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方浪书院 >  读档2013 >   第57章 雄辩

关煌听到耳麦中提示,笑着问:“胡总不是投过团购公司吗,怎么觉得烧钱不行?”

大家闻言,顿时笑出声。

胡总马上狡辩:“就是因为投过,才知道不行,因为烧钱是超越逻辑的商业模式,办公司是为了挣钱,哪有花钱补贴。就像团购,消费者来团购是因为团购便宜,一旦团购网站降低折扣或者商家完成推广后恢复正常价格,那用户还会来吗?如果不来,那你现在烧钱累积起来的用户有价值吗?”

夏柒昔闻言,心下一沉,对方这是有备而来啊。

烧钱补贴最让人诟病的就是这些。

烧钱赚眼球。

先赚用户再考虑商业模式的做法,风险是非常大的,一旦没有新的买单者加入,现金流就会迅速枯竭,公司将陷入灭顶之灾。

关煌正要开口说话。

胡总根本不给机会,呱呱说个不停,“联想、华为、海尔,这些企业用了20年的时间发展成为中国的顶级企业,后来新浪、百度阿狸等,用了10年的时间发展成为有国际影响力的中国顶级民企。

“而如今,很多企业幻想着创立3年就上市,资本与产业的结合大大加快了企业成长的速度,但是企业的成长有其自身的逻辑,无限制地提速可能吗?靠烧钱能烧出伟大的公司吗?”

关煌同意,“你说的有道理。”

胡总一脸得意。

在他看来,这是关煌心虚的表现,

接下来无非就是要举例说明,因为世界上有很多明星公司就是靠烧钱烧出来的,什么Facebook、Groupon、Uber……

而他这次有备而来,定打一个措手不及。

“团购、外卖、打车……这些或许是一个有创新的“小主意”,有幸被资本选中作为载体,巨大的资本注入,催肥公司,接着是更多的资本注入,先注入的资本部分套现,后注入的资本希望公司能够尽快上市……”

虽然胡总态度不好,但是话却不错,说的不少人频频点头。

网上有人发问,

“独角兽??,这么美丽的生物,吃什么呢?”

“韭菜!”

创业不就是割韭菜嘛!

这一刻胡总意气风发,他在一个关键的节点、关键的时刻挺身而出,把百亿老总说的哑口无言,戳破了对方的造富神话。

这种成就感远远大于要几个女人,赌一把牌。

得势不饶人,嘴里不停:

“公司是好公司,故事是好故事,但是,如果被压上了过高的预期结果会怎么样呢?也许就是新一轮资本泡沫破灭之时,动辄几十、上百倍的PE,实在太夸张了。”

关煌率先鼓掌,“说的好。”

胡总一脸懵逼。

这是什么意思?

投降了吗?

这么不经打?

老子想的大战三百回合呢?

卧槽……

关煌扫视了一下四周,不见半点慌乱,对视之下,众人纷纷回避,

沉默可以提高观众的注意力和对演讲者的尊敬程度。

随后开口说道:

“刚才胡总的看法,有独特的地方,值得我们深思,评价一个公司是否优秀,应该更多地关注公司本身的价值,当下和未来一样重要,一家不能盈利的公司,是没有前途的。”

这话说的在理,投资人纷纷点头。

关煌:“做一个赚钱的项目是容易的,办一个赚钱的公司很难,办一个可以规模赚钱并且可持续成长的公司更难,创业,不是我们坐在家中,随便幻想一下就能成功的。”

胡总张张嘴,不知道该说点什么。

关煌继续说道:“每个创业者都在说,赢利不是问题,但是,现在我们不盈利,要先跑马圈地,为了尽快跑马圈地,现在要放弃利润,把规模做大。”

说完看着胡总。

胡总脱口而出,“这是一相情愿的想法,是不可能的。”

关煌点头:“凡是宣称现在无法赚钱但未来能够赚钱的商业模式,至少有一半是不成立的。”

胡总没有打断。

对方不按套路来,他也不好胡搅蛮缠。

关煌:“但是你又不能否认,有这样的商业模式,有这样的公司,为什么有句话说羊毛出在猪身上,让狗买单,因为用户就是最大的价值,在这里,流量可以变现,可以成为公司的核心资产。”

胡总张嘴准备反驳,关煌看都不看他一眼,

“在我看来,鹅厂和阿狸代表着互联网的两种商业模式,免费和收费,鹅厂借助社交软件成就游戏帝国,阿狸靠着前期免费成就了电商霸业,而我们超人横跨两大模式,想要盈利很简单,只要我们停止前进步伐,现在就可以盈利,但是,简单盈利不是我们追求的。”

胡总再次打断:“关总,这话可不能信口开河啊。”

关煌看着他,微微一笑,尽显自信,

“看来胡总对我们不怎么了解,只要看过超人公司的财务报告就知道,公司从成立之日起,业务上是一直在盈利。”

胡总闹了一个大花脸。

关煌:“我们已经证明了,这是一个能够赚钱的商业模式,如果有时间,可以慢慢发展,一步一个脚印开拓市场,但是,现在这样的环境,如果你不借助外部资本的力量,只靠靠自身的积累滚动发展,就如同手持小米加步枪和飞机大炮作战,胜算很低。”

夏柒夕松了口气。

关煌应对自如,既没有老子天下第一的傲气,也没有被冲撞打断的愤怒,浑身上下尽是自信。

锐气逼人!

关煌:“刚才胡总提到美国的Groupon公司,在成立的7个月后就实现赢利,不到一年半的时间估值就高达13.5亿美元,这里面既有资本的追捧,也有自身的独特性,用一句话来说,“先放弃未来赚到钱给我看,然后我可以答应你放弃赚钱去赚未来”,具体到我们公司,大概思路就是这样。”

夏柒夕率先鼓掌。

现场掌声雷动。

不管有没有被说服,这一刻都被他的个人魅力所打动。

这是一个做事的人。

关煌:“我们之所以融资,并不是为了烧钱补贴,这是不得已做法,现代社会,企业间的市场竞争已经从产品、制造、营销等的竞争延展到资本领域,一些自身竞争力不是最优的企业,在获得强大资本注入后,迅速击败原领袖企业的例子屡见不鲜……”

v号“刑法直通车”,有好东西呦。

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