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方浪书院 >  读档2013 >   第71章 迂回

尾货就是电商平台的空白,看不上。

在质量、成本、利润等方面都处于市场的最低端,在位的成熟企业对这个市场是不屑一顾的。

搞起来,费时费力。

鸡肋,食之无味,弃之可惜。

“趣购网”的策略是人弃我取。

阿狸虽然看到了这块市场,但是,不会作为自己的主营业务。

关煌:“联盟背后有什么人?”

再松散的联盟也有人牵头组织,更不要说这种利益团体。

宋晓东:“不是内部人不知道,但是总归逃不掉几大鞋服实业巨头。”

关煌问:“你有什么想法?”

宋晓东:“眼下之计,还是走迂回策略。”

这个时候,最忌讳的就是正面还击对方的正面进攻,必死无疑。

尾货联盟存在多少年了?

关系盘根错节,实力雄厚。

以“趣购网”的小身板和人家硬抗,那是以卵击石。

关煌问:“怎么迂回?”

宋晓东:“找到一块敌人不看重的市场,深耕细作,尾货联盟吃的是品牌货,那咱们就走非品牌货。”

关煌笑笑:“这和咱们平台的定位有异曲同工之妙。”

之前,为了避免巨头的围剿,“趣购网”把市场放在尾货上。

现在,为了避免和“尾货联盟”的冲突,再进一步细化市场,把目标瞄准在杂牌货上。

宋晓东一看老板样子,也松了口气,“虽然这个市场被别人看不起,但是没关系,接下来,就是从看不起到让人看不懂,到最后看不见,望尘莫及。”

关煌:“好,你既然有信心,那就放手去做。”

从内部瓦解对方,一旦这些人看到非品牌货都能盈利,那品牌货还能坐得住吗?

宋晓东点头“嗯”了一下。

关煌:“对了,扣留你的是哪几个公司?”

“啊”,宋晓东不解。

关煌:“尾货联盟咱们暂时没办法,收拾几个当兵的,还是没问题的,你把名字给我,我来处理。”

宋晓东有点不好意思,“不用,也没什么事。”

关煌摆摆手,“你别管了,我来弄,必须让他们给一个交代。”

这个时候,海城商会的作用就凸显出来。

官方,不好解决。

半官方的,名正言顺。

有商会出面,对方既不能置之不理,又不能罔顾事实,毕竟很多时候,要靠商会之间的互惠互利解决地方保护主义。

宋晓东:“哦哦,有中俊公司的……”

关煌拿出笔认真记在纸上。

宋晓东见状颇为感动。

不管能不能出口气,老板这种态度就让他很是震撼。

说明领导把事放在心上了,不是随口安慰他。

从这上面能看出自己在领导心中的重要性。

宋晓东汇报完工作离开,关煌一个人在那里琢磨。

“趣购网”上线快一年了,付费用户数突破五百万,单日成交突破一千万。

可以说,发展速度还可以,上的了台面。

但是,真要和尾货联盟开战,还真有点不够看。

尾货联盟背后都是鞋服巨头在支持。

要么是亲自下场,要么是亲朋好友参与,要么是高管中层支持,外人想都不用想。

另一方面,鞋服巨头对于品牌尾货上网也有很大顾虑。

以一折甚至更低的价格出售,对于品牌本身就是巨大的伤害。

老子原价买,你这边卖一折?当老子傻B啊。

美特斯邦威处理尾货常常是剪掉吊牌。

之前品牌尾货通过“下水道”分流,大家都懂,顾客也有心理预期,毕竟和专卖店的待遇不一样。

现在通过电商平台销售,那就彻底公开化了,一切放在太阳下,压力可想而知。

只要尾货市场做下去,和鞋服实业巨头的冲突就不可避免。

而且,千万不要小看这些鞋服公司,觉得没什么科技含量,算是低端产能。

要知道,这样的制造业,是地方政府鼓励行业,尤其在自家根据地,信贷政策无论怎么调整,他们都可以拿到便宜的钱。

商业竞争,有时候就一个字,钱。

谁有钱,谁就是老大。

任你计谋通天,我只一招,有钱。

以泉州为例(安踏、七匹狼、特步、劲霸、利郎、柒牌、卡宾),政府几乎每年都会出台政策,要求各级政府引导金融机构,对纺织鞋服企业加强信贷投放,不得将这个行业列入限制类或选择性支持类产业。

给鞋服企业多发信贷的金融机构,还能获得政府的直接奖励。这些放出来的水,很多时候就躺在企业的账户上,一趴好几年。

比如,七匹狼2012年融了17.6亿元,用来优化网络营销项目,两年过去了,实际上只花了1亿多,而从七匹狼的年报来看,至少有10亿躺在理财产品里面。

再加上这些公司已经开始转型,围绕房地产进行商业创新,2012年,安踏在河南商丘落户了16条生产线。很快,安踏旗下的房地产公司就开始在商丘开发,拿下了周边的城中村改造项目。

鞋服巨头,看似低调,不显山不露水,但人家是真的有钱。

实力绝对雄厚。

关系错综复杂。

不是简单的对手。

所以说,宋晓东的提议还是很符合实际的。

迂回作战,伺机而动,扬长避短。

关煌把心思放下,这是一个长期竞争,双方迟早会冲突,但是冲突的时间越往后,对于“趣购网”越有利。

敲门声响起,叶菲进来。

“菲菲。”

叶菲低着头,“关哥哥……”

关煌起身把她拉到身边,“怎么了?”

叶菲眼睛红肿,“我爸让我回家相亲。”

关煌哑然,帮着小姑娘擦擦眼泪,“别担心,有我呢。”

叶菲惊喜瞪大眼睛看着他。

关煌笑着捏了一下她的鼻子,“大姑娘了,怎么还哭鼻子。”

叶菲有点不好意思,顺势依偎在男人怀里,“人家害怕嘛。”

关煌身体一僵,随即放松下来,“成大姑娘了,还跟小孩子一样,快起来。”

叶菲低着头,看不到表情,“不嘛,我就要抱着。”

关煌拿她没办法,摸了摸头发,“下不为例。”

叶菲像小猫咪一样,又向关煌怀里钻钻。

心里怦怦直跳,“一点姐教的方法还真管用。”

之前她一直苦恼,关煌对她像是看小朋友一样,没有一点男女之情。

赵一点就教她,反其道而行之,就把自己当小朋友,这样就没有男女之防,方便做很多事。

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