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方浪书院 >  读档2013 >   第76章 纵论

关煌讲完,唐果上台。

先是回顾了两家一直以来良好的合作关系,随后开了一个小玩笑,说关煌是自己的男神,把这次合作比作令人心动的邂逅……

把台下的许馨雨气的直跳脚,真是不要脸。

可惜,这种时刻没有她说话的份。

最后,唐果展望了下未来,双方将在融合nfc、扫码、人脸识别等方面展开技术合作,共同为海城金融科技的发展添砖加瓦。

短短几百字,逻辑清晰,内容丰富,给众人留下良好印象。

这不是花瓶。

可以说,唐果在海城金融圈的第一次亮相还算成功。

致辞完成,宴会正式开始。

关煌身边瞬间挤了不少人。

不管喜不喜欢,他都是当之无愧的主角。

在外,和优步(中国)打的你死我活,气魄惊人。

对内,不断整合省内资源,隐约有霸主之相。

更不要说,今晚就是他的主场。

许馨雨和唐果站在关煌两边,笑语盈盈。

双娇争艳。

一个是正牌女友,一个是官方代表,两人各有气场。

虽然许馨雨稍显青涩,但是盛装之下,艳光四射。

关煌倒是没怎么看这两人,而是把大部分精力放在参会的嘉宾身上。

女人再诱人,不过是囊中之物,回去可以慢慢把玩。

与会嘉宾,可能亲密接触的机会也就这一次,错过了就错过了。

现在和优步(中国)激烈竞争,争取更多的盟友,也是应有之义。

“关总,打扰了”,钱胜利不知从哪里冒了出来,打断了关煌的口若悬河。

虽然超人的融资和他没什么关系,但是,拿个请柬不过是轻而易举的事。

关煌眼神一凝,笑着说:“老钱,好久不见。”

两人闹翻,不过是小圈子里的事。

大庭广众之下,还是讲究一个和气。

钱胜利冷笑:“今天不请自来,见谅见谅。”

“说哪去了。”

钱胜利懒得敷衍,“有件事想请教关总。”

“您说。”

“刚才说了这么大,大家只想知道一件事,超人什么时候能够赚到钱。”

关煌语气温和:“在激烈竞争阶段,节奏很重要。在不该赚钱的时候,赚到钱就是灾难;在该赚钱的时候,没有能力去赚到钱是更大的灾难。”

钱胜利撇了一下嘴,“啰嗦这么多,还不就是一句话,你也不知道什么时候能挣钱。”

其他人闻言,顿时惊了。

这是要砸场子啊。

早知道两人之间不和,没想到竟然连表面功夫都不想维持了。

唐果动了一下,正要说话,关煌阻止了她,

“钱总,如果把目光只局限于能不能挣钱上,那我只能说你不懂互联网。”

钱胜利冷哼一声,“我不懂互联网?老子知道电子商务的时候,你还在撒尿玩泥巴呢”,嘴里说道,

“互联网?呵呵,以前互联网产品讲免费,最终是靠产品吸引住用户,形成平台。现在O2O,补贴烧钱更严重,完全看不到产品的提升。如果一个市场就是拼钱,这个市场的巨头毫无意义。总有更有钱的人来收割掉这个行业。”

关煌扫视众人,笑着回道,“互联网竞争到最后,最终是要看你能不能做到巨大的用户规模,进而产生规模效应和竞争壁垒,如果不能,就很难产生商业价值。”

“在互联网行业,能很早盈利的公司未必能发展成为盈利很多的大平台。一般来说,前期投入越大、规模越大,产生的平台效应就越强,以后的盈利能力也越强。”

一番话说的大家纷纷点头。

看来,超人的模式确实在关煌掌握之中,对于整个态势有自己的把握。

钱胜利见状,只能自己憋屈。

关煌继续说道,“如果一类公司很容易盈利,一开始就有很多人赚钱,说明它的壁垒不高。它不是靠效率提升产生的大盈利,而是靠业务赚钱。这个业务很容易被复制,一有竞争对手入场,打价格战,收入和盈利就会被打掉。”

说完看了钱胜利一眼,没有再痛打落水狗。

如果是两个人的单独场合,可以嚣张一点。

现在嘛,要很多表现胸怀大度。

“现在的互联网行业,哪哪都是BAT这些巨头的身影,很多O2O创业者担心,巨头迟早会过来抢生意,其实不用担心这个。”

很快有人捧场,“关总,怎么说?”

关煌:“线上线下遵循的法则不一样,线上适用的是比特法则,规模越大,边际成本越低。强者越强,赢者通吃,线下是原子法则,规模越大,成本越高。”

“能不能举个例子。”

关煌稍微一沉思:“比如携程,开发一个平台,成本是固定的,用户越多,平摊到每个用户上的成本就越低,所以规模就越来越大。”

“而线下,开一个机票代售点,一定会受地理位置制约,在北京代售,就不能服务上海的客户,企业规模没法无限扩大,这么多年来,没有一家机票代售点市场份额超过1%。”

这番话算是通俗易懂地讲清楚了线上和线下的区别。

大家闻言,纷纷鼓掌。

不愧是国内互联网企业的新生代领军人物,各种知识信手拈来。

这两年各种专业名词太多,什么P2P、O2O、C2C的,搞得人头晕脑胀。

专业人士还好,像省内传统行业的企业家,知道这些名词已经算是跟上潮流了。

很多人勉强知道线上线下的区别。

像关煌这样既有实践经验,又有理论知识,对整个态势把握举重若轻的人,没有几个。

钱胜利气的要把牙齿咬碎。

关煌接着说道,“那为什么O2O不怕被巨头吞掉呢?因为O2O有线下部分,要适用原子法则,规模越大,成本越高。”

“比如,送外卖打车,一天做几十单就是极限了,如果要扩大规模,只能找更多骑手、司机,成本就大幅扩张,所以,巨头砸钱进来也无济于事,很难靠规模干掉你。”

众人恍然大悟。

本来是O2O劣势的地方,换个角度来看,竟然成优势所在。

关煌:“O2O行业自身特点,大大限制了规模增长,但是,也不用担心巨头后发制人。”

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