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我打开方案,然后说:“所以,根据我的想法,我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案,方案将这1700人分为三个梯队,第一梯队,就是那200人,旅游目的地为欧洲,第二梯队,也就是那500人,旅游目的地为亚洲,第三梯队,也就是那1000人,旅游目的地为国内……

“这样,想必会刺激到整个集团的职工,你想享受外出旅游,那好,你好好干,争取当先进,先进想去亚洲旅游,那好,你当优秀,优秀的想到欧洲旅游,那好,你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现,成绩越优秀,得到的奖励越高级。”

“好,易总,说得好——”主持情不自禁叫了出来,然后带着欣赏的目光看着我:“说说你们的细化方案。”

我继续说:“虽然我没有一分钱的垫付资金,但是,你们这1300万的预算,我不准备给你们剩下,我们的具体方案是这样的,第一梯队的200人,安排欧洲十国14日游,报价为元每人;第二梯队的500人,安排到巴厘岛4晚6日游,报价为每人元;第三梯队的1000人,安排到成都九寨沟2飞8日游,每人报价为5000元……

“这样,你们集团的这1300万,我全部给你囊括进去,当然,你么如果想换别的路线,也都可以商榷……团队如何出发,根据你们集团内部的工作安排,我们两家协商,可以分批,可以一次性,看你们的工作安排而定,这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程,方案里有详细说明,我就不再一一念了,你们可以回头去看……

“还有,说明一下,我们安排的团,全部是vip豪华团,吃住都保证是第一流,导游全部是有经验的优秀导游,保证全程的服务质量,如有客人一次投诉服务质量,我们全额退赔个人的全部团款……

“还有,各位,我实话实说,欧洲团,我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润,亚洲团,我们每个人赚取你们800元的毛利润,国内团,我们每个人赚取你们200元的利润,合起来,我们的毛利润大概是80万,至于纯利润,那就更低了……1300万的项目,我们赚80万的毛利润,各位都是做生意的,这个收益我想你们不会觉得高吧?”

我说到这里,几位高管都笑了起来,主持不由点点头:“不高,不高……不过,易总,你看,其他几家都至少垫付了800万的团款,你们公司却一毛不拔,这是否有些说不过去呢?”

我毫不犹豫地说:“第一,我刚才说了,我们公司刚起步做,家底薄,没那么多流动资金,垫付不起;第二,我想说,即使我们能垫付,我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章,也不会真在乎这1300万,你们的雄厚资产和实力,都是世人皆知的,你们真格计较这1300万,不怕会丢了你们的颜面?所以,从维护你们自己的面子出发,我就是有钱也不会垫付。”

我这么一说,几位高管又笑起来。

我这时偶尔一瞥天花板,发现在天花板的一角,有一个摄像头。

这时,我听到几位同行在窃窃私语:“这就是没钱人的歪理邪说啊,穷公司,小公司,拿不出钱来,只能这么说来刺激客户了。”

“正是,其实说这些话有什么用呢,人家最看重的其实就是垫付款,一看这俩就是营销菜鸟,不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的,天话乱坠说的再好也没用,这年头,没有钱,什么都白搭。”

“不过他说的三个梯队倒是很有道理,唉……我们怎么一开始就没想到呢?我们要是这样做方案就好了。”

“他们的招商函上没说这么具体,计调直接就按照这个人数做路线和报价了,谁会想到这么多呢。”

“咱家的计调就是个猪脑子,就会按照吩咐做路线,就会各扫门前雪,就不会多想想。”

“这是咱们管理制度规定的啊,大家做事都是各负其责,只管自己那一摊,谁知道这1700人是分了档次的,唉,还真有点后悔了,失策啊……”

几个同行在那里议论纷纷,几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿,然后主持宣布招标说明会结束,请大家回去等候中标通知。

我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼,海珠边走边问我:“哥,你说,咱们现在的成功率有多少?”

我想了想:“80%!”

“有这么高?”海珠说。

我笑着点点头:“是的!”

“为什么会这么说?”海珠说。

“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西,我们摒弃了我们的劣势,抓住了我们的优势,这个优势就是三水集团招商函上没有说明,但是希望大家能意会的东西。”我说。

“你是说三个梯队的划分?”海珠说。

“是的!”

“他们的招商函上为什么不点名这一点呢?”海珠说:“直接说出来多好?”

我斟酌了下,说:“这个……我也搞不清楚,或许,他们是想借此来寻找长期的合作伙伴,想借这次机会来考察各家旅行社,看谁最能最善于揣摩他们的心思,看谁能真正领悟营销的本质——双赢!看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚!”

“哦……”

我说:“那几家看起来表面都很真诚,但是,其实心都很狠,都将利润扩大到不能再扩大的地步,恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金,但是他们报的总价,总体利润都在300万以上,他们以为隔行如隔山,三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格。其实,他们错了,这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置,自然都不是傻子,他们会回去查询的,第一次做买卖,就想一把赚死,其实是把自己的后路堵死了……

“这几位同行的掌门人看起个个精明的很,其实都很短视,只看到了眼前,没有看到明天、后天。“我刚才故意把我们做团的利润说了出来,就是提醒三水集团的几位高管,不要被人家宰了,做冤大头……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟,这不是国企,这个集团的老板是不会让自己被人家宰的,该花的钱可以花,不该花的钱还是会节省的。”

“呵呵,你可真聪明。”海珠说:“哥,你说,他们为什么不当场就做出决定呢?”

我想起了那个摄像头,说:“或者,是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定,比如集团的分管副总裁,或者集团的总裁,甚至董事长……他们需要给那个上级人物汇报,或者,这个招标会,会场外会有人一直在通过摄像头看着听着。”

说话间,我们走到了车前。车子昨天晚上修好了,我去修理厂开回来的,电路出了点毛病。

我打开车门,正要上车,身后有人喊我:“哎——易总,等一等——”

我停住脚步,看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。

我说:“您好,有事吗?”

“是这样,易总,我们集团的分管夏总想和你谈谈。”

“夏总?我不认识什么夏总啊?”我说。

“你是不认识,可是,刚才我们的招标会,夏总都通过监控器看到了,刚才我们去给夏总汇报,夏总说让我把你叫来,想和你交流交流。”主持说。

“哦……”我的心里一阵兴奋,果然如我多想,这个监控器是有用途的,马尔戈壁,分管这个项目的夏总要见我,戏大了,必定是好事,他一定是被我刚才的发言打动了。

我内心一阵狂喜,对海珠说:“好——我们走!”

“易总,夏总说只见你一个人!”主持笑着说。

“哦……那好!”我接着对海珠说:“在车上等我……”

海珠点点头,有些喜不自禁,这个时候被这个集团的分管总裁召见,显然是好事,海珠一定也感觉到了。

我跟着主持又进了集团总部大楼,上了二楼,在走廊走了一会儿,在一间办公室的门口停住了,办公室的门牌是副总裁办公室。

主持脸上带着小心翼翼的表情对我说:“易总,你自己直接进去吧,夏总在里面等着你……”

看主持脸上的表情,似乎他对这个夏总很尊敬,还有些畏惧。

我冲主持笑笑,径直推开厚厚的沉重的木门进去。

一进去,我首先看到这是一间很大的豪华办公室,在落地窗户旁,一张很大的老板桌,在老板桌后,一个人正低头在看什么。

这无疑就是夏总了。

不过出乎我意料的是,虽然我看不到这位夏总的脸,但是却看清这是个年轻女人。进来之前,我一直以为夏总是个男人。

我轻轻咳嗽了一声,说:“夏总,你好,我是春天旅游的,你找我?”

闻听我的声音,夏总抬起头来——

我一下子愣了,我靠,这个夏总竟然是昨天开红色法拉利撞我又被我吓跑的2奶野蛮刁钻美女!

妈的,一直以为她是有钱人bao养的2奶,没想到竟然是大名鼎鼎的三水集团的副总裁。

我的心里连连叫苦,坏事了!

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