当初快的打车的宣传，是司机注册首月，免服务费抽成的！
但是后来，有恒泰地产做后盾的几家网约车平台一上线，就打破了常规，宣布司机服务费永不收取，导致后来各种新开的平台都这么做。
快的打车才不得不打落牙齿和血吞，也将这个服务费抽成，以优惠券或者加油券的方式，给司机返了回去。
按照行业通用20%的抽成，意味着这近半年时间，快的打车相当于直接把六个多亿的抽成，给司机通过优惠券的方式返了回去。
虽然随着这两个月网约车平台的大规模烧钱，让一些小的平台合并的合并，转型的转型，只剩下了几家大的公司，从而迂回导致服务费抽成永不收取这个宣传，逐步消失，但也已经严重影响了快的打车的现金流。
换句话说，快的打车上线将近半年时间，按照两轮融进来的钱，不到投入进去了自有资金十个多亿，还有六个多亿的抽成也投入了进去。
这样的情况，短期再找投资人，加上快的打车没有明确盈利点，是很难找到合适的投资机构的。
如果强行融资，那就必定要做出割肉放血的牺牲！
所以，现在开始收取服务费抽成，或者说份子钱，就是唯一的办法了。
“做准备吧！既然市场把我们逼到了这里，我们就只能这样了！”
“但关键，还是订单量！如果我们订单量高了，让消费者对我们形成了依赖性，就算从司机身上收取费用，也不是不能接受！但是，这个费用比例，还需要再商讨下！”
关于份子钱抽成这个问题，林一之前已经交代过很多次。
不但有公司里叶大龙这样的数学牛人参与模型设计，还通过林一的便宜师傅，华清的赵北元教授，请了多个华清大学数学系的牛人来测算，做预算模型。
根据杨千里之前的汇报，光是在这个模型上的实验投入，已经超过了一千万。
喝了一口水，林一问旁边的杨千里，“华清那边的测算模型，有结果了吗？”
“目前还在精确，初步的阈值，是在13.67%到13.71％之间，更加具体的数值，还需要进一步计算。”
林一点点头。
这个阈值，就是将来快的打车要执行的费率抽成比例。
“其实，这个数字已经很低了，就算我们定成14%，也已经比传统的出租车公司便宜了，何必要那么精确呢？”
王彦军在旁边不理解。
一千多万的模型计算费用，如果投入到市场上，起码会让快的打车的市场份额再增长一个百分点。
“嘟……嘟……”
这时候，林一电话响了。
翻起来看了下，竟然是猛牛的张军。
“千里，你给彦军解释下，我出去接个电话！”
“好的！”
看林一出了门，杨千里才说道，“可口可乐和百事可乐的定价护城河理论，你知道吧？”
“这我当然知道！无非就是通过把边际成本的费用降到最低，通过极高的销量，来保证利润！一来是自己低价抢占市场份额，二来是能够借助低利润，把其他小型卖家挡在行业之外。”
“嗯，就是这样！咱们现在做的就是要做这一步！咱们现在日订单已经稳定在了两百万单，相信用不了年底，日均订单突破五百万不成问题！”
“再之后，日均一千万这个订单也能达成！”
“所以，我们必须要把对应这些订单量需要投入的费用计算出来，一个订单一个数值，到时候完全覆盖到我们的系统里！”
“这样一来，在同等规模下，竞争对手要么把这个抽成费用降低到和我们一起，要么就需要高于我们，才能保证运营！”
“可是这样一来，咱们谈何有利润呢？”王彦军不懂。
这时候，叶大龙插了一句话，“网约车平台，就是一个服务平台，不要和普通的商业公司混淆了！因为，它的利润点，就不在这些司机抽成上，而是其他上面！”
“啪”王彦军一拍大腿，“我想起来了，林一貌似说过，由这个出行数据衍生的大数据，才是我们将来赚钱的法宝！”
“所以，这也是林一不愿意外国资本进入快的打车的原因！”
几人热火朝天的讨论快的打车将来的盈利方式，林一站在酒店楼道里打着电话。
“首先是两个事情，一个是淀粉厂预计本月底，就能完成投产，差你的两千四百万，公司决定提前支付。”
“好事好事，谢谢张总了，正需要钱的时候！”林一万分感谢，隔着手机听筒，不断的说着恭维的话。
“你这是贼不走空！空手套白狼，竟然套到了我们猛牛头上，关键我们还得人，你说气人不？”
说到这，林一就有些不好意思了。
当初也是没有办法的办法，实在被钱逼紧了，才想到了这上面。
“还有第二个事情，胡志军因为退赔积极，前两天结果刚出来，判了个缓二刑三，相当于基本没事儿了，县里面那边通知，让你我都注意下，防止胡志军万一想不开，有什么过激行为。”
“好的，谢谢张总提醒！”
然后，张军那边就是半晌的不说话。
林一还以为对方不在了，准备挂断电话的时候，张军的声音再次响起。
“我听到了一些风声，说是傅公子要拿你开刀，拿快的打车的股份！”
“傅公子？”林一好奇的问了一下。
这是哪里冒出来这么一个神仙？完全没听起过啊！
“你知道就好了！我先挂了！”
“等等，张哥！”
“嗯，我能说的都说了，再多说就是犯忌讳，你就算问，我也不说了。”
“不是这个事，我是想问一下，猛牛有没有入股快的打车的打算？”
张军沉默了！
如果说不想，那么大老板何必一次次通过自己，给林一传递消息？
可是如果说想，那就有点太功利了！
而且再一个，此时有了傅公子插手，牛大老板愿不愿意此时进入，还真是个未知数。
到不是说牛老板怕了傅公子，而是两个不同道上的人，万一因为快的打车起了冲突，那可就真不好了！
沉吟了一下，张军才回答说道：“我需要和大老板碰一下！”
“好的，那我恭候张哥佳音！”
挂断电话，在门口徘徊了一会儿，林一才重新返回了房间。
他提出让猛牛参与接下来的c轮融资，并不是心血来潮。
因为在上次，张军告诉他，省里会核查雁北和朔市的生产企业后，他就有了这个考虑。
他可不信这些消息是张军能够拿到的。
充其量，张军也就是个职业经理人，这种涉及省级的信息，大概率是张军的上级拿到的。
而张军的上级是谁？不一眼摆着，就是牛老板吗！
而正好，林一知道，牛老板旗下有一个长期致力于公益事业的基金，老牛基金。
是国内为数不多，真正的公益基金。
而不是披着公益，实际做着资产转移的假公益。
所以，如果有老牛基金这样的公益基金参与快的打车c轮，那对于各方面来说，都有极大的好处。
首先，快的打车外面，又套上了一层盔甲，会让快的打车属性上贴上一些标签，能让一些环伺的恶狗，不敢采用非常规手段，对付快的。
第二，有利于老牛基金的快速增值，让这支公益基金将来有更多的资金投入下去。
最后一点，也是林一临时想到的。
虽然这个傅公子没见识过，但就连张军都讳莫如深，那自己不得找个帮手？
而此时，猛牛已经送上来了，为什么不绑住呢？
打开门，林一见大家都停止了讨论，王彦军更是已经趴在了床上，睡着了。
“让他就这里睡吧！这几天，把他也折腾坏了！”
看到叶大龙要叫醒王彦军，林一急忙阻止。
“那我让前台再给你开一间房吧？”杨千里知道林一有洁癖，所以提了一句。
“不用了，让开一下彦军的房间，我睡他房间吧！”林一摆摆手，“不早了，都早点休息吧！”
说完，就给前台打电话，让他们上来开门了。
第二天，也就是七月十号！
上午九点多，优步出行的总裁柳清，陪着几个人出现在了双喜朝天门。
这些人，都是优步即将确定的投资商。
有樱花国的软银代表，有花旗国的优步总裁。
但是里面最吸引人的，还是一个个头将近两米，虎背熊腰的白人。
“斯蒂文，这次华夏优步的融资，你还是尽量低调点，我们会从份额里，给你拿出一部分！”
说话的是花旗国的优步总裁，同时也是这次华夏优步投资团的领投方！
“No，no no！乔伊，我们在花旗优步的投资上，已经做了很大的让步，这次华夏优步，我们的份额，必须要大，起码5%！”
柳清有点皱着眉头！
她其实很不愿意乔伊参与投资，毕竟，乔伊背后代表着的，是花旗国的钧方！
但是她父亲不同意，非得让乔伊参与。
对此，她只能照办！
“哦，赛题！那是什么？”
这时候，团队里的另一个花旗佬，布兰奇塔得怪叫了一声！
众人寻声望去。
只见不远处的一个小区门口，快的打车的宣传条幅高高挂起，前面摆放着很多的大米白面食用油等产品。
“注册快的打车司机\/用户，即有机会抽取价值百元的米面粮油”
能来参与优步出行投资的，都是一些号称华夏通的人，起码汉字是认识的，汉语是会说的。
“布兰奇，你太大惊小怪了！这只是快的打车狗急跳墙的行为！”
柳清看了一下，不以为然。
“为什么这么说？”一直没有参与感的樱花软银代表值田信男问了一句。
“很简单。因为在大西南市场，我们的用户很快就会超过快的了！”
柳清的话自信满满！
“要知道，我们可是只上线了一个多月，就能有这样的成绩，说明我们的操作思路完全正确！”
“呦西！柳，大大滴棒！”值田信男对着柳清竖了下大拇指！
“而且，我们的杀手锏，一会儿就会正式上线，未来，不仅仅是大西南，整个华南，华东，华北，全华夏。都会是我们优步的天下！”
柳清刚说完，就被乔伊给泼了一盆冷水。
“柳，你高兴的太早了！”
一边说，一边指着不远处！
“看看，公交站牌，高空广告，还有那边那个小区，都是快的打车的广告！但是，我没有见到一个你们优步的宣传，如果继续这么下去，我不知道，你是怎么有信心，占据华夏最大市场份额的！”
“所以，我，我父亲，才会邀请各位，来做这一笔投资的！有了各位的资金，还有伟大的花旗国人员支持，我相信，占领华夏市场，轻而易举！”
柳清其实也是有苦说不出。
华夏优步，其实是三月份就已经启动了！
但是因为各种扯皮，包括她父亲原本答应的技术支持给推后，才导致了直到五月下旬，软件才搭建完毕！
然后，又是天使轮融资，找到了花旗优步。
但国内市场瞬息万变，比起花旗国优步的一家独大，华夏优步的起步，可就竞争激烈多了！
所以，她一意孤行，直接启动了补贴大战，渴望通过补贴，一句超越对手。
如果仅仅是单纯烧钱，就算优步落后了几个月发布，但柳清绝对有自信，能够后发制人，依靠背后强大的资本力量，把国内所有网约车平台斩落下马！
但没想到，快的打车跟进如此之快，而且这个该死的林一手段如此之多。
这段时间，不但电视台的笨笨狗食品宣传快的打车的联合广告，就连线下的产品，也塞上了各种宣传优惠券，让快的打车的宣传，遍布全国，用户数量开始了跨越式发展。
现在又开始了这么强大的地推，你林一钱这么多吗？
“各位，从之前的数据上看，我们在大西南，除了几个核心城市，在其他地市，是占据了绝对优势的！用我们伟人的话说，这叫农村包围城市！”
“但是，光这一点还不够，我还需要更多的资本，不但在二线三线四线城市超越快的，更要在核心城市，把对手挤出去！所以，这需要大量的资本！”
“请各位慎重考虑！要知道，我们华夏优步，背后想投资的，可是一大堆人！”
柳清看着这些人。虽然是她有求于资本，但反过来，资本何尝不是在求着她？
在当下这个时间段，在快的打车不接受国外资本的时候，她柳清，就是此时最好的投资机会！