“德利罐头咱们批发两块一，不贵！俺岛上供销社都卖三块啊。\"
来自胶东环翠地区的采购商张巧英嘴巴快如刀子，说这话时，她已经掏出钱包，订购了德利、飞轮、蒲霞三种罐头各两箱子。
“那可不是，巧英大姐！咱这是直接经销商，整个胶西只俺们王者批发这一个代理点呢。\"
王贵见客上门，乐得小腚儿屁颠，收着钱满脸乐开花。
张巧英的身后，一个朴实的大汉，看起来像是她丈夫，眼见付款上前就取货。
王贵的小兄弟赶紧拦住，“大哥，您带路，我们帮您送出去！\"
自家有一大帮人手，叶飞乐得袖手旁观，目光却时不时地瞄一眼王贵家。
这样的客户应该拉住，出手爽快大方，说话爽利，做生意也应该是把好手..张巧英从王贵家出来，又看向旁边大鲨鱼家的摊位。
时隔多年，终于允许个人经商，多少被压抑的人爆发了。
周边有了一个这么大的超级市场，而且开业第一天，绝对不能放过，一定要多看看张巧英三十五六岁，身高接近一米七，宽肩膀，留着短发。
一张风吹日晒的脸蛋，红红的，叶飞想，这是个泼辣的渔家女子啊！
\"大姐，我们鲁省大鲨鱼食品，听说过吗？“叶飞上前就跟张巧英打招呼，直接把她引到摊位前。
别看这女子外表粗夯，那双眼睛透露出的确实精明和神气。
“没听说，沙河当地的牌子吗？”
\"大姐，您先尝尝！咱边吃边聊。“叶飞噌地揭开一袋鱼罐头递过去，引导着女老板进店。
不坐下聊聊，怎么能留住大客户，推荐产品呢！
“嗯.口感不错，腥膻味儿不大，挺香的！\"张巧英细细品尝着说，“小毛刺也烂糊，吃不出了！”
要知道，在当年真空高压技术还没有兴起的时候，鱼罐头将刺儿处理好，那是一个不简单的技术活儿。
\"大姐，我们有自己的专用配方。蒸煮前是用绍兴黄酒煨出来的。\"叶飞神情淡然地解释。
接着，叶飞介绍了公司的状况，他回避了品牌创立的年限，而是忽悠这鱼罐头是咸丰年间的宫廷配方，原料是国内都有一定知名度的沙河渔业公司的，而且实行的区域代理制。
这可都是卖点，沙河出大厨，早年在京城开饭店的众多，这点别说张巧英，就是小学生都知道。
至于区域代理制，这更是新鲜玩意儿了。
“怎么代理法？我们长海那边也可以吗？\"张巧英瞪大眼睛，立马来了兴趣。
“当然可以，只要一次性采货总量够了50件，这个区域我们就不会放货给别人。
叶飞言之凿凿，这可以他临时定的规矩。
当然，叶飞有这个权利，整个大鲨鱼公司不都是他创建的吗？
张巧英边聊边站起身看货，仔细地比对，是个做事细心的人。
大鲨鱼虽然只是一个独立品牌，比不了王者水产一下子代理了十多个品牌的货，可是大鲨鱼也有它的优势。
这个单一品牌的也有十多款产品,有袋装、罐装的,有酱香味的,有麻辣味的,质量大小不一，鱼的品种不一，可以满足不同客户的需求。
再看设计包装，那毫不客气地说，不逊色于任何一个品牌。
有曹雪大师的智慧，再加上有前世见过无数品牌设计的叶飞，会差吗？
质量好，包装好，当然重要，最重要的还是价格。
毕竟，刚刚改革开放，老百姓手头的钱不多，还舍不得去追求品质和享受。
\"同样重量，比我刚采的德利罐头便宜三毛，不少啊！\"张巧英看着丈夫说，“最便宜的小袋子才五毛钱，适合在学校周围卖。”
叶飞不由得为自己的眼光暗暗自得，这张巧英绝对是个务实干事的人！
“叶经理，你说这个代理，咱们单靠信誉还是有合同约定？\"张巧英看了半天货，最后来了一句。
\"有合同，咱们都是正规公司，一切都要规范。“叶飞一本正经地说，心想你恐怕没有注册公司吧？注册个体户的，都是新鲜玩意儿。
“我以个人名义签合同，多采点货。“没想到，这渔家妇女反应很快，也很大气。
不得不说，渔民当初是比农民要富裕的，张巧英几乎每种产品都采购了5件，掏出塑料袋包的大团结，当场点钱！
孙友等人一起上手，几十件货直接码到了小板车上。
嗬！满满一车，太招眼了。
其实，不码货，也已经被王者水产盯上了。
要知道，张巧英可是转了一圈后，先到王者水产采购的。
她跟丈夫一出门，到了大鲨鱼店，就有小弟报告了王贵。
新客上门采购，王贵一接触，也看出张巧英是个大客户，而且还采购了他两种货。
这一眨眼，怎么被叶飞抢走了？看这一大车货，一次采货就能挣上百元！这要是长年合作下来，保守点说，一个月采购一两次，也会让大鲨鱼妥妥地挣上好几百几千啊？
!
越想越不平衡，本来，这客户是属于我们的“贵哥，大鲨鱼抢咱的客啊！\"
身边一个小弟见王贵不高兴，察言观色，立马上前讨好地说。
这话，正说中了王贵的痛处，他越发觉得，叶飞抢走了他一个万元户！
八o年代，一个万元户那比2022年一个千万元户都稀缺。
王者水产，其实吸引客户不少，加上王振仁这种经验丰富的老滑头坐镇，很会看客下菜碟，也销售了十多个客户。
可是，这十多个都不如张巧英一次性从大鲨鱼店采购得多！
而且，大鲨鱼店门前围得是人头攒动--围满了人。这哪里是批发店，这简直就是个农村大集了！
王贵越看越气，实在忍不下去了。
\"叶振国，你们怎么抢客呢！做生意有这么玩的吗？\"他开口火药味儿十足，把现场所有人都惊着了。
东西不买了，目光都看向了王贵。
他讲矛头对准叶振国，一是觉得叶振国口才不行，人老实；二是觉得自己去找叶飞这样的小字辈丢份。
\"大家不都在卖货嘛！快回去看好忙你自己的。\"和气生财，叶振国不想当众跟王贵争执，把客户吓跑了是两败俱伤。
“刚才那个张巧英经理，本来不想到你们店，硬是被你们拉过来！你说是不是应该有个先来后到？采了你们的货自然少采我们的，还不是抢客吗？\"王贵说起来振振有词,一副义正言辞的样子。
周围不了解底细，不清楚真像的人开始面面相觑，低声议论，有的直接离开这是非之地。
叶振国能忍，可大鲨鱼店里这么多人看不下去：这王贵明显是上门找事！
\"x他妈！想干什么！“叶大海低声爆了粗口。
“不用搭理他，咱卖咱们的！\"
“这是挑衅，决不能退让！\"
叶飞听着周围的议论声，看向王贵，他想起了一句话。
同行是冤家。
而且，这还是一个有世仇冤家。
再瞥一眼王者水产店里，王振仁抽着烟卷儿，完全是一幅事不关己的表情。
王贵搞搞事儿，看来这老家伙是乐观其变啊。
开业第一天，如果与王贵拼武力，就太低级了，也会成为市场的一大笑话。
如果被他这么上门找茬，怼不回去，店里这帮伙计也没心情干活。
此时，叶振国被王贵的胡搅蛮缠给噎住了，一时回不上话，气得脸都红了。
叶飞清清嗓子，周围的人目光都看向了他。
“王贵哥，你这是在讲狼和小羊的故事啊！