今天的英国电信公司迎来了极其重要的一日，不是因为爱丽丝-王要投资五千万美元，也不是因为查尔斯王储的突然来访，都不是。而是思科公司的创始人爱丽丝-王，在查尔斯王储的引荐下，要在入股公司的同时与其展开两家企业间的合作，这才是真正重要的。
同样的一个行为，用不同的方法修饰，就能带来截然不同的意义。
“欢迎光临，王储殿下，您的到来让我们感到蓬荜生辉。”
干练的棕发抹着厚实的头油，boSS的西装甚至是昨天临时新买的高档位，左手的百达翡丽更是只有最重要日子才会穿戴的。为了今天的会面，英国电信公司的cEo巴顿-洛克可谓煞费苦心，而全屋的整个董事会成员又何尝不是如此。
站在会议室门口，王储与当先走上的巴顿-洛克握手道：“很高兴见到你，洛克先生，电信公司今年的营销额非常出色，想必你们又破纪录了吧？”
“那是当然，”洛克十分骄傲地挺起胸膛：“我们第四季度的营业额提高了七个百分点，全年额度更是去年的一点五倍，这还是因为……”
“这还是受到了那场灾难性的黑色星期一影响，不然绝不是七个百分点而已，对吧，洛克先生。”
一袭白色小西装的爱丽丝走上前来，并笑吟吟地对查尔斯道：“您不介绍一下？”
“哦，怎能劳烦王储殿下呢？”巴顿-洛克若是没认出女孩身份，那真是眼睛被狗吃了，他马上微微弯腰，并当爱丽丝抬起手臂时，恰到好处地在手背上轻轻一吻：“神奇的女孩，你的大名早就传遍了全球的It界，思科的王小姐，真是漂亮的操作系统，”
简短的两个句子便捧出了对方最值钱的两个身份，这份马屁拍得可谓不显山来不露水，但爱丽丝却只能勉强地笑上一笑。当这位年龄与她父亲相当的男子直起身子，对查尔斯王储做出请的姿势时，她使劲用衣衫蹭了蹭刚被亲过的位置。
然后，便到了客人落座，而一整个英国电信集团董事会，全员二十人也齐刷刷落座的时刻。
“多余的，我就不多说了。”
三两句例行的客套后，爱丽丝说道：“五千万的入股算不了什么，这咱们谁都清楚，时间有限，还是着重聊聊你们和思科的潜在合作空间吧。”
真的只是三两句客套话而已，爱丽丝甚至连打算入股五千万这件事都没提及，便自作主张地把它略了过去。这样一番特立独行的做法，着实让满座的董事会成员们发了下呆，便是巴顿-洛克也一样。
“王小姐，我想我们还是应该……”
“伙计，”爱丽丝再度直接打断他的话道：“你也知道我才十五岁，大人的那些程序就省省吧，这样咱们都省事不是？我和王储清晨就从白金汉宫出发，结果却在大街上堵了好一阵子的车，你我都戴着手表呢，没看再过阵子就该吃饭了嘛。先挑重点说吧，不然我实在没心思在这儿坐着，还是你们想提前开饭？但我现在还真没有足够的胃口，你说咋整？”
语速飞快的一串话，不少词汇的还都是完全的口语形式，爱丽丝转瞬间便把它们脱口而出了，以至于没有任何一人来得及阻拦。
然后，自然就是一瞬间无言的沉默。放眼全屋，面带微笑的爱丽丝得意洋洋地挺着胸膛，查尔斯王储一脸错愕，以巴顿-洛克为首的公司董事会二十人，更是一脸完全不适应的样子。
“啊，咳咳！”最后，还是王储率先打破了沉默：“爱丽丝说的有道理，洛克，五千万的入股罢了，如果爱丽丝想直接在股市上购买，也就是一笔单子的事。这件事先放下吧，我们说说和思科的事。”
有了他的开头，巴顿-洛克也活跃起来了，马上笑着点头道：“那既然王储都这样决定了，就这么做好了。各位，我们先和爱丽丝聊聊与思科的合作事宜吧，你们说呢？”
居然到现在都还要走一遍程序，对于这帮典型英国人们刻板陈腐的办事方法，爱丽丝真是无语了。
还好，众议院数票表决的狗血情况终归没有发生，在无需多议的前提下，新的话题再次被爱丽丝开启。
不过，首先要做自我介绍的，却是巴顿-洛克一方。
“毫不夸张地说，我们英国电信公司，是世界上最顶尖的电信运营商，相信王小姐也是明白的。”
洛克十分骄傲地说道：“我们的主要业务包括英国本土的长途电话，以及国际电信服务。毫不夸张地说，全国百分之九十以上的家庭用户，都在使用我们的线路。”
“但与此同时”爱丽丝顺口接过话来：“你们在新兴的手机行业却建树一般，公司旗下的确有个移动通讯部门，但竞争压力却非常大。瑞卡尔电子有限公司的下属子企业，瑞卡尔电讯虽然在85年时才独立出来，但实力增长速度却非常惊人，甚至明年就要上市了，我说的对吧？”
接过话来却是在揭短，爱丽丝此言一出，让董事会们的许多人都忍不住眼角直跳，就连王储都被她大胆的发言刺激的眉毛一皱。巴顿-洛克的表情也像吞了只苍蝇似的，在好一个瞬间里，他拼命努力将其赶紧消化掉。
“的确……如此，”他像挤牙膏似的说道：“看来王小姐对我们的入股与合作，想法由来已久了。那还请你介绍一下，思科能为我们带来什么好处呢？”
情况当真有点微妙，王储在一边旁观着，以一个纯粹局外人的身份，观察着正常会议的各种细节变化。
首先可以肯定的是，思科其实并不急于和英国电信合作。
这家公司马上就要上市了，沸沸扬扬的Ipo在华尔街日报登了好些日子，在此刻的“股灾后”时期，它的上市注定会赚得盆满钵满。不提其在互联网硬件界堪称绝对龙头和开创者的地位，光是最近曝出的，和业界万年老二的朗讯科技合作的新闻，便足以让它在开盘卖出一个好价钱。
所以，其与英国电信的合作，真的只是锦上添花罢了。
但对于英国电信而言呢？
“我们可以一同开辟新的领域，就是网络基建。”
先抛出一句大实话，爱丽丝详解道：“众所周知，目前的网络连接手段是电话拨号，网络走电话线。它的整体流程便是，用户拥有一台个人电脑、一个外置或内置的调制解调器，然后——过去得靠Ibm的一台好昂贵的专用计算机为媒介，现在只要用路由器就行了——再加一根电话线，然后拨打供应商提供的接入号来实现上网的目的。”
“我现在手上有一份新的专利，是的贝克先生，啊不好意思洛克先生，我不久前已经申请了这项专利，现在结果也已经下来了。”
话说到这里，爱丽丝却忽然停下来了，然后不急不忙地喝了口茶水，竟摆起了品味人生的架势。这哪能让公司一方的人乐意？甚至都没等巴顿-洛克开口，根据介绍，担任技术部总监的男子查德已经忍不住了。
“新的技术？是和你当年的路由器一个性质吗？”
这句话问得很有切入点，旁观的查尔斯王储马上分析了出来。
路由器，爱丽丝正是在84年靠这个专利建起的思科公司，其廉价的入网方式甚至直接加速了美国运营商们的基建铺设速度，更别提取代了原先那款昂贵的替代品。那么现在，既然她先说出了当前的上网方式，那么这个所谓的新专利岂不就是……
“这项专利采用频分复用技术，把普通的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道，从而避免了相互之间的干扰。所以，用户可以边打电话边上网，不用担心上网速率和通话质量下降的情况。”
一句话就是一个新世界，而爱丽丝的解说还并没有完结的架势：“理论上，这项专利可在五公里的范围内，在一对铜缆双绞线上提供最高1mbps的的上行速率，和最高8mbps的下行速率，并能同时提供话音和数据业务。”
说完这一串话后，爱丽丝再次品起了茶水，以一副乐享人生的模样，给足了全场董事们一个充沛的消化吸收时间。
“mpbs，”片刻后，技术部总监查德说道：“million-bits-per-second，这的确是个非常惊人的速率。王小姐，你确定介质依然是铜缆双绞线吗？没有换成光纤那种不靠谱的东西？”
光纤不靠谱？
爱丽丝苦笑，不过这群英国佬的想法也没错，虽然前些年，光纤已经步入可用于电话通信的阶段了，但离真正的商用化还早着呢，更别提网络通讯这个层次了。
“没错，查德先生，依然是铜缆双绞线，我们只需要用一种新技术，就能达到我的上述效果了。所以格外，试想一下合作后的市场空间吧，我相信它绝不会小的。”
看着一众董事们拼命掩饰真实心情的样子，爱丽丝满意地笑了。(未完待续。)