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“咱们管不了B站整体盈利是否陷入瓶颈,身为UP主,想要赚钱只有四个途径。”

“官方激励、广告收入、会员充电、直播打赏。”

刘雨桐解释道:“而作为品牌方要打入B站进行品牌营销,基本只有两种套路:一是平台上的商业推广,用视频品牌宣传。二是悬赏计划,在视频和直播间中添加商品链接。”

“一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品,销售额差不多15万左右。一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品,单条视频10万上下。一个1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1万到三万……”

宁远边听边看资料,不得不说数据很详实,看来平时没少下功夫。

在任何一个平台混饭吃,首先要吃透人家的游戏规则,说白了就是推荐算法。

分发逻辑层面B站用的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系和兴趣推送机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

系统根据用户浏览习惯及视频的标签进行算法推荐,比如搜索页面相关用户首页出现哪个视频,视频权重越高,越容易出现在搜索结果页面和相关用户首页。

视频权重=硬币x0.4+收藏x0.3+弹幕x0.4+评论x0.4+播放x0.25+点赞x0.4+分享x0.6,最新视频(一天内发布)提权(总值*1.5)

刘雨桐指着公式道:“之所以播放权重最低,因为这部分是很容易通过标题党和灰色手法去增加播放量造假。”

“换句话说相比播放量,B站更重视内容的质量和互动,所谓一键三连!”

“目前动画、游戏、搞笑号称B站老三区,投稿轻轻松松占一大半。可是真正能靠广告恰饭的反而是生活、科技、数码。”

刘雨桐喝口红茶,继续道:“比如我关注的UP主回形针,走严肃科普路线,上个月一个视频从充电的原理出发,详细剖析oppo手机电技术的发展过程以及原理,最后带出品牌方强大充电功能的原因。”

“还有芳斯塔芙,古生物科普类up主,小众中的战斗机,目前粉丝居然也破百万。”

“某个视频介绍脊椎动物与牙齿细菌的斗争史,普及牙齿健康的重要性,最后自然而然引出电动牙刷,还附赠一堆参考文献,堪称最优雅的恰饭。”

宁远点点头,说到底还是拼的是up主对粉丝的吸引力,你究竟是娱乐搞笑类还是严肃正经型?

平时上个B站刷个鬼畜视频哈哈哈,正好下饭。可当打开罗翔老师的视频,基本都是正襟危坐,拿好小本本学知识的。

也是因为这个原因导致娱乐搞笑up主粉丝白嫖多,反而严肃正经类型up主的粉丝,由于有知识内容输出,或者专业水平的积淀,更容易对产生个体与个体间的认同感。

科普领域的知识讲解,影视动漫领域的多角度解读分析等,往往能引起粉丝共鸣,这是一种精神层面上的吸引。

有干货!

想到这里开口道:“这也是选择B站的原因,一旦得到粉丝关注,粘性远比其他平台强的多!”

宁远放下资料道:“咱们未来基本定位在娱乐和动画领域,靠创意内容搞笑,只要粉丝够多,接广告不是问题。”

“高价悬赏创意的消息已经发出去了。”刘雨桐笑道:“每千字五百可不便宜。”

“刚开始先这样,等一段时间看看有没有高手可以长期合作。”宁远笑道:“好内容可是香饽饽啊!”

“团队要不要真人出镜?”刘雨桐想到一个问题道:“毕竟真人更能拉近粉丝之间距离,所以……”

宁远早想过这个问题,摇头道:“刚开始不用,放电影电视剧原片,我们在幕后配音。”

“这样代入感更强,等粉丝积累到一定级别,再慢慢把人推出去。”

刘雨桐点点头,虽然不能用男神的帅脸吸粉有点遗憾,但不得不说视频加声音的代入感更强。

并不是所有人一下子都能凭声音听出是哪个明星对不对?

“要不咱们提前联系B站,跟他们谈谈合约问题?”刘雨桐试探道:“毕竟你也是喜马拉雅头部主播,工作室微博粉丝破四百万。”

宁远点点头,原本想再等等,既然早晚的事,那就先接触接触。不光是B站,喜马拉雅那边也要给老余打个招呼,这种事只要不是跳槽其他竞争对手,平台基本都乐得清闲。

谁会嫌自己的粉丝多?

刘雨桐见宁远答应,暗自兴奋,喜马拉雅自己来得晚没赶上,这次必须牢牢把握!

坐稳捕耳工坊首席经纪人!

纵观男神身边,张萌心思单纯,未来肯定是协助宁远管理专业团队,现在招人已经说明一切。

那个小慧虽然有野心,但暂时离不开喜马拉雅平台,于公于私这才是最优选择。

无论去哪破圈,有声小说都是大本营,每天实打实的收入,人有钱说话才硬气是不是?

至于宋雨和彭飞……

根本不用考虑!

站起身,挺直腰板,这是身为经纪人的第一场硬仗,必须给团队争取最大利益!

宁远看着女孩斗志满满的背影,露出微笑,这家伙绝对是潜力股,绝对不能闲着。

能管理八万千纸鹤本身就是最好证明,沟通、运营、外联、组织、营销……

更何况本身还是传媒广告高材生,相比起小慧的确更适合经纪人这个岗位,也是对整个团队未来发展的负责。

当然小慧也是不可或缺的外力,有她盯住喜马拉雅,大本营才能稳固,这颗摇钱树绝对不能丢。

站起身,看着有些空荡的工作室,接下来几件事齐同并进:小慧争取河神版权……刘雨桐跟B站谈合作,还要征集创意内容……配音团队苦练模仿……

人手感觉不够用啊!

拿起纸笔,配音团队的确宁缺毋滥,但行政助理最少也要招两个吧?

会计好像也要雇一个?

以后弄视频专业剪辑必须有一个吧?

最少找一个阿姨打扫卫生吧?

以后经常往外跑,要不要弄一台商务七座?

牌照不好弄先买个二手?

宁远重重的在纸上画几笔,身为老板才明白操心的事太多太多,好在大学最不缺人,正式招人!

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