说过,要单笔百万级以上的。”林强提醒道。

“雪藏了那么久的老客户,该下手了。”萧潇狞笑一声,揉了揉拳头,活像一只吸血鬼。

“林行长。”廖亮举手问道,“我这边接洽过不少对公户。我是否可以联系一些客户临时过来帮忙存款。许诺一些好处?”

林强略作思索。答道:“好处要在规定范围内。”

“这个范围……”

“业务上的方便,来我们银行不用排队,将来有贷款我们优先解决,等等等等。”林强解释道。“但不要与实际现金交易扯上关系,明白么。”

“明白,肯定不会行贿的。”廖亮顿了顿,还是问道,“那么这部分业绩。”

“属于你个人。”林强不忘再次说道,“当然其中10%纳入常规奖金。”

“ok。”廖亮满足地靠在椅背上,心下开始盘算,同时冲旁边的几个同组下属道,“大家也一起努力。这是表现自己,为我们支行争光正名的时候!”

几个年轻人振振点头,跃跃欲试。

“林行长,那我这边?”莫惜君有些为难地说道,“这这边全部人的精力都投在了你分来的几个大客户身上。”

“这点上我开诚布公。”林强直言道。“包括龙源医院在内的几个大客户,是我依靠私人关系拉来的,奖金上我自然要拿一部分,不出意外的话,我个人与业务小组五五对半分。”

“明白了。”莫惜君这才舒了口气,若是林强全拿走了,自己这帮人可就白忙活了,肯五五分成已经实属不易。

“至于你那边。”林强不忘转向不怎么说话的魏航,“微讯是特例,具体奖金额度还很难说,稍后再议。”

“我明白,先把事办成了再请赏。”魏航摆手笑道,“这也是行长你的私人关系,我能参与这么重大的业务已经很荣幸了。”

“好的。”林强扫视一圈,见没人再问,便鼓励道,“虽然拉来款项好像只是个人关系,一句话的事,但不能忽略行政人员与柜员在这个过程中付出的劳动,行政与柜员也不要看着别人拉业绩眼红,大家通力合作,一起努力,一起分钱,多劳多得,这是我的原则。”

众人不禁鼓起掌来,合理地分配前线与后台人员的利益一直是林强着重做的事,现在看来,这碗水端得还算稳。

“这个,林行长……”从祝丰山那边借来的对公柜员,终于是憋不住了,抬手问道,“我们……”

“两周内你们会回到祝行那边。”林强不好意思地说道,“这边的奖金会酌情拨给你们一部分,我一向很公正,请放心,不会因为你们不是龙源的人就剥削,祝行是我的老上司,我可不敢亏待你们。”

三位对公柜员这才放下心来,连连称谢。

就在林强要宣布会议结束的时候,临时会议记录员默默支声道:“林行长,我也可以么?”

全场人楞了一下,通通望向一直低调的岳千里。

来的这些日子,他一直客串林小枣的助理,也就是林强助理的助理,做些无关紧要的杂事,包括现在的会议记录。他为人比较平和,长得也精神,关大家处的不错。但现在发言问这种事,让不少人心中产生了一些反感——你才来几天,连实习生都不算,还想赚钱?

“你,可以。”林强笑了笑,直接回答道,“虽然是编外人员,但在我们这里一视同仁,别忘了,要单笔百万以上。”

“我努努力。”岳千里灿烂笑道,“奖金结算的话,会添很多麻烦吧。”

“我搞定。”林强摆手道,“你的业绩计入我名下,然后再以个人名义给你,当然,要刨税,那部分是天灾人祸,我不会帮你补得。”

“谢谢林行长!”岳千里激动言谢,“给你添麻烦了!”

林强真觉得没什么麻烦,但岳千里这种聪明人,两次说添麻烦,不禁让他过了下脑子。

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