苏灿转过头，就看到陈镇长带着人走了过来！
“苏医生，这是王总，开心水果网的CEO。”陈镇长指着一个身着白色衬衫的中年男子说道。
“王总你好。”苏灿微笑着和这位王总打招呼。
开心水果网他听过，在国内小有名气，主要做的是电商，线上销售居多。
“这是兴业水果集团的刘经理！”
“这是时果鲜的财务部长章总。”
“他是水果之家的柳总。”陈镇长把剩下的人一一介绍给苏灿。
黄明伟和程大政在旁边看的直瞪眼，陈镇长介绍的这些人，每个都不简单啊。
时果鲜，是近两年来快速串红的水果商，主打各种时鲜水果，在省内聚集了不少人气，兴业水果集团是老牌水果商，旗下具有多家水果商，实力不容小觑啊。
眼下这些人，都是专程为苏灿赶过来的？太不可思议了吧！两人望着人群中的苏灿，越发的觉得他深不可测了，展台牛笔，水果商牛笔，还认识镇长，值得多多交往啊！
短短几分钟，双方有了基本的认识了解，陈镇长没有多加停留，转身离开了展区。
“咳咳。”苏灿环顾了一下四周，轻咳两声，开始介绍起产品来。
“各位老总，这是我新培育的翡翠草莓和翡翠西瓜，纯天然绿色水果，初期到采摘，没有施加过任何的农药，味道和口感如何，我暂且不加评论，由你们来评判！”
说完这句话，苏灿朝着杨佩佩微微点了点头，她配合着端起桌上的果盘，派发下去。
“和普通草莓不一样，我种植的翡翠草莓，它可以在以下几个方面完胜同类产品。”“第一，翡翠草莓果穗大，是普通草莓的两三倍，里面汁多味甜，是夏季避暑解渴的不二选择；第二，翡翠草莓颜色红润健康，是自然成熟的，里面不含任何添加剂，在这
里我敢保证，凡是翡翠水果和翡翠蔬菜，都不含任何添加剂，如果哪个专家能够检测出来，我自砸招牌，永远退出食物行业……”
几位水果商边听苏灿讲解，边吃翡翠草莓，不时小声的交流一下意见。
“这草莓还真不赖，味道确实不错，能和一些太空转基因水果相媲美了！”“刚刚入口的时候有点酸，但是随着咀嚼，草莓独有的甜味散发出来，混合着酸味，让人胃口大开啊，如果做成饮品的话，估计会有意想不到的效果。”兴业水果集团的刘
经理吃着草莓，赞叹出声。“我在网上查了一下，翡翠草莓之前好像是供货给天居美食的，风评不错，现在来农贸会参加展销，难道合同出了什么问题？天居美食愿意放过这一头现金奶牛”时果鲜的
章总拿着手机，有些疑惑。
开心水果网的CEO王总没有开口，他听得比较认真，目光一直锁定在苏灿身上，水果之家的柳总没说什么，但那一直常挂在嘴角的一抹笑意，看起来略有些讽刺……
时间逐渐推移，展区不断涌入新的水果商，很多人初略逛了一遍展区后，就被苏灿这处巨大的展台吸引了过来。
场馆内不少参展的农民看见这面老板多，也跑了过来，看看能不能趁机拉几个老板买他们的东西。
十个人，二十个人，八十个人，一百个人，苏灿的展区逐渐变得水泄不通，闹哄哄的无比热闹。
苏灿介绍完翡翠草莓，紧接着介绍翡翠西瓜……杨佩佩配合着把切好的西瓜分发下去，不出预料，再度赢得了众人的叫好声，时果鲜的章总一连吃了三块西瓜还意犹未尽，开心水果网的王总为了吃西瓜，把白衬衫都弄
花了还满不在意，抱着西瓜啃……
“各位老总，翡翠草莓和翡翠草莓已经介绍完了，请问你们有什么需要我解释的嘛？”苏灿把大致内容说完了，笑呵呵的问道。“我想问一下苏老板，我之前吃到过翡翠西瓜，但是和今天的相比，无疑是差了很多，这是什么原因？”开心水果网的王总问道，上次他在玉林镇的游乐园吃过苏灿派发的
免费西瓜，一直念念不忘。
“是这样的，上一次你吃到或者购买的翡翠西瓜，是我们公司第一次种植，很多方面不成熟，现在吃到的，是改良过的。”苏灿回到道。
“苏老板，我在网上有了解，翡翠草莓之前是和天居美食合作的，你带它参加农贸会，是和天居美食节解约了吗？”时果鲜的章总问道。
“是的，由于个人的原因，我已经全面终止和天居美食的合作。”
两个人问完问题后，在没有人开口了，苏灿满意地拍了拍手，进入了下一个环节。“既然大家没有问题了，那我说一下我的合作意向，目前来说，我们翡翠种植有限公司有两种合作方案，第一种，翡翠草莓暂定为100元一斤，翡翠西瓜暂定为120块钱一
斤，各位老板公平竞价，我会选择价高者合作。”
“第二种方案是分成合作，我来供货，各位老板负责销售，最终我拿三十个点的销售利润，我个人更加倾向于第二种合作方案，双方互惠互利，不存在亏本问题。”
翡翠草莓之前李姐给的是两百块钱一斤，但是现在竞价的水果商无法和天居美食相提并论，只能是降低价格了。
苏灿的话音落下，各大水果商还没出言，前来围观的参展者就炸了。
“我没有听错吧，一百块钱一斤草莓，一百二一斤西瓜，这价格和黄金白银的差不多了吧。”
“他家的西瓜确实巴适，就是老板有点黑心，上次我亲戚去他家里买才六十块钱一斤，现在居然要一百二十块钱一斤。”
“这是想钱想疯了啊，狮子大开口，我敢保证这些老板一个都不会要的，实在太黑心了，我家业种得有西瓜，两块钱一斤的批发价，谁要的话马上就可以拉货。”
大家你一言我一语，诋毁居多，同行是敌人，就是这个道理。
一些小的水果商，本来还挺感兴趣的，听到苏灿报价，马上就偃旗息鼓了。“苏老板，两百块钱一斤的价格太贵了点儿，能不能下调一点。“兴业水果集团的刘经理和助理讨论一番后说道：“而且三十个点的分成，是有点狮子大开口了，五个点，我
给你五个点，行，我就全要了！”“刘经理，这么好的水果还要讨价还价啊，兴业水果集团难道和传闻的一样不行了？西瓜一百二十块钱一斤我要了！”时果鲜的章总轻笑两声，在刘经理愠怒的眼神中开出
价格。
“草莓一百二，西瓜一百三，开心水果网要了！”开心水果网的CEO王总开口道。
“草莓一百三，我只要草莓！”兴业水果集团的刘经理想了想加价到。
“草莓一百四，西瓜一百五！”时果鲜的章总再度出价，大有势在必得的模样。
“我也来凑一凑热闹，草莓一百四十块钱一斤，西瓜一百六！”一位躲在人群中的水果商也参与进来了。
这……怎么可能？刚才那些出言讽刺苏灿狮子大开口的参展者看到水果商拼命竞价的模样，下巴都差点惊得掉在地上了，不就是几个破草莓破西瓜吗？能比的上真金白银？是不是请的托啊
？
苏灿瞧着积极竞价的各位水果商，心里面松气的同时又有点遗憾。几位老总开出的都是买断价，没有一个人选择第二种方案，大家都清楚，第二种方案看似不但风险，但是在这些商场老手眼中，不担风险，就是最大的风险，那意味着利
益不能最大化！
想要赚钱，买断是最好的选择！
翡翠水果恐怖的好评，值得他们奋力一搏！
“草莓一百六，西瓜一百八十块钱一斤，再高，你们拿去！”开心水果的王经理开出了最高的价格。“怎么，水果之家不打算参与竞价？”兴业水果集团的刘经理望着一直袖手旁观的柳总，眼珠转了转说道……