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最近国内巨头出海如履薄冰,前有华为,后有张一鸣,已经成长到让资本主义深深忌惮的地步。

沈锋已经可以预测,三年内一旦出海失败,国内互联网江湖必然更加血雨腥风,疯狂烧钱下沉才是王道。

李南君离开,闲着没事打开直播,看看有没有大佬下场?

看着越来越多的明星走进直播间,几乎叫得出名字的都至少有刷脸的经历。不知不觉间,直播已经成他们发挥商业价值的重要阵地。

有人身先士卒、担纲带货主咖,有人只是充当陪衬、配合走走过场……

有人稳如老狗、场场破亿,有人频频翻车、业绩惨淡……

有人专一长情、忠于一家平台,有人处处留情、擅长跨平台经营......

仿佛明星下沉的主播世界里,粉丝与爱豆的关系被消费者和导购的关系所替代。站在直播平台和MCN机构的立场,其实早已把他们分作三六九等。

鄙视链无处不在!

还记得当年阿里音乐高调聘任高晓松担任董事长、知名主持人何炅担任COO,由此写下明星入职大厂浓墨重彩的一笔。

什么任泉入职聚美优品、周杰伦加盟唯品会、李湘入驻360娱乐……

赵丽颖、吴亦凡、陈伟霆、林更新等流量都在各大厂拥有一份社畜履历。

今年三月欧阳娜娜以P8职级造型合伙人的身份入职淘宝,主要负责服饰行业运营。

5月国民媳妇刘涛担任官方优选官才算是平台重头戏。不同于欧阳娜娜的展示作用,人家背负的是实打实的工作任务,直接选品直播。

刘一刀三场直播总销售破两亿!

上个月景甜入职美丽种甜官,首秀4900万。

这个月汪涵更是创下一点六亿!

大幕拉起,瞬间点燃战火。

陈赫在抖音,

杰伦入住快手,

张雨绮创下两亿四天价记录。

但已经公布有5部网剧、4档综艺要上的雨绮姐姐显然没有太多时间维护自己的主播人设。反而是从去年开始至今就没有常驻综艺和新戏通告的陈赫,更有可能专注于诸如短视频、直播带货、个人品牌这样的编外商业项目,听说已经开始招募直播助理。

更何况同样没有长期演艺工作通告在身的刘涛不仅精力充沛,身后还有商人身份的京城王大少。

东边不亮西边亮,

钱哪里赚不行?

现在薇娅背后的谦寻已经变身资本爸爸,到处签明星,不管演员歌手主持人,不管过气不过气,只要心态好,全部拿下!

只要不是十八线,都有资源位。

只要是明星入淘,都能赚钱。

宝贝妹妹张口即来,推荐语如熟诵贯口般顺滑,不断强调最低价,能够坚持每天上播,不间断直播4-6个小时……

不得不说还是一姐的公司专业,听说最近签约的曾经芒果主持人李响,一场直播的背后有个五六人的后勤团队,两个专项负责人,一个招商负责人,还有机动的公关、市场团队。

第一场直播前期准备半个月的时间。

向品牌方沟通库存、上架时间、专门的优惠价格,敲定直播的时间段、场地、灯光设备,向平台沟通资源……

四个多小时的直播里推荐28件商品,每件商品有10分钟左右的展示时间,居然与薇娅李佳琦的精确运转节奏差不多?

首秀拿下200万的成交额,仅次于当年的一姐李湘。

现在无论哪个平台,最大问题就是金字塔头部太少,李佳琦一条日常混播套餐报价最高已经破三十万。

薇娅个别品类混播报价也破十万,而Top10开外的头部主播,产品混播报价才几千,辛辛苦苦专场直播价格也比不过一哥一姐随口一句话。

肩部主播少,肩腰部晋升、造新网红是当务之急。

说白了带货能力越高,赚得越多,而能持续稳定开播,转化率会慢慢优化。

大家还在观望中,但随着一场又一场直播的推进,这个转化率在不断提升。从这个角度分析,艺人和主播在带货上就没有明显的区别。

但信任度慢慢建立之后,明星的曝光更大,获取流量的成本更低,这才是真正发挥艺人价值的时候。

直播电商领域,淘宝以货为中心,而快手以人为中心。而两个平台直播的流量逻辑也不一样,一个更倚重中心化分发,一个是私域流量更重。

艺人们搬运流量,在一个更小的流量池里变现流量,更像是挖矿。

当然有好就有坏,身披代言人光环的明星直播喜提热搜是真真切切的,尴尬起来也是实实在在。

周震南、朱一龙、邓伦是直播间2G天团的代表!

少言寡语、反应迟缓,时不时就被身旁灵敏的网红主播封印一下,呈现出一具活体jpg的型态,介绍起商品来也经常性表达掉线……

只消陈列直播间里半个小时,就能轻松把李佳琦四年的直播生涯推向滑铁卢。

可你看看人家金婧,

简直了!

关掉视频,对于现在的万利来说已经上岸,几大主播都开始重新创业,直播已经是过去式。

尤其是佳佳庞阿姨刘大姐,一旦离开,基本就是放弃最主要收入,至于未来如何平衡,全看她们自己。

可儿爱德华胡方还好,毕竟是做个人IP,尤其是爱德华王子,最近在欧洲各种浪,粉丝已经破亿,简直是人生巅峰展示机。

可儿也不傻,在忙也每天发小视频,讲述创业的故事,反而吸引更多都市白领的认同,粉丝粘性更强。

胡方更不用说,下半辈子就是靠粉丝恰饭的节奏,现在有专业编剧团队,每天小剧本玩的不亦乐乎。

自己看中的不是现金奶牛,而是私域流量,这可是用钱买不到的竞争力。

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